为什么年轻人愿意花更多的钱去野外“受罪”
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2021-05-31 18:25
天为被，地为床，三五好友，推杯换盏是多少都市人向往的画面。
5月5日，小红书发布了2021年五一假期旅游的出行报告，五一假期的前三天，小红书上的“露营”搜索量比去年同期上涨230%。
为什么年轻人对露营和户外运动更感兴趣？
疫情缓解后，越来越多的人渴望接触大自然，在相对隔绝安全的环境下，和朋友远离都市，感受更加彻底的放松和自由。
去年3、4月天猫露营消费同比增长超过200%，而这一势头在今年仍在延续。
帐篷、地垫、风绳、睡袋登山杖、折叠座椅、烧烤架...越来越多的年轻人愿意花钱买上一套工具来场精致的露营。
与此同时，小红书上出现了许多露营攻略。
据国家数据统计局的资料显示，2019年国内露营市场就已经达到了4000亿元人民币。露营为何开始火爆？户外旅游市场真的会成为一匹黑马吗？
旅游从“全凭导游一张嘴”逐渐转型为“沉浸式体验”的新模式。
小红书旅行博主林琛Live说，他发现在自己最熟悉的城市成都，今年多出了一些特别新的露营场地。
2015年，全国营地数量不足500个。而截止至2019年底，据露营天下统计，中国露营地总量为1778个(不含港澳台)，其中以华东、华北地区的营地最多，全国营位数约56000位。
露营这项原本小众的旅行体验，正在吸引更广泛的人群入场。
与此同时，来自产业链的数据也直观的反映了露营这一热潮。专营户外用品的A股上市公司牧高笛在其2021年第一季财报中表示，当季该公司营收同比增长25.71%。
露营的出圈和小红书、抖音等内容社区和平台的曝光有直接关系，相比于携程、去哪儿等传统OTA平台或是马蜂窝、穷游等旅游垂类社区，用户在进行旅行决策时更加倾向于前者。
作为内容消费的“种草社区”，2020年，用户在小红书发布“露营”相关的笔记数量同比增长271%，搜索量也是呈直线上升趋势。
不少营地商家纷纷入驻小红书打造IP，邀请垂类KOL到营地体验后发布旅行笔记进行内容种草，许多用户通过KOL的介绍去城市周边的营地体验。
图片截自某营地品牌小程序
露营地逐渐摆脱了脏乱差、没水没电断网的标签。国内的营地从基础设施、周边服务及生态环境等方面都有了质的飞跃。
资深玩家热衷于体验不同的场景，小白玩家也不用怕被纷繁复杂的装备“劝退”。一些营地和户外活动策划方还会提供拎包入住体验，玩家要做的就是做足准备去拍一张美美的照片。
营地的体验项目根据不同的需求市场价格一般在600元至4千元不等。除了提供基础的房车露营服务外，营地也提供各种露营设备、户外配件、餐饮服务和配套娱乐设施等供消费者选择。
有了政策的支持和消费者的关注，露营地成为了新型旅游消费的“吸金石”，市场迅速发展的同时也暴露出不少问题。
比如行业未形成统一标准，小规模私人经营占主流；其次建设一个精致露营的基地成本投入高，且由于季节、节假日等影响空置率高，因此回报周期长；从价格和体验来说容易被民宿压制。
除此以外，一些客观因素也不可忽略。国人对户外观念的改变和适应并非一蹴而就，而是需要一个过程。
在美国，15%的人曾在户外露营，45%表示还会进行徒步健行。日本的露营者比例也占人口近10%，而在中国，户外运动在总人口渗透率仅4%。以此类推，我们可以期待中国的露营市场还有巨大的潜力。
不仅仅是露营，许多户外旅游市场迎来了春天。
从户外用品来看，2018年，中国户外装备总销售额约600亿，包括400亿入门户外品牌（骆驼、迪卡侬、ETC等）和200亿核心户外（North Face、牧高迪、凯乐石），户外市场每年以10%的速度增长。
资料来源：知乎液态熊
2018年5月，国产品牌安踏以375亿的价格收购加拿大高端户外品牌始祖鸟，很多网友表示，期待在冬奥会滑雪比赛现场观赛的时候，能穿上安踏×始祖鸟的冲锋衣。
思凯乐通过户外探险明星真人秀节目《秘境》拓展知名度，牧高迪、始祖鸟积极与线下露营地合作拓宽渠道；越来越多的品牌深度运营电商渠道，在小红书、抖音等平台绑定KOL合作获取流量。
户外旅游市场看似前景良好的背后，实则有着不可逃避的问题。
1、户外旅游行业缺乏统一标准，导致产品价格体系混乱。
2、线下的俱乐部、社群缺乏相关资质的，因此，在没有资质的情况，多数会选择挂靠头部旅行社。
3、户外旅游项目同质化严重，没有因地制宜结合生态环境。
4、国内户外旅游市场起步晚，客户基数小，同时匮乏专业人才。比如广州32号国际旅行社有限公司，平台上户外旅游的领队大多是兼职。
户外旅游市场的毛利率一般是20%左右，如果是俱乐部在流量平台上销售产品，一般是五五分账；而像32号这样的是兼职领队与平台是三七分，领队拿大头。
除了线路产品的销售利润之外，还有一些户外装备的销售，这也是为什么像探路者这样的头部户外运动品牌选择收购好几家旅游公司的原因。
品质的服务与良好的口碑是需要时间积累的。目前来看，国内户外旅游市场起步晚，移动端运营不足，千亿级市场活力不够。露营的爆火究竟是短暂的潮流还是长期的趋势仍需观望。
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