大屏电视运营 | 再谈下沉市场的潜力和思路

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《晋书·惠帝纪》：帝尝在华林园，闻虾蟆声，谓左右曰：“此鸣者为官乎，私乎？”或对曰：“在官地为官，在私地为私。”及天下荒乱，百姓饿死，帝曰：“何不食肉糜？”其蒙蔽皆此类也。

译文：司马衷曾经在华林园里游玩，听到蛤蟆咕呱咕呱的叫声，就对侍从们说：“这叫唤的东西是官家的还是私人的？”侍从们说：“这叫唤的东西在官家地就是官家的，在私人地就是私人的。”到了天下灾荒的年岁，百姓饿死，司马衷竟然问：“他们为什么不吃肉粥呢？”他的昏聩痴顽都是这种样子的。

晋惠帝的思路害了自己也害了一个国家

1、我国有14亿人，而有6亿人月收入只有1000元；

2、淘宝去年销售额突破1万亿，相当于中国排名最后的7个省零售消费总额；

3、我国有8500万残疾人，大约15个里面就有一个，而从小到大你周围可能至今还没见过一个残疾人同学同事；

4、如果你月收入在5000-10000之间你已经超过了94.87%的国人；

5、当你感觉本科生已经烂大街的时候，其实我国从1977年恢复高考以来，累计毕业的大学生大约有1亿人，其中本科生的数量在5000万人左右，我国人口总共是14亿人，本科生占据总人口的比例是3.57%，换句话说，只要你是本科生，你就碾压了近98%的国人；

6、每当你去机场感觉人山人海的时候，其实国内还有10亿人没坐过飞机；

7、根据国家统计局2016年末的第三次全国农业普查主要数据公报，使用水冲式卫生厕所的8339万户，占36.2%；使用水冲式非卫生厕所的721万户，占3.1%；使用卫生旱厕的2859万户，占12.4%；使用普通旱厕的10639万户，占46.2%；无厕所的469万户，占2.0%。也就是说截止2016年末国内还有5亿人没用上马桶。

这些数据是否令你震惊！讲实话，笔者听完是十分震惊的，古有君王何不食肉糜，今有6亿人月收入不足千元，笔者环顾自己周边的朋友，我们的认知偏差已经不小了。

这个小标题一写出来就会有很多朋友关注了，大家更关心是否能继续吃到IPTV这口饭、吃多久、吃多香。笔者在本文不做结论性的叙述，只是写出一些客观情况和数据供大家最终判断。

产业的好坏是人为因素造成的，绝大多数时候人们都会顺势而为，这个“势”又是什么？人操纵着市场的供求关系，供大于求产业收缩，供小于求产业兴盛，但供求关系的背后有三个维度的方法论，即短期看运营市场策略，中期看经济发展，长期看人口数量。

供求关系

这三句话也不难解释，无论大屏IPTV还是OTT，短期最直接的刺激方法就是运营经理对“价值”的策略把握，策略有几种趋势：积极策略、平稳策略、消极策略，积极策略是运营方希望获取更多用户更愿意购买上游版权的优质的内容，甚至使用送礼品，价格折扣，组合包等，比如首月9.9元，首月0.1元的超低门槛优惠，这是运营方最为积极的时刻，用户可以要抓紧上车机会；平稳策略则一般是价格上不做让步，取消一切活动折扣有关事宜的售卖方式；消极策略最直接的就是通过涨价过滤一定量的用户数从而保证剩下用户有够好的产品体验。

中期看经济是和人们兜里的钱相关，至于是正相关还是负相关取决于环境因素对人们心里的集体判定结果，比如疫情期间影院停业，家庭娱乐方式电视就成为主流，数据上也反应电视大屏收视比平时高出一截，但这种程度和时间尚在评估期。