“人货场”模型,该怎么搭建?
一、货物属性分析
购买频率:新鲜蔬菜水果购买频率高,米面油购买频率低
上市季节:新鲜蔬菜水果有当季产品,反季节的卖得贵也不好吃,米面油没啥季节性
产品价格:单品价格贵的就卖得少,趁便宜买,零散买,便宜的就批量买
购买渠道:如果有物流配送,大件硬通货(米面油)在线上买更省事,散件的就线下买,最好能现场试吃几个避免踩雷
二、卖场属性分析
卖场属性,包含:
便利性:距离越近、越方便的菜场肯定越吸引人
整洁程度:越干净的菜场肯定更吸引人
产品丰富程度:菜品越丰富的菜场越吸引人
产品新鲜度:菜品越新鲜水灵的越吸引人
产品价格:因为铺租、人工不同,有的卖场就是死贵死贵的
三、用户属性分析
四、人货场模型搭建
人角度:
n 地推质量太差,用户本身没有需求
n 用户有需求,但是薅羊毛型太多,刚需性少
n 刚需用户有一定量,但产品不符合用户需求
五、小结
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