打开爱奇艺的IP魔盒

当疫情让大家的娱乐生活变的极为匮乏之时，终于在2021到来之前，大批娱乐综艺、电影如雨后春笋般涌现，在经历了长达一年的冷静和思考后，也给了这个本身快节奏的行业一定的缓冲期，综艺节目也开始不断的在寻找创新。

这也是为何最近正在热播的综艺《潮流合伙人2》吸引了我们的注意力，这个由爱奇艺自制的综艺，用一种前所未有的方式，打破直播的货架模式，将综艺与带货融合，玩出了超乎直播带货的想象力：节目开播后三天内，小程序注册粉丝数较播前上涨97.5%，成交量较播前上涨115%，成交总额较播前上涨99%。

内容创新玩出花

这到底是综艺还是纪录片？

在讨论《潮流合伙人》是怎么融合综艺和带货之前，先来看一个小小的场景：

上周五，《潮流合伙人2》的FOURTRY家族迎来了第一个挑战，需要为体验店首次线下活动做准备。在主理人陈伟霆的带领下，合伙人欧阳娜娜、范丞丞、THE9-刘雨昕、周扬青从确定主题开始，亲力亲为完成选品上新，共同装置了“成都麻辣”主题的FOURTRY SPACE。中国元素潮流单品、创新麻辣咖啡、极具格调质感的布置风格，迅速引爆全网热议。

从这个过程中，我们看到了一个链路：多元化的明星组合，诸如陈伟霆、欧阳娜娜都是“潮流”的代表，都贴有浓重的“潮”标签，其中周扬青还具备多年电商经营的经验；从主题到选品，所有过程都在呈现在镜头前，完整记录。

说到底，这也是一个众明星从无到有建立一家潮流店的“纪录片”。

在这样的设计中，我们看到了与众不同的三个亮点。

1、“养成系”

过去多年，TFboys的成功让所有人看到养成系明星的想象空间能有多大。粉丝们全程见证、陪伴着偶像们的成长，无与伦比的参与感带来了超强的情感黏合。

《潮流合伙人》一定程度来说，也是在用这样的玩法和用户互动，让用户见证一家潮流店如何从无到有拔地而起，在建造的过程中，明星店主们进行了怎样的辩论、和解、共创，最终让潮流店落地，包括选品、选模特、拍照、上架、运营，所有细节一目了然。

有观众向我们表示：“我对潮货其实没啥兴趣，但这个综艺太有意思了，看完了会对怎样开一家店都有了全新的认知”。

2、优质内容支撑创新

而他身边对时尚颇感兴趣的朋友，“全部入坑了，里面关于时尚的讲解、潮流的认知，知识点非常多，简直是教科书级的综艺”。

优质内容是一切的基础，吸引流量、制造话题、引导转化。在优质内容的基础上，《潮流合伙人》实现了过去很多节目无法跨越的两个点：

• 明星们用自己专业、独到的时尚知识充分获取了用户的信任，而这对于带货至关重要，众所周知，在带货能力上，KOL相比KOC转化率差远了，核心区别就在于KOC的专业知识充分获得粉丝的信任，这也是为何明星带货效果总是差于网红；

  
  

• 用户几乎沉浸在整个时尚店铺养成系场景中，对节目内容和效果感同身受，这种沉浸式体验更能激发用户的购物欲。一个例子足以说明沉浸式购物的重要性：线上下单线下提货是当前的热门玩法，原因就是线下提供的沉浸式服务能提升更多的连带率，用户到店后可能会带来更多的连带销售。

3、开拓潮流产业商业模式

再好的玩法也需要好产品，在选品上，小众国潮品牌是《潮流合伙人》的主要圈定范围。包括，古良吉吉、kvk、UOOYAA乌丫、BABAMA、RANDOMEVENT。

这一选择非常聪明，如今新国货是大势所趋，在国货大行其道的当下，国产品牌一改往日低价、土气的特点，逐渐养成了优质、潮流的用户心智。这一点，看看李宁的转型就知道了。

在这股新国货浪潮上，无数过去不为人知的小众品牌纷纷成名，还有无数踩着浪尖诞生的国货品牌扶摇直上，一众名单里有刚刚登陆纽交所的完美日记、把一根雪糕卖出66元“天价”的钟薛高等等。

