iQOO Z3千元5G火力全开，补齐“全面冲刺”三大拼图

iQOO注定不会成为任何一个已有的品牌，而是“成为更好的自己”。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

2021年中国手机市场的变局已触手可见。

今年1月，iQOO中国市场总裁冯宇飞在接受媒体采访中透露了两个重要信息：“iQOO今年准备了丰富弹药”、“产品节奏全面加快”。

伴随3月25日iQOO Z3发布，今年第一季度iQOO三大主力产品线全部“上新”，并且每款都是各自价位段的“标杆+能打”产品。冯宇飞兑现了承诺，甚至可以说超出了业界与酷客们的预期。

新品三舰齐发，iQOO火力全开

iQOO Z系列主要面向5G普及型市场，其首款产品iQOO Z1就成为当时中国5G普及市场的“性能先锋”标杆机型，并在随后的2020年618大战首同时斩获了京东手机2000-2500价位段销量与销售额双冠军、天猫安卓手机全价位段单品销量与销售额双冠军、以及苏宁安卓手机单品销量与销售额双冠军。

iQOO Z3同样延续了5G普及市场的新“标杆定义”能力，主要具备三大特质：

千元性能标杆：iQOO Z3搭载了5G千元级产品中性能领先的高通骁龙768G处理器，并配备了UFS 2.2和“内存融合”，后者可通过算法优化，将手机部分ROM扩展为RAM使用，从而大幅提升手机内存运行效率与游戏性能体验。

千元快充+续航标杆：iQOO Z3使用了4400mAh大电池+55W闪充方案， 5分钟可从1%充到13%，30分钟充到77%。当手机电量低于15%时电池图标变红提示用户，15分钟即可将电量快速“回血”至60%，也就是一杯咖啡时间，足以随时缓解用户续航焦虑，保障用户的一天的“电量自由”。

千元游戏体验标杆：iQOO Z3搭载120Hz刷新率竞速屏，支持DCI-P3广色域和HDR10，色彩表现与游戏操控体验优秀。其采用的“超级液冷散热热管+多层立体石墨散热片+高导散热铜箔+导热凝胶+6颗温度传感器”的五重液冷散热系统，有利于用户游戏场景下的性能持续输出与游戏“不掉帧”、“不卡顿”。

性能、快充、游戏体验皆是千元市场用户长期关注的“槽点”，iQOO Z3改变了这一传统印象，可以说再次定义了5G普及市场的“性能先锋”新标杆。

值得关注的是，这是过去约两个月时间中，iQOO接连发布的第三款新品机型。

今年1月发布的iQOO 7，采用了以高通骁龙888处理器为代表的安卓旗舰“最强性能铁三角组合”，搭载了120W FlashCharge闪充技术、4800万像素O.I.S超感光影像三摄系统，以及行业首个“三双”全感操控方案，也被用户与媒体评价为“无短板的性能旗舰标杆”，再次刷新了职业电竞设备的行业标杆，并且接棒成为“新一代KPL官方比赛用机”。

3月中旬发布的iQOO Neo5，采用了高通骁龙870处理器+旗舰级独立显示芯片的“双芯”组合方案，带来了“一块真正的游戏好屏”，并通过了KPL比赛用机测试认证，成为被行业顶级电竞联赛认可的“双芯好屏游戏旗舰手机”。

通过节奏密集的“三舰齐发”，iQOO在今年第一季度就完成了对国内5G市场1000+至4000+价位段的完整覆盖，并且精准卡位了高端旗舰、次旗舰、千元机三大重要市场支撑点。

