从抖音进入淘宝，大嘴妹每月带货上千万

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”！

凭借极具个性化的直播风格，以及各种夸张的妆容和造型，大嘴妹在直播过程中引发大量网友围观。

如今火遍全网的大嘴妹，已经在直播带货美妆产品了，进入美妆赛道后，依然热度不减，引起了大量网友关注。

魔性喊麦，凭借“大嘴”走红

大嘴妹是网友的亲切称呼，因为大嘴妹在直播间魔性的喊麦，以及独具特色的“大嘴巴”，让直播间人气暴涨，所以网友亲切称呼她为大嘴妹。

此前大嘴妹在T97咖啡直播间进行直播带货，“大嘴”是最鲜明的标签，凭借口涂大红唇和魔性的直播风格，再加上节奏感极强的喊麦，她的一些叫卖也逐渐成为了流行语。

在这种情况下，大嘴妹也本人也成为了当时的现象级主播，甚至一度被外界视为有可能成为下一个“李佳琦”，关注她的粉丝数量也大幅飙升。

今年2月底，大嘴妹在淘宝平台完成首秀，随后开始将美妆当成带货重点。回看大嘴妹的发展过程，发现很大程度是因为大嘴妹另辟蹊径。

网友都看习惯了相对传统的直播方式，在这种情况下，大嘴妹独具匠心，凭借魔性说唱进行直播，首先有魔性的喊麦，其次本身又有能吸引观看的大嘴，这让直播间人气开始暴涨。

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲！福利你冲不冲，冲冲冲冲冲！”这在大嘴妹直播中经常出现，以至于在直播间中都成为了流行语。

其实，大嘴妹最初并非以大嘴的形象出现，在直播带货时反而经常用滤镜把嘴变小。但一次偶尔机会忘记了打开滤镜，网友看到大嘴的真实情况后反而人气明显上涨，随后大嘴妹便不再刻意掩盖大嘴。

在一次次直播带货过程中，大嘴妹将“大嘴”这一特点进一步放大，将“大嘴”发展成了自己独一无二的特色，网友也形成了对大嘴妹最深的记忆点。

目前“大嘴妹”的个人抖音账号，已经积累了近百万粉丝，根据公开信息，大嘴妹的直播频率大约保持在每天一场带货直播，最近三个月，大嘴妹的带货总销售额大约在2500万以上。

带货美妆，经营个人IP

此前，在T97咖啡直播间时，大嘴妹曾在两个月内涨粉近150万，也创下了单场观看人次1082万、同时在线人数超过17万的成绩。

随着粉丝量不断增加，直播间热度不断攀升，T97咖啡又借势发布了合拍视频“咖啡冲不冲洗脑摇”，吸引了很多达人合拍，最后合拍话题冲到了抖音挑战榜第一，引发大量网友围观。

可以看到，大嘴妹和T97咖啡也曾借势制造话题以吸引流量，当时抖音也下场参与，推出了“冲冲大嘴”特效，在这种造势影响下，#满脑子都是咖啡冲不冲#播放量突破了1.5亿次。

当然，以长期视角来看，任何成绩都是短暂的，高光过后必然是下坡，在热度逐渐降温之后，大嘴妹也开始用心经营个人IP账号。

今年2月大嘴妹在淘宝进行了带货首秀，在近四个小时的直播中吸引了超过百万人观看，当天上架的商品包括食品、美妆、生活用品等产品。

而观察前后直播，其风格并没有太大差异，和说唱歌手进行了大约半小时的互动，之后介绍所有商品，然后又进行了40多分钟的喊麦表演。

其实从整体来看，大嘴妹在美妆方面的带货风格，主要是比较真实，在每场直播中，大嘴妹都会不开美白、滤镜、磨皮，直接素颜亮相直播间，尤其是在近距离镜头下，能清晰看到脸部真实情况。

在整个直播带货过程中，大嘴妹会进行擦拭、涂抹等动作，也因为表情夸张而满脸通红，这些都会形成强烈的视觉冲击，从而也吸引了大量网友关注。

直播带货，要有好产品

直播带货成为一种重要营销渠道后，一些博主都在想方设法吸引观众眼球，随着各大品牌纷纷加码直播带货，直播也日益深入到了日常生活中。

直播带货将直播和购物结合，消费者在观看直播的同时，可以直接购买主播推荐的商品，这种模式使得消费者可以随时随地进行购物，同时也得益于社交媒体的普及，得消费者也可以通过直播平台，与主播进行实时互动。

通过直播的方式，消费者可以更直观地了解商品信息，能大幅增强购物的信心，与此同时，直播带货也为商家提供了一个全新的销售渠道，商家通过主播可以直接与消费者进行互动，了解消费者的需求。

但值得注意的是，一些主播在直播带货时，为了吸引粉丝关注，也可能会进行一些夸张宣传，对品牌也存在负面影响，因此直播带货也存在一些争议。

以大嘴妹来看，在各大社交媒体平台，不乏有网友明确表示，对大嘴妹这种略显夸张和刻意的展现方式，有很大的不适观感。

当然，大嘴妹的带货成绩毋庸置疑，在美妆赛道的表现也可圈可点，在近一个月内，大嘴妹共带货27场，预计销售额整体为1000万以上，最高可能在2500万元左右。

就上架的商品来看，其中数量最多为美妆护肤品，均价为92.49元。带货成绩好不好，其实消费者最有发言权，从带货口碑来看，大嘴妹的带货口碑高达4.8分，基本可称为比较出众。

整体来看，无论是喊麦式带货，还是依靠“大嘴”式营销，大嘴妹在直播带货这件事上存在着争议，当然也有深受很多粉丝喜爱。但于带货而言，最根本的还是为消费者带来物美价廉的商品，而主播只是影响消费者购买的众多因素之一。

参考资料：

1.《有多少网红年入百万，靠大嘴美女，年入10亿最会》.金错刀频道.

2.《从咖啡跳槽美妆 大嘴妹3个月卖了3000万》.卡思数据.