SaaS产品经理的职业发展路径

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多数人在毕业之初，都致力于构建一个新的产业，成为某个领域的鼻祖，或者想要引领某个产业的发展。

产品经理也是如此，想要靠创造出某款产品改变大家的生活，而SaaS产品经理更想通过自己的产品推动某个产业。

更多的人是在工作了N年之后，仍然只是构建一些东西而已，甚至没有一件相对出名的作品，这里的作品不局限于软件产品。

多数人在职业发展的过程中，首先没有清晰的职场阶段概念，其次是不知道如何跨越职场阶段。

希望大家可以通过多方位的技能提升，跨越职场阶段，实现人生破局。

事业进阶可以分为5个阶段，大家可以参考每个阶段的关键资源或技能，进行深入的思考，找到自己当前所处的位置，思考要跨越的阶段，补充缺少的技能或资源。

举例来讲，构建一件轰动的作品需要深刻的客户洞察及市场营销，具体来说就是，你不仅要理解客户的现有需求，还要挖掘客户的潜在需求，甚至要洞察客户自己都不知道的需求，一旦你构建出来满足这些需求的作品，就会占有先发优势。

一个人想要构建一个产业是不可能独立完成的，一个产业意味着对上下游产业链的深入了解和影响，毫无疑问需要深厚的人脉关系，并与其他合作伙伴建立长期的战略合作关系。

（1）岗位技能

SaaS产品经理是非常综合的岗位，向前洞察行业，向后支持售后；既要掌握宏观趋势，又要描述文案字符串的位数；既要遵守一定的规范，又要有创造力；既要与技术人员同频沟通，又要与设计人员深入配合。

因为SaaS产品经理主要服务于企业经营，其能力模型上还要求掌握企业管理、经济学、财务管理、市场营销等知识。

除此之外，SaaS产品经理还要掌握产品经理都应该具备的项目管理、统计学等知识。

在高速新陈代谢的职场中，SaaS 产品经理必须不断更新迭代自己的知识库。

知识的掌握是相对容易的，只要愿意花时间，执行到位，总是能够掌握的。

必要的知识储备是SaaS产品经理在职场上获得发展的必要条件，没有远虑必有近忧。

不同阶段的SaaS产品经理需要掌握的知识技能不同，可以列举出当前岗位的5个关键知识技能，识别哪些是自己比较擅长的，哪些是自己不擅长的，做有针对性的、有计划的、可衡量的提升，这里可以参考SMART原则。基于熟练的岗位技能，一位普通的SaaS产品经理可以逐渐成长为一位业务成熟的SaaS产品经理。

另外，横向知识的广度和纵向知识的深入都是必要的。横向的广度可以让人找到合适的方向，纵向的深入可以让人集中火力。什么样的人最有魅力？知识丰富的人。

（2）领导力

什么叫作领导力？

不依托权力，可以让别人信服，让别人跟随能力就是领导力。

如果因为所在的职位和拥有的权力才让下属听从、服从，则只是威慑。

SaaS产品经理是典型的需要领导力的岗位，多数情况下，项目团队里的人不是SaaS产品经理的下属，但SaaS产品经理要带着团队把产品做出来，如果没有领导力、团队成员不支持，那么这个产品估计要延期了。

（3）管理

文化管理、绩效管理、人员管理、项目管理等都属于管理的范畴，SaaS产品经理应掌握与管理相关的知识和技能。

（4）战略

战略分3个层面，即产业层面、公司层面、团队层面，产品经理应基于自己的岗位，制定高出自己岗位一层的战略，保证战略方向大致正确。为什么是大致正确呢？首先，战略是随环境变化而调整的，至少是微调，否则就会僵化。其次，整体的战略大方向一般情况下是不会瞬变的，保证大方向正确，那么努力就不会白费，因为无论中间怎么调整，你还是一路向西。

（5）结果导向

衡量结果的方式有很多，如KPI、OKR、平衡计分卡等，我们要选择适合自己的、适合团队的结果衡量方式。合理地衡量结果，有利于牵引工作方向、凝聚团队力量、激发团队潜能。

（6）文化

每家企业都有自己的文化，每家成功的企业使用的都不是同样的文化，不要听到华为就想参考“狼性”，提到谷歌又想照搬“人性”。

有的企业文化强调培养员工，有的企业文化强调员工的成长应该由自己负责，这两种文化没有好坏之分，只看是否适合，至少让创业企业培养员工是比较难的。

要选择适合自己的，适合团队的，与大环境匹配的文化。合适的文化可以有效地降低沟通成本、让组织效率更高，这是一个企业基业长青的基石。

（7）构建你的董事会

什么是董事会？

董事会是一个可以给你很好的建议，帮助你做决策的团体。

董事会应该在你的事业相对顺利时构建，因为在这时构建董事会相对容易，构建之后要随着环境的变迁更新董事会成员。

对于个人而言，董事会成员可以包括自两类人：同侪和良师。

同侪是指职能、阶段、公司相似且可以互相支持的同龄人，如过去的同事。

良师的概念大家都能意会，那哪些人适合做良师呢？一般人称不上良师，良师必须具有非凡的判断力、广泛的技能和社交网，值得信赖，坦诚，体贴。所以良师难求！

那么，怎么找到良师？

在可触及的关系中，寻找满足条件的、个性契合的人，强化你们之间弱关系，通过老师的“考核”，让你自己成为值得被信赖、值得培养、值得交往的人。

这里补充一句，什么是人脉？人脉是基于对等能力的交友范围，只有自己的强大，才能带来强大的人脉。想拥有强大的人脉，要先让自己成为别人的资源。同理，想要找到好的良师，那么你也必须有能力成为良师的资源。

（8）灵魂3问

问题1：你适合做创业者还是构建者？

创业者是创建一家企业的主发起人。构建者是构建一个产品或一件作品或一个组织的人。一个构建者如果想要成功，最好的策略是加入一家好的企业，然后努力和创始人一起把企业做大，跟随企业的成长一起成长并获得相应的收益。

问题2：什么是你今生的事业？

什么事情让你兴奋，让你不会疲惫，可以激发你的每一个细胞？可以做个假设，假设你半夜起来做某件事情，你觉得会是什么事情呢？

问题3：哪些人是你的董事会成员？

董事会成员是由良师和同侪构成的，你找到合适的人了吗？如果没有，哪些人是你潜在的董事会成员？如何去找到属于你的董事会成员？

（9）采取行动

确定你的特有优势，明确职场方向，清楚自己当前的位置及想到达到的阶段。制订具体的、可衡量的、相关的、有时限的计划，满足SMART原则。开始逐步构建属于自己的董事会。勇敢一点，开始行动。

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发布：刘恩惠
审核：陈歆懿
     

      
       

        

         

           
           

            

             

              

               

              
              

               

              
             
            
           
         
         

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