行业第三方报告数据显示，该价格段覆盖了国内近70%的最广泛用户群，并且通过“三大标杆新品”完成了“高端强引领、中端强支撑、千元强支点”的产品线优化布局。

手机市场有一个特点，企业打造成功新品系列，基本上要经过“突破、站稳、引领”的不断迭代过程。iQOO5系列让iQOO站稳了4000+高端手机市场，同时iQOO 成为BMW M Motorsport 全球顶级合作伙伴，iQOO 7则刷新了iQOO在高端市场的销量与用户口碑；作为“腰部产品”的Neo系列，iQOO Neo3成为年度爆款，上市后稳居电商平台2.5K-3K销量榜单前列，iQOO Neo5业界预计销量将超过上一代产品；最新发布的iQOO Z3，无疑有助于抢占5G普及周期的“先机”；而三条主力产品线历经新品迭代并呈现“火力全开”，意味着iQOO已经真正“站稳”了中国市场。

iQOO的三步走

iQOO品牌成立于2019年2月，至今刚满两年，却被业界和很多用户视为一个“成熟品牌”。

其中关键原因，一是iQOO产品的迭代节奏密集，至今官网显示已开售17款产品；二是产品创新足够聚焦，特点足够明显，用户群足够精准，比如性能、游戏体验、快递+长续航 ...... 三是产品定义清晰，几乎每款产品都成为当时市场所在价格段的“标杆新品”，得到了用户与业界的超预期反馈，其思维、理念与操盘手法呈现出新品牌少有的“稳准狠”特征，并且应对市场变化的调整非常迅速。

在这个过程中，iQOO成长可大体划分为三个阶段：

第一阶段，2019“初生之年”，iQOO实现“从0到1”。

iQOO成立之初，其目标是触及更多目标用户群，特别是迅速增长的年轻互联网用户群，并建立强产品口碑与用户差异化品牌认知。GFK发布的数据显示，从2019年第三季度开始，iQOO已经成长为中国市场TOP7品牌，距离首款产品发布仅约半年时间，成为中国手机市场成长最快的新品牌之一。冯宇飞在一次接受媒体采访时表示：“整体来说还是比较满意的，渡过了生死考验，完成了从0到1的成长过程”。

第二阶段，2020年的“迷失”与“回归初心”。

坎坷是新品牌的必经之路，即使华为、小米在成长过程中也历经反复。iQOO 3上市后，虽然整体销售业绩不错，但缺乏高刷新率屏幕高等用户关心的配置，让团队遭到了来自“酷客”们毫不留情面的批评。iQOO整个团队为此进行了深刻反思，提出了“回归初心”。冯宇飞解释称：“就是回到iQOO一代那种感觉，如履薄冰，把每一个酷客的意见当成最重要的事情，尊重每一个承诺，落实在切实的产品与服务创新中”。iQOO品牌也升级为“探索之悦”。之后的iQOO Neo3、iQOO5系列无论是市场销量还是用户口碑，都再次印证了iQOO的产品专注力与创新力。

第三阶段，2021年的“蓄势待发，全面冲刺”。

经过两年的探索与积累，iQOO的品牌发展方向、产品理念、酷客需求、商业模式都已非常清晰，同时具备国内市场TOP7份额，iQOO拥有了真正“冲刺跑”实力。

中国市场也出现了重要机遇期：华为2020年第四季度手机市场份额从之前的接近“半壁江山”下滑至25.1%（IDC数据）。业界预计如果芯片问题迟迟未获解决，年内中国市场将会出现整体30%的份额“空档”。以2021年预计的3.4亿台（IDC数据）计算，这相当于空出1亿台左右的巨大市场机遇。中国首轮大规模5G“换机潮”也将在2021年来临，业界预计2020年5G手机出货占比将达到80%-90%。同时，全球疫情冲击之下，全球供应链普遍面临紧缺，而iQOO依托vivo强大的供应链与自主制造能力，在新际遇下更加具备冲刺优势。iQOO Neo5发布之前，官微公开晒出了仓库中充足的“备货”，冯宇飞转发评论称：“芯片紧缺是全行业面临的困境，我们目标就是全力确保供货”，“Neo5绝对值得大家冲一冲”。

今年1月冯宇飞在与《壹观察》对话中，明确表示iQOO 2021年的关键词就是八个字：“蓄势待发，全面冲刺！”，目标“3-5年冲刺第一阵营，至少奔着前三品牌去”。可以说，冯宇飞的判断是基于iQOO现阶段进阶与市场大势变化的正确选择，也是iQOO冲击第一品牌阵营的最好机会。

▲iQOO中国市场总裁冯宇飞

iQOO会成为谁?

