吃一堑长一智，今年我是怎么玩红包封面的

成果汇报

去年，微信红包封面的官方制作成本是 10 元/个、100个起订，不许出售封面。

我先后订制了600个，成本六千块，因违规出售、所有封面被冻结下架，后续又全面退款，所以整体上是白忙活一场、还赔进去五千多块。

今年，微信红包封面制作成本降到 1 元/个，且放宽了制作门槛，仍旧不许出售。

从 12 月 10 日起，我陆续发布了 4 款、定制总数 2700 个，加上认证、版权证书等费用成本大概三千块。

同时开始尝试付费会员模式、运营微信群、抽奖引流公众号、公众号广告变现反哺封面、视频号配合宣传等方法，所以迄今为止：红包封面投入成本均已赚回（感谢 32 位付费会员的支持），公众号涨粉近五千并且初步具备广告变现能力，视频号涨粉五百多，还维护着一个近五百人的封面资源群。

跳出我个人视角，这些成绩在外面是不值得说道的；但着眼于我自己，以上诸多尝试和体验真的是对自己很好的锻炼。

其实不少喜欢做封面的作者，付出了时间精力和金钱，最终却收获不到对等流量；反观许多流量高手，借助外面的各路资源，利用好信息差，便能赚的盆满钵满。

我仍然会继续做更多更好的封面，但同时，我也会继续学习流量的运营，希望未来可以更多一些成长。

封面制作

在我看来，创意和设计是红包封面的灵魂。

去年封面刚出时，印象里是清一色的红底封面配各种图，但我觉着红配蓝很好看啊，蓝色经典的是星空和大海，所以学着 Photoshop 把一张香港夜景照片给修了下，做成了所谓的 星空封面，后来下架，也是重新做了一版星空：

其实今年还有做一款特殊的星空，先后修改提交了好多遍，仍在审核中，希望能早点通过。

此外，今年做的其它几个都比较简单，一个“红配绿、赛狗屁”有感而发并往内涵绿上靠拢的绿光，两款想用来搭配表情使用的黑皮和流星。

红包封面除了上面这个主图，还有点开后可以下拉的封面故事，这些也是费了些小心思，具体细节可以看看我之前发过的诸多演示视频：

今年关于封面制作最大的成长呢，是在接触到很多封面作者后，意识到自己之前眼界的狭窄、以及自己不一定要做纯创作者——也可以与更多优秀的设计者一起合作。不把自己锁死在死磕创作上，才有精力把红包封面运营得更好。

付费会员

因为封面不允许出售，所以如何回收成本是个大问题，我也尝试了解过其他红包封面赚钱的方式：暗中在其他平台出售（不可靠）、卖实物或图片赠封面、付费会员赠封面、付费群、引流到小程序通过流量广告变现、引流到公众号接广告变现等。

经过尝试与诸多考量，我选择了付费会员模式，以及为公众号引流。因为这两条路线都会对我提出更高的要求——会员服务需要保证：我能提供什么超值服务留住会员？如何运营好公众号留住来去匆匆的粉丝？这些问题之前也有考虑过，直面问题将会是对我最好的锻炼。

我把会员费价格定在了 99 元/年，仿照付费知识星球的形式，也列举了自身可以对外分享经验的一些服务——不会包装，只能会什么列什么了：

就这样，结识了一位又一位愿意支持发光实验室而付费的“老板”们，甚至还真的有位朋友是奔着学习爬虫知识加进来的，有些惭愧。

目前会员模式运营了大概四十多天，收获了三十多位付费会员，完全覆盖了今年封面上的投入成本。

相信后面随着封面款式越来越多，我在运营相关社群、公众号等经验越来越丰富，这个会员队伍也会壮大起来的，加油~！

公众号和视频号

对于红包封面来说，公众号中可以直接插入红包封面进行展示、推广和发放，视频号可以通过视频来进行预告、展示和分享，而且红包封面的封面故事页面也都可以直接跳转公众号或者视频号。

