疯狂联名的喜茶，这回营销翻车了？

作者ID：广告圈头条（topadquan）

最近我看到联名大王喜茶跟藤原浩联名了。

 

藤原浩，日本潮流教父，多次跟品牌联名，标志性LOGO是闪电。

 

 

这回可以说是两个最喜欢联名的品牌IP对上眼了。

 

不过这次喜茶联名刚出来，就被网友吐槽上了：

 

  

这次联名有出一款限量徽章，结果徽章上明显写着愚人节。

被网友吐槽这是把愚人节的囤货拿出来重新修改下当做了新联名的限量周边吗，是割韭菜吗？

这个翻车我觉得见仁见智，品牌是有点不走心。

不过喜茶这次的联名，虽然一如既往的用铺天盖地式媒介刷屏，但传播转化率明显吃力了。

 

喜茶的疯狂联名营销，好像越来越难撬动消费者的心了。

 

01

 

其实喜茶的花式联名营销已经走在了很多茶饮品牌的前面了。

 

细数下来，喜茶跟近80个IP合作过。

 

2017年其合作有美宝莲、贝玲妃、小黄鸭、W酒店以及爱奇艺；

 

2018年，喜茶与乐事、百雀羚、大英博物馆、欧莱雅和塔卡沙等16个品牌联名，联名的品牌涵盖食品、美妆、服饰鞋包等；

 

2019年，喜茶合作了徐福记、阿华田、科颜氏、太平鸟、杜蕾斯、芝麻街等大大小小30个品牌IP。

 

2020年，合作了大龙燚、和路雪、茶颜悦色、五芳斋、回力、百利甜等23个品牌；

 

2021年，喜茶与清洁品牌威猛先生组成“去油CP”，携手推出王榨油柑；

 

到今年，跟藤原浩合作。

 

除了口味、包装、IP周边上的联名营销，在疫情这个特殊的时代下，喜茶还有过线下的“联名”：

 

在核酸点设置打卡集贴纸的活动，毕竟在有些城市集核酸贴纸已经成了潮流。

 

不愧是奶茶届的Supreme啊，创意营销总是让人惊喜。

 

02

 

同质化严重的奶茶赛道，喜茶想要流量话题和较高的转化率，比较快获得利益、保持竞争优势的方法就是联名。

 

通过一次次跨界联名，消费者记住了喜茶，几年的不间断联名营销，喜茶已经是相当出圈的茶饮品牌。

 

喜茶从2017年以来总共上过24次热搜榜，其中2019年爆发式连上了14次。

 

但高频次联名的弊端也存在。

 

2019年，喜茶合作杜蕾斯，这对营销圈老司机们直接翻车。

 

 

低俗营销一直是品牌大忌，连喜茶也不例外，把控不好尺度就会翻车，餐饮品牌的低俗更容易让消费者反感。

 

2020年8月，喜茶与某运动品牌合作推出“多肉葡萄跑鞋”，又翻车了，不少网友吐槽这个鞋子让人喝喜茶都联想到了脚臭味。

不过偶尔的翻车其实并没有打断喜茶的联名之路。

 

03

 

但喜茶近年来因为环境卫生、服务、产品缩水等负面新闻，让它在消费者心理的滤镜破碎了一点。

 

尤其是奶茶大环境竞争力大，不断有新品牌入局，甚至有中国邮政等企业跨界入局的。

 

在小编看来，喜茶与其寻找有话题度能制造消费力的品牌联名，不如认真打造自己的茶文化潮流IP宇宙，将茶饮IP转化成潮流IP。

从目前喜茶的营销来看，一边通过降价想打入三四线城市的消费群体，一边通过联名加深消费者对喜茶是茶饮TOP的固有印象。

其实喜茶的野心还是有的，就看后续如何持续发力了。

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