iQOO品牌成立初期，很多业界人士和媒体都曾将其视为一个与小米“线上对决”的品牌。

小米也确实针对iQOO实行了“重点关照”。比如在今年1月iQOO 7新品发布当天，小米赶在上午放出了预热海报，直接宣布了K40的新品发布计划，甚至直接抢先放出了定价，针对意味强烈。之后3月iQOO Neo5发布会刚刚结束，小米集团副总裁，中国区总裁卢伟冰就连续发了三条微博：“破门失败”、“我们是备了30多万的货，是地地道道的现货！”，“极致性价比的策略也是大家一起选的，为啥还骂得这么狠？”针对意味和时间节奏已经非常明显。

伴随一个季度连发三款重要新品，以及iQOO宣布的“3-5年冲刺第一阵营”目标，如今让业界理解了小米为何在两年前就开启“贴身针对”模式 ，同时也真正看清了iQOO的真正目标：手机市场的主流TOP品牌与第一阵营。

对于vivo来说，iQOO成功直接印证了其多年来一直强调的理念：“手机绝非是硬件的简单堆砌”，必须“以用户为中心”打造产品。如今已经没有任何人再去质疑vivo打造“性能旗舰”与精准满足年轻移动互联网用户需求的能力。iQOO品牌差异化越明显，占据的用户心智越牢固，vivo才会“破圈”覆盖到尽可能多的中国细分用户群。而如果iQOO实现了“奔着前三品牌去”，那么vivo+iQOO的组合影响力与市场份额，将会成为巅峰期的华为+荣耀。

由此来看，iQOO绝非是要“线上对决小米”，甚至其实际目标也并非是小米。冯宇飞在今年3月的iQOO两周年生日宴上表示：iQOO品牌唯一的目标，是赢得更多酷客的喜爱。iQOO与用户并非是“粉丝”关系，而是与用户平等交朋友，甚至自己也要成为酷客的一份子。与所有酷客交朋友，真正从思维、理念和行动上做到服务用户。这与如今很多手机企业强调的“粉丝文化”、“明星高管”、“立人设”有着非常显著的区别。

针对越来越多来自竞品的“攻击”与“喊话式骚扰”，iQOO内部员工曾建议冯宇飞“要不要回应一下？”冯宇飞坚持“不做回应”，一是公司“本分”的企业文化要求“保持平常心”，二是“不能给用户创造实际价值，没有任何意义”。

冯宇飞强调称：“商业社会的充分市场竞争背后，其实并没有什么大道理”，“手机企业就应该踏实地做产品，踏实服务用户，做时间的朋友，唯有这样才能真正经得起时间的考验，才能真正让用户把品牌视为朋友，手机企业才能健康长久的走下去“。

《壹观察》认为，iQOO理念与成长模式的核心，可以总结为两个关键词：“产品主义+酷客至上”。产品为本，这是所有企业的立身之本；以用户为中心，这是企业获得成功的本源之力；如今，这也是iQOO追求“长期健康成长”的两大核心驱动力，也是iQOO品牌成长的“长期主义”。

过去20年，手机市场历经多次格局重组，数千家品牌潮起潮落，甚至多个周期中的行业第一品牌都消失了。手机行业就像一场“马拉松式长跑”，冠军往往不是一个跨过起跑线的人，而是在每一个周期都成为TOP阵营，长期被用户所偏爱，并在某一个关键周期聚合多方之力最终登顶。

iQOO两周年生日宴上，冯宇飞的一句话令《壹观察》印象非常深刻：“酷客的喜爱是iQOO存在的唯一理由，希望每年以及之后的10年、20年，还能与每个酷客们在一起，这是iQOO的理想与追求”。

道阻且长，行则将至。iQOO不会成为任何一个已有的品牌，注定只能“成为更好的自己”。

对于中国手机市场来说，一个“更好的iQOO”，才能让手机行业竞争更加“拳拳到肉”，手机企业才不会出现“新品发布会而屡屡无货”的现象存在，用户才能获得更多的选择权。

这也是我们iQOO接下来的“全面冲刺”充满了更多期待。

「壹观察」创始人宿艺

原搜狐科技通信主编

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