好文案,听人劝。
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2022-06-19 08:16
再后来的事大家都知道了,这句文案一炮而红,一时间成为全网最热的新闻标题,主题海报被无数人参与改写,盛况直逼邱新宇的“凡客体”。
回看这句文案,只在原先基础上加了一个词,立马意象万千。
首先「漂亮的实力派」,有多漂亮?不知道!加了一个 “不像”,就具体了起来,都漂亮到不像实力派了;同时 “不像” 作为转折词,又让人多了一层逻辑思考,虽然不像,但它还是实力派。
这么一套思考下来,不仅句子本身让人印象深刻,人们更是对坚果手机充满期待,而这款新机的工业设计在当时也的确不负众望,很好地承接了这句文案。
通过一个字词的改动,带来一整句话的改观,在中国古代,人们把这种人称为 “一字之师”。
比如唐朝有个僧人,叫齐己,不爱念经爱写诗。他的一首诗《早梅》中,有一句:「前村深雪里,昨夜数枝开」。
朋友郑谷看到后,建议他把 “数枝” 改为 “一枝”——因为早梅嘛,“数枝” 不如 “一枝” 更显早。
齐己接受了建议,后来诗被传开了,大家都认为这个字改得好,于是齐己称赞郑谷为 “一字之师”。
说起 “一字之师”,还有一个更出名的。
范仲淹,北宋文坛的顶流存在,竟然也有人做过他的 “一字之师”。
在主政睦州期间,范仲淹写了篇散文《严先生祠堂记》,严先生即严光,东汉隐士,是被誉为中国史上 “最完美皇帝” 汉光武帝刘秀的好基友,品德高尚,才华横溢。
范仲淹重修的严先生祠堂
刘秀一统天下之后,多次邀请严光出山,许以高官厚禄,均被严词拒绝。
这篇散文里,范仲淹将严光和光武帝两两相映,借古而言今,别有一番气势和神韵,只欠一个结尾升华,基本就是当世爆款,千古绝唱了。
范仲淹一开始写的是「云山苍苍,江水泱泱,先生之德,山高水长」。
他的朋友李觏认为,这个 “德” 字不好,太直白,没有范儿,还有点尬吹的意思,而且也和前面的云山啊、江水啊不搭,不如改成:
「先生之风,山高水长」。
范仲淹听了直呼内行,欣然接受。
于是这篇《严先生祠堂记》成为范仲淹的代表作流传千古,使严光以高风亮节闻名天下。
有给别人做 “一字之师” 的,也有自己卷自己的,比如王安石。
公元1074年王安石变法失败,被裁掉了宰相职务,贬到江宁(南京)。
第二年春招,他又被任命为宰相,赴任途中,王安石从京口(镇江)渡船到瓜州(扬州),坐在船上王安石诗性大发,写了一首《泊船瓜洲》:
京口瓜洲一水间,钟山只隔数重山。
春风又到江南岸,明月何时照我还?
钟山就是南京紫金山,是家的方向,而此时的他不得不再度背井离乡,进京拜相,春风已经回到了江南,明月何时才能照着他回家呢?(实际上第二年他就辞职回家了)。
王安石对待写作的态度十分严谨,吟诵了几遍之后,感觉「春风又到江南岸」这个 “到” 字不太好,没有把江南的春色写出来。
为了改这个字,他苦思冥想了很久,先是改为 “过”,感觉不妥;又改为 “入”,差点意思;再改为 “满”,还是写不出江南的景色。
就这样毙了自己很多稿,眼看又要用回第一稿,他站在船头,遥望江南,彼时春光明媚,杨柳抽出绿枝,岸边长出青草,沿着水岸一路延伸至远方……
王安石:好绿啊~ 哎?等等!
他好像想到了什么,赶忙跑回船舱,提笔圈掉前面改过的那个字,大大地写了一个 “绿” 字:
「春风又绿江南岸,明月何时照我还?」
又是一句千古名句,小学课本喜提背诵全文。
这个“绿”字确实好,形容词做动词用,意思是春风吹来,让江南岸又变绿了。
它不仅有色彩感,而且把变绿的过程都写出来了,一句话把江南、景色、春风三者的关系,巧妙又形象地表达了出来。
同样的意思,略微变化一下字词或句式,有时可以让文案产生质的变化。
1979年,杰克·韦尔奇还不是 “全球第一CEO”,他是通用电器新上任的副主席,正准备向一把手发起冲击。
为此他发起了一项广告战略,即把通用的N条业务线整合到一个传播主题之下。一个能为公司创造全新公众形象的人,常常也可以成为领导这个公司的人。
韦尔奇邀请了两家广告公司参与竞标:BBDO(天联广告)和扬·罗必凯(Young & Rubicam)。两家公司瓜分了此前通用的广告预算,而本次比稿的预算为6000万美元(合现在近5亿美元),赢者可以通吃。
就在比稿前的12小时,BBDO通用项目的负责人菲尔·杜森伯里,盯着团队想出的Slogan眉头紧锁——显然它还不够有力:
We make the things that make life good.
我们的产品使生活更美好
这句Slogan基于一个洞察:通用电气是一家巨无霸公司,业务覆盖了生活的方方面面,从夜里的灯泡,到叫你起床的闹钟,从储存食物的冰箱,到带你远行的火车机箱,再到太空塑料、核反应堆等等,无论你是谁,无论你在哪,通用都是你美好生活的组成部分。
正如它的创始人爱迪生问的那样:这个世界需要什么?(What does the world need?)颇有点五菱宏光的味道。
首先它简洁又直接,有一种大企业slogan特有的 “一正压百奇” 之感;
另外也没有生硬地解释 “通用制造了很多产品,这些产品让生活更美好”,而是直接讲通用把美好的事物带给生活,“good things” 即是通用的产品,也可以理解为美好本身。
12小时以后,提案的尾声,会议室的灯慢慢亮起,他们把这句slogan打到了所有的屏幕上,杜森伯里看到韦尔奇的眼里正在发光。
提案结束,韦尔奇直接问他:你们要多久才能做出一个广告来投放?回答6周,韦尔奇讨价还价5周行不?
而此时第二家比稿公司扬·罗必凯还在门外等候提案。
就这样从1979到2003,这句slogan用了24年,以此为主题做了上千条TVC和平面稿,韦尔奇也成为通用电气史上最年轻的董事长CEO,到2001年退休,他已经把通用带到了世界第一。
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一个字词的调整,有时可以让一句文案更上一层楼,有时还可以拯救一句文案。
近些年文案翻车的例子数不胜数,很多有问题的文案,其实只需稍加改动,就可以扭转局面。
比如之前香奈儿香水的一句翻车文案:
不会用香水的女人没有未来。
这句话是出自香奈儿创始人可可·香奈儿,但它是有一定时代背景的,放在现在肯定不合适。
虽然开头说过坚果手机的「漂亮得不像实力派」,用一个 “否定转折” 让句子更加耐人寻味,但也不能这么个否定法。
我们应该尊重选择的多样性,即使不用香水,美好的灵魂也自带香气。
所以这句文案怎么改,日本的一句金融文案给出了答案:
美丽的人在思考未来
——Funds-I指数基金
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其实,我们不应当把一切商业传播的成功,都归结为某一句文案的成功,成功一定是多方面共同起作用的结果。
但文案的价值也是显而易见的,因为它可以影响人心,而人心,是世间一切的出发和抵达。
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