毫无疑问，这股势会带动更多优质品牌的诞生和发展，也在不断吸引更多用户在国货中挖掘新的好品牌。而国产潮品牌是新国货崛起大潮中的一个分支，深耕好这个领域，前景广袤。《中国潮流消费研究报告》显示，全球潮流成交规模2017年起达2000亿美元。同时，《2019中国潮流消费发展白皮书》显示潮牌消费规模达350-380亿美元，目前90后、95后与00后成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%，年轻人群潮流消费增长趋势明显。

而爱奇艺创新开拓潮流产业商业模式，以综艺IP孵化潮流品牌，构建潮流消费商业路径生态闭环，打造以综艺内容带动潮流消费的全新商业模式。

事实上，具备以上三点优势的综艺并不少。去年大火的《中餐厅》就是典型案例，同样是养成系综艺，明星主角们从选品到开店到运营，整个链路完整记录呈现在观众的面前，但其对于“带货”的范畴还停留在硬广+软广的层面，比如纯甄小蛮腰无数次植入在场景里，让不少人吐槽“太硬了”。当我们带着《潮流合伙人》玩法的理解来看《中餐厅》，林大厨使用的调料、中餐厅里的餐具摆设等等，都可以成为被带的货。

但这种创新最终没有诞生在“前辈”的手中，而是被《潮流合伙人》玩出来了。

从面到体

综艺打开多维内容场景

纵观《中餐厅》们我们会发现，一没有带货的思路，二没有转化承接的工具。前面我们已经剖析了《潮流合伙人》的带货思路，在转化承载工具上，其找到了最“潮流”的方式：微信小程序。

「FOURTRY」微信小程序是整个节目中负责的转化的大本营，同时通过微信小程序，也成功打通了线上和线下，完成了从内容到带货、线上到线下的双维完整闭环。

提起内容＋带货，很多人会认为：这不就是直播吗？但本质上，直播和综艺有着天壤之别。

• 综艺内容＋带货，是对内容场景的多维度展开，相比于直播“平面、货架示的展示”，综艺过程对商品的展现是立体和多维的，用户能够360度地了解商品并创造故事；

  
  

• 而在直播带货风行、越来越以低价作为竞争力的当下，直播间更趋近于传统的“电视购物”，真正应该追求的品质带货尚未真正到来，看看刚刚深陷假货风波的辛巴们就知道了。

《潮流合伙人》以综艺内容＋小程序转化的形式，将商品的卖点进行了更多角度的包装，不再只靠主播的一张嘴。

举个简单的例子。和其他综艺节目的小程序不同，「FOURTRY」小程序完全诞生于《潮流合伙人2》的内容中，观众全程见证了其从选品、选模特到拍摄、修图、上架、运营的全部过程。小程序作为两小时节目后的成果，用户对齐本身就带着一种不同的情感，这种综艺节目的内容全场景包围，让用户能够逐步感知「FOURTRY」小程序。

而小程序里，每一件商品背后都带着一个故事，不同于直播货架式“展示”，最终，综艺对商品内容进行了更多维度的延展。

在节目中，明星助理人们也会邀请观看用户使用“微信搜一搜”功能，搜索“潮流合伙人”关键词即可入店选购同款，没有“限时折扣”“优惠券”的绑架，这将带来更多的长尾效应。

小程序的价值当然还有连接线上线下。线下体验店开幕时，每个商品货架旁都摆放了一台手机，用户可以在小程序中浏览商品价格、观看模特上身图并直接在小程序中下单。

事实上，由明星运营的线下体验店作为综艺的延伸，更多代表着时尚场景的延伸，帮助用户感受、体验商品，甚至潮牌体验店的大部分商品并没有价格标签，而小程序的快捷属性既能够保证用户体验，完美的匹配了用户需求，更重要的是通过小程序，无论是线上还是线下的流量，都能够沉淀下来，成为品牌的数字化资产。

这背后体现的，不仅是爱奇艺对综艺内容制作的能力，更展示了它的创新能力，用一种内容思路包裹了带货的全场景，同时达到良好的综艺效应。让传统的品牌硬广完成了真正的销量转化。也正是这种创新能力，让我们看到了爱奇艺在逐步提升的货币化能力，对比爱优腾三家，当其他选手仍然依靠着“砸ip抢用户”、“套娃会员”等方式货币化时，爱奇艺已经找到了一种全新的姿势，对流媒体们来说，也充满了无限的想象力。