正定论道|百视通曹雅莉:电视大屏“人货场”的破界-技术圈

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2021年5月12日，由流媒体网主办的第二十一届正定论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北·正定古城举行。本届论道以“智屏无界”为主题，齐聚全行业的智屏创新代表，探讨与分享大屏未来、智屏机遇，共同寻求跨界融合、共赢之道，共助中国智能视听产业发展。

百视通总裁曹雅莉出席12日上午的“智屏无界·变局中开新局”主论坛，发表题为《电视大屏“人货场”的破界》主题演讲，阐述了百视通在电视大屏端的破界思考。

曹雅莉认为，2021年，是重启视听产业各种未来趋势的重要时间节点。当宽带红利耗尽，行业竞争激烈，运营手段趋同，经营模式单一的情况下，大屏业务必将从粗放发展迈向精耕细作的高质量发展。百视通从“人、货、场”的新思考维度，或许可以带来更多的“破局”思考。

人：发挥媒体优势
探索用户生活服务

用户有界，需求无界。一直以来，媒体服务都是百视通最核心的优势，除了提供影视、综艺、少儿等等IP内容外，百视通更是一个主流媒体宣传平台。

从去年疫情起，百视通上线的一系列云上影展，防疫专区，古典音乐等内容合作；再到如今年中国共产党成立一百周年之际推出的红色专区，以及持续开展的《空中课堂》、《金色学堂》都为社会大众提供了方方面面的内容服务。

但媒体服务平台的意义不止于此，在创立之初，百视通就提出了要把“看电视变成用电视”，除了视听娱乐平台之外，百视通也在不断探索用户观看之外的生活服务需求，着手将其媒体属性进行深度挖掘。

如在刚刚结束的第四届合伙人大会上，百视通宣布与市委老干部局、市文明办、市卫生健康委、市经济信息化委、市通信管理局、市科协6个委办局共同倡导建立“乐龄申城·G生活”百视通IPTV电视官方平台。该平台将服务于全市老年人，聚焦老年人出行、就医、亮码、缴费、文娱、办事等智能手机应用场景，助力老年人跨越数字鸿沟。“乐龄申城·G生活”频道的搭建是百视通对用户生活服务的新探索，也让用户与相关机构对平台的认知更加具象、立体、可触达。

货：输出合作能力
助力垂类产品进入大屏

内容有界，产品无界。2020年，大屏垂直类应用市场增长迅速。根据智慧大屏的应用分布结构显示，垂直类应用占据市场90.2%，其活跃度增长速度达到了21.3%。

相对于整个泛视频领域，大屏其实是个高门槛行业，在合规运营、产品开发、渠道落地以及商业变现等方面都有较高的准入门槛。而百视通拥有丰富的集成播控、渠道落地、商业变现的综合能力，通过输出这些合作能力，可以帮助各垂直类产品合作伙伴快速打造产品、上线业务、开拓市场，实现变现。

其中，在集成播控能力方面，百视通拥有专业化、规范化的播控、审核、技术服务能力，确保合作伙伴在大屏端走得更远走得更稳。以当贝为例，百视通与其合作推出的“BesTV当贝影视”，目前整体激活用户已经达到了2000万。

在全国渠道的落地能力方面，百视通覆盖全国31个省市，新媒体播控平台有120多条专线的链路，能够实现一点接入，全端分发，同时，遍布全国的驻地运营，能实现总部运营和二级运营。过去一年，百视通做了大量的渠道拓展与跨界融合，包括古典音乐、教育、体育等等。目前，自主研发的首款影迷粉丝智能观影产品“BesTV火锅电影”已经上线全国各大应用市场。

在大屏商业化能力方面，百视通支持订购、会员、广告、购物等商业模式，满足各垂直类合作伙伴在大屏市场整体商业逻辑。其中，与京东方合作打造的“BesTV教育+京东方护眼屏”于4月22日正式发布；另外，针对高端影音用户，与各音响设备厂商合作打造的“BesTV 51影院”也将于5月16日登陆广州国际专业灯光、音响展览会。

场：提升智慧运营能力
挖掘大屏流量价值

大屏有界，运营无界。近年来，百视通一直在聚焦数据与流量的价值创新，探索构建更适合电视大屏商业化的价值体系，通过升级智慧运营场景，重构连接力，拉近产品和用户的距离，实现“人货合一”。

2021年，百视通启动了媒资标签重构工作——统一数据中心，完善数据体系。共计进行了50多万+的内容标签化， 35万+艺人标签，200+ IPTV用户标签，覆盖全国近1亿多的IPTV的用户。同时，在业务与用户数据方面，百视通将用户订购行为、运营商的业务数据进行新一轮的分组，后台对所有的点击、曝光、订购、收视等数据进行全程跟踪整理，构建了业务的数字化运营能力。

于此同时，百视通也在不断挖掘大屏流量价值。在客厅，百视通大屏渠道已汇聚超过1.2亿用户；聚合全国IPTV与互联网电视端用户，在户外，上海东方明珠移动电视并入了百视通业务，6万多块大小屏每天触达地铁、楼宇、公交、候车亭、观光巴士等1600多万人次，实现全媒体覆盖。这个统一的流量广告平台，通过实现程序化的广告，精准的广告，给广告主带来真实的投放效果。并且，百视通不仅承担“流量曝光”，还打通了“最后一公里”的购买行为，建立广告营销新生态：通过内容+广告模式，商品+广告模式，在给B+商城、东购带来流量的同时，也吸引到更多广告客户，实现品效合一。

未来，百视通希望将内容和电商进行更多的紧密联系，联合全国的伙伴，共同打造更大的流量与广告市场，最终将传统以用户订购为主的前向商业模式升级为广告为主的后向商业模式做过渡。

百视通成立10多年以来，始终追求创新、拥抱变化。百视通认为，电视大屏“人货场”的破界，是大屏行业的新生态。大屏的优势是不可替代的，整个行业的携手合作、共同开发将使其真正突破“界限”，发挥更大的价值。