作为国内第二大流量聚集地，QQ平台暗藏生意经。

作者 | 丽言彤彤

设计 | 瓜瓜

来源 | 运营研究社(ID：U_quan）

前段时间刷公众号的时候，刷到这样一篇文章：

“三个月 70 万”、“ 2021 最赚钱的项目”、“ 90% 的人不知道”，这些噱头可谓一个比一个能激发用户好奇心，“致富”吸引力爆棚。

等点进去一看，好家伙，通篇只有一个重点：做 QQ 引流。

说起来，目前随着玩转微信生态的人越来越多，微信流量池的竞争也越来越大。

但让我没想到的是，作为国内第二大流量聚集地的 QQ ，原来也已经被营销团队当成了蹭流量、薅羊毛、割韭菜的对象。

想到这儿，我的职业病忍不住犯了，QQ 平台背后到底暗藏着什么“生意经”呢？今天我们就来扒一扒。

QQ 群单月引流 1w+，套路有多野？

大家都知道互联网时代流量为王，有了大量的流量，就意味着有利可图。

光是扩列功能中一条简简单单的“说说”就能有 15w 的浏览量，可想而知背后的流量有多巨大。

但如何将 QQ 本身的流量变成自己可以利用的工具呢？

进一步了解之后，我发现，这些营销团伙简直无孔不入地研究透了 QQ 的各个功能，把精准引流做得风生水起。

1、刷水军优化群排名

当年，我们用 QQ 群的时候，基本是通过别人邀请 or 自己创建来进群，属于“熟人社交”。

而现在，一说到想加什么类型的 QQ 群，很多人都会选择直接在相关页面搜索点开群分类、或者输入群聊关键词，并根据排名先后、人数多少择优加群。

因此，营销团伙就瞄准这一点，利用用户加入 QQ 群的途径获取流量。

一般来说，他们会先创建自己的群聊，然后前期不仅找水军前来充量（也就是常说的“僵尸粉”），还会通过优化群排名的方式，诱导目标用户加群，以保证后期收割到真正的入群流量。

