又一个社区团购巨头倒下，同程生活改名了……

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文/调皮电商 冯华魁

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今天下午，社区团购企业同程生活宣布更名：

同时，创始人何鹏宇发布公开信，宣布同程生活将全面转型服务团长供应链（附在文末）。

曾经的老三团（兴盛优选、十荟团、同程生活）中，在美团拼多多滴滴等互联网巨头的进攻下，同程生活成为第一个倒下的社区团购巨头。

不过，同程生活的败退并非突然，早在一个月前，同程就退出了社区团购的主战场湖南，江苏、湖南、广东是同程生活的三大基地，退出湖南，就意味着节节败退了。

这两天，陆续有一些媒体爆出来同程生活被供应商上门讨债的消息：

不过讨债人数不多，没有引发广泛关注。

同程生活到底遇到了什么问题呢？转型为服务团长主播的供应链，是否有机会呢？

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从创始人何鹏宇的公开信来看，同程生活成立三年，做到了估值10亿美金，去年上半年，同程在很多核心城市都已经实现了盈亏平衡，天有不测风云啊，2020年9月份以后，互联网巨头突然全面闯入社区团购赛道，整个行业从原来的拼创新、拼执行，一下子转到了拼资本、拼补贴。

据媒体《地歌网》报道，面对巨头来势汹汹，同程内部也曾讨论是否要跟进补贴战，内部讨论一圈下来，决定不跟进，走差异化路线，一方面提高客单价，满100元才配送，这样可以覆盖履约成本；另一方面，增加高毛利产品。

这些应对措施导致BD和团长的大规模出走，别的平台一块钱都送，你非要100元才配送，导致消费者下完100元订单，等货到了再退货，团长怨声载道；团长撤退，BD没了收入来源，也纷纷离职。

后来虽然取消了上述限制，但大势面前，同程无力扭转，湖南、广东等根据地市场，逐渐丢失，互联网巨头的1元抢购活动也是上个月才刚刚被国家有关部门强制取消，同程这一年来基本上没有找到很好的应对措施。

其实，兴盛优选在去年也是不跟进补贴，虽然完成了400亿的GMV目标，但行业老大的位置还是丢了，2021年初获得30亿美元融资之后，也开启了补贴之路。

互联网巨头不但用补贴干倒了区域性社区团购企业，作为GMV100亿的全国性的社区团购巨头同程生活，也未能幸免，在一个拼价格的低端市场，补贴是扫荡一切对手的利器，什么服务、什么差异化、什么高端客群，都没戏。

如今，国家开始限制不公平竞争，社区团购整个行业的节奏也开始慢下来了，但是同程还是倒在了黎明来临之前。

同程生活换壳成蜜橙生活，能有机会吗？

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同程生活换壳成蜜橙生活，从社区团购转向服务团长、主播，看起来不都一样吗？社区团购也是服务团长，但从模式来看，同程是to C，蜜橙是to B，前者的交易在同程的系统内完成，后者应该只是给团长和主播供货，是单纯的供应链公司。

在同程生活的公众号里，早在5月初，就已经开始培训团长主播了：

早在四月份，同程生活就与抖音联手，开辟直播本地生活的新业务，看来，转型这事，已经密谋很久了。

主播卖货，同程（蜜橙）供货，这是一个S2B2C的业务，不同的是，从以前给小店供货，变成了给主播、KOL、KOC，据说还有小餐馆等批发业务，整体来说，这个业务模式比较轻，没有线下履约体系的繁重，一件代发，对时效性要求也没那么高。

而S2B2C模式正在从原来的社交推动，变为内容推动，只要能联系到好的主播，并能稳定供货，也算是一条出路。

只是，这个业务并不容易做。

调皮电商前段时间报道了一个S2B2C模式的新企业好店连连联盟，是跨境供应链行云集团旗下公司，他们的优势是有3000多个跨境品牌做供应链优势，让主播可以触摸到国际大牌，但是反观蜜橙生活，之前的供应链能力都是蔬菜生鲜家常日用品，这些产品，没有独家性，大主播很难看得上，小主播的出单又没有稳定性，自己培养主播，流失率太高，在整个链条上，所有业务都不是自己控制的，如何建立优势？

不过，蜜橙生活和抖音合作，做直播电商本地化尝试，也算是一种创新，试想一下，苏州消费者打开抖音，看到本地主播正在推荐商品，感觉不错就买了，如果当天就可以送到，或者次日达，顾客的体验应该还是不错的，蜜橙只需要建立本地城市仓即可。

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创业不易，还是要以鼓励为主，虽然第一阶段的同程生活创业失败，不过若能勇敢承担起过往的责任，做好转型的风险把控，相信蜜橙生活，会有一个更好的未来。千万别像淘集集一样，让供应商欲哭无泪！

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