为什么直播带货和电视购物形式相仿，前者却更容易让人产生购买欲望？这背后折射出怎样的大众心理？

谢邀。

本质是一样的，但是消费刺激被互联网的实时性、互动性和新媒体氛围所强化了N倍。

觉得比电视直播卖得好的，显然是轻视了当年电视直播的威力。

你们这是把背背佳、好记星、8848、小罐茶不当回事，不把杜总放在眼里。什么带货量啊这么嚣张，后台数据给我看一下。

别说不是一路货色，班底都是一样的，别把橡果国际不当企业。

1998年，全国可统计的电视购物销售是26亿元。

通货膨胀讲不清，我来个粗暴的：98年金价差不多是100元每克，今天是384元每克，大概等于今天的100亿销售额。

98年中国GDP 8万多亿人民币，19年中国GDP粗估99万亿人民币。

那时候什么消费意识、什么支付手段、什么媒体氛围。19年直播电商，各路机构往大了死算，算出3000亿，而当年中国电商规模已经31万亿了。

前辈看着你们，露出了看弱鸡的表情。

直播电商毫无疑问是风口，也是值得投入的创业方向。但是没必要把直播给神圣化，说得好像有多么革命性一样。

就算里面有颠覆的地方，那也是各种技术在直播这个场景下产生的叠加和放大效应。这里面放大的可不只是产品信息获取的便利与直观，也有消费的冲动和盲目。

再说了，直播这种私域流量明显有悖于互联网的公开原则。大量商品打着“专款”、“定制”的口号，在其他平台上比价都比不到，这样真的是优化了产品信息获取的便利性么？

你要是正儿八经卖打折特惠的标品产品，那还好说；你卖一堆无法横向比较的非标品，特别是食品和卫生用品，这里面坑很大啊兄弟。

就这么不相信工业化生产啊？

再者，从实际操作来说，认真利用流量优势来往低价优质方向努力的，真是少数。多数还是传统批发货，1688上一抓一大把。

从成本结构上来说，还是和普通电商甚至传统线下没什么大区别。反正抽佣要20%到30%，某些平台的流量分成会要到售价的45%，加上坑位费，这和线下有啥区别。

（是的，虽然我这么吐槽但我也帮朋友介绍直播的买卖）

只不过流量既然在这里，人在这里，那就到这里做生意。这是颠扑不破的商业原则。

认真赚钱就好了，何必还要给生意贴金呢？