体验下来，躺着赚流量的就是红包封面中插入跳转，这样发出去的红包封面便会辅助引流到公众号或视频号。

此外，公众号中设置红包封面抽奖活动、发文引导等也是吸引流量非常暴力的方式。但问题就是，经常是拿到了封面取关、抢不到封面取关等，需要靠公众号中的内容留住粉丝才可以。

我这边基本是公众号发布封面消息、关注公众号参与封面抽奖、视频号发布视频展示封面玩法等，每次发放封面都会有大量关注涌入，在发布其他内容时又会出现一定消退，反复中不断增长。

至于公众号变现，目前尝试过一次完整的接广告单变现，但收入明显不及预期，我投入300个红包封面作为读者福利，收获了广告文 1600+阅读的数据，最终却只能拿到 183 的广告收入，有些翻车，后续再继续探索。

视频号是未来的趋势，目前还不清晰，但先做着吧，锻炼下剪辑视频的能力，也磨练下自己的文案等。

维护微信群

一直以来我都比较排斥维护微信群，即使是我这个技术相关公众号，为了清静我也没有维护任何微信群。去年尝试过拉微信群分享红包封面，人还没拉全呢，群里倒先炸了锅导致被投诉等等，特别糟心。

今年吸取之前经验，所有群成员都只能是我本人邀请进来，制定公开规则，一旦违反直接删好友并踢群，这是限制手段。

虽然群是任意人都能免费申请加入，但我考虑的是提升这个群的信息价值，并且维护好群的氛围。这是在生财有术社群里学到的，你要挖掘每位成员的价值，这样大家才会主动来分享和维护。

我也有了解到有朋友在搞付费群，几块钱入群，大家分享资源等；我维护这个微信群，就是想实现免费入群，同样能享受到比较高质量的信息资源共享。

此外，群里每天爆炸的信息量，也会带来非常多新鲜的资讯和玩法；而且不少群成员活跃在各大封面共享群，他们传播消息的能力超级强。这样我可以借助群内分享的资源进行公告，变相提高了群的服务价值。此外，遇到些关于表情制作、封面相关的问题，向群里提问也会收到非常多热心的指引，体验很不错。

后续计划

目前算是勉强温饱，刚开始起航，后续计划尝试更多玩法，并汇聚更多对路子的朋友一起抱团取暖（这应该是跟股市学的）。

核心当然还是制作封面上，不仅仅是自己要加强设计、修图、摄影等方面的技能学习，也要寻求更专业、更高效的强有力的外援，把发光实验室的品牌给立起来。

其次是公众号和视频号运营上——之前一直找不到主题，红包封面的出现反倒可以当做一个临时的借力点，或者说第一阶段的主题。围绕红包封面，分享更多我所能想到的各种玩法、尝试甚至赚钱机会等。

还有个非常重要的是流量运营，在很多渠道也了解到许多惊人的玩法，操作可能不难，但这些引流的思路和结果数据真的让人瞠目结舌。自己摸索可能试错成本太高，所以一定要多向过来人去取经、学习。

微信群的话，目前是马上加满一个群，后续应该也会继续多维护几个，好好把握能够接触陌生人的机会并建立连接。

我希望把赚钱变现放在最后，并不是说它不重要或者很重要，而是对于我想做红包封面这件事来说，我不想让它单纯变成一个赚钱的买卖。我想在做好封面的同时，将社群也搭建起来并维护好，付出成本的同时可以有所收获保持平衡；同时付费加入的会员，我要保证他们接下来一年收到的服务是物超所值；免费参与到社群的成员们，我也希望能带给他们的不仅仅是白嫖的封面，更希望他们可以在这里结交更多朋友、了解到我所尝试的这一切背后这些逻辑。

以前我是空有些想法不知如何开始，现在已经摸索出了初步路线，而且开局也很不错，各路反馈也都是积极正向的，很开心，也很有信心。

所以，

2021，一起发光吧！