其中最关键的就是要“优化群排名”：

首先要建一个大群，人数最好五百以上，名字要往常搜关键词上靠，比如和学习有关，就叫学习考研群。

其次，要找第三方渠道买上几百个僵尸好友，根据人数的不同价格在十几块到上百块不等，让这个群看起来实际人数够多，才能吸引到更多的人。

最后，再请几个托儿每天活跃气氛，刷刷聊天记录，同时按照关键词把该群伪造成一个有标签色彩的群，比如粉丝群，健身群等。

如果用简单的图给大家总结一下，就是这样：

经过这样一顿操作，新建的群只需要一周左右的时间就能冲到榜单前列。

这个时候，只要继续用上述操作保持群聊热度，就会吸引到“真人粉”源源不断地加群。

除此之外，在后期诱导用户加群的过程中，营销团伙还有一个“骚操作”，就是将 QQ 群人数控制在“将满未满”的状态，比如说：

500 人群拉人最好拉到 450 人以上， 490 人以下；
1000 人群最好拉到 700 人以上，900人以下；

以此来营造紧迫感，吸引真实用户加群。

当真实用户数量增长到一定程度，营销团伙就会分批换掉自己的“僵尸水军号”，一步步将假群做真，把流量收入自己的私群中以待后续“收割”。

不得不说，这一套套玩法，可谓是把“饥饿营销”、“偷梁换柱”用出了举一反三的效果。

2、“黑科技”监控 QQ 群

除了建群引流，营销团伙还有更简单粗暴的流量收割「外挂」：监控 QQ 群截流技术。

什么是“监控截流”呢？

就是通过某种“监控软件”监控同行的 QQ 群，把别人推广引进的粉丝流量截取过来。

它的实质是一种「多线程植入技术」，具有越权、实时监控、提取他人账号、多账号共存等功能。

用人话说，就是别人辛苦建群拉好友，营销团伙直接买外挂偷人。

具体到操作层面，营销团伙首先会通过各个途径买一下外挂，潜伏在目标 QQ 群内。

然后在“黑科技”的加持下，实时监控到每一个进群的新成员，并借助软件自动添加新成员好友。

有的营销团伙甚至在加好友文案上别出心裁，企图从用户身上获取更多的群流量入口。

值得一提的是，这种软件还可以同时监控上百个群，只要你埋伏的群够多，一天引流千人不在话下，这也是一些营销团伙号称自己单月引流 1w+ 的“秘诀”所在。

▲图源知乎

估计辛苦建群的人到看这儿要骂一声不讲武德了，但 QQ 技术部也不是吃素的，一旦被发现，分分钟封号（狗头）。

3、借助 QQ 附加功能

除了以上两个大的方向外，QQ上很多附加功能也成了营销团伙收割流量的入口。

① 扩列加好友

QQ 扩列功能其实就是 QQ 版的漂流瓶，只不过面向的用户群体主要是以 00 后为主的年轻人。

扩列加好友的目的主要有：暖说说、处Q友、处对象、养火花、养小草、互赞等等。大家可以通过随机匹配好友、互相点赞留言来刷人气，人气度越高曝光也就越高。

那么如何利用扩列引流呢？

扩列引流，分「小白玩法」和「大神玩法」。

小白玩法就是通过扩列随机匹配功能，主动添加别人，一天最多 30 个人。

大神玩法则是通过展示自己好听的声音和个性化的标签来吸引人气，增加曝光，从而让别人主动添加自己。

自媒体@权宇凡就曾经尝试用过这种「大神玩法」，一天就收获了几万赞，每天上千人加他的 QQ ；

甚至，靠着这一个号的扩列，能把负责引流的 QQ 小程序做到小程序榜单前十。

② 运动社区和附近功能涨粉

运动社区和附近都是互动性很强的交友社区，引流贩子如何利用这样一个公共平台来引流呢？

由于运动社区和附近每天都会统计热门话题，引流贩子会打着健身或者交友的名义，在热门话题下分享热辣性感的照片，以此来吸引猎奇者。

他们甚至会和留言的人互动，暗示对方添加自己。

为了避免强硬推销，他们还会把微信和QQ号变成图片上的水印，有心人就会自动添加。在这种操作下，分分钟评论上百条，引流数千人，谁看了不说一声瑞思拜呢！

③ 利用生日提醒功能

最绝的是，营销团伙还会利用「生日提醒」功能引流。

对于营销团伙来说，在“生日”这一天所有好友都会得到系统发送的生日提醒，只要把头像图片切换成相应广告或者有暗示性的图片，那这就是一次免费的QQ推送。

并且目前这个功能还有一个强大 buff ，就是 QQ 允许更改生日，也就是说不止一次这样的推送机会。

02
背后的赚钱门道究竟是啥？

见识完以上这些引流套路后，我一度很疑惑，这种低成本获取到的 QQ 流量真的能赚钱吗？

但随着了解的深入，我发现， QQ 引流背后的赚钱门道竟然已经发展出了“一条龙模式”！

1、租赁 QQ 群，赚“出租费”

当一个 QQ 群人数够多（ 500～1000 人不等）、活跃度够高之后，它就宛如一个自带流量的“广告位”，不少有投放广告需求的人，都想拿到这些成熟 QQ 群的使用权来做营销。

营销的内容也无外乎引流到其他抖音、微博、微信平台，甚至还有打色情擦边球的例子。

这个时候，手握大量 QQ 群资源的商家，一般也会通过两种方式把 QQ 群出售出去：

一是直接卖成熟的 QQ 群；二是按照时间出租 QQ 群的权限。

其中，出租 QQ 群是商家牟利主要业务。

据微信上搜到的某租群广告表示，租 QQ 群有 2 大套餐：2 元可租群一天、25 元可租群一个月。QQ 群在出租模式中会设置买主为管理员角色，买主可以在租用时间内自由发送信息。

如果按照最低的 25 元的租群价格计算，只要商家拥有 100 个 QQ 群，就将拥有 2500+ 的纯利润，而商家真实拥有的 QQ 群数量恐怕更为惊人。

除此之外，据@柒闻网之前的报道，不同的“租群套餐”有的还有不同的优惠，比如免费赠送群发软件、延长租群期限、多送 5 个相应聊天群等等。

可谓是把每个 QQ 群的利用价值开发到了极致。

2、加群需付钱，赚“入门费”

经常玩 QQ 的人应该知道，QQ 群有个“付费加群”的设置。

群主完成付费设置后，别人想要加入这个群，就需要付“入门费”，支付后即可自动进群。

▲红包封面付费群

虽然 2019 年后，QQ 屏蔽了“XX付费群”的关键词搜索，用户只能通过直接搜索群号的方式加入付费群，但这里面“躺赢”的商机还是让很多人心动。

具体怎么来做付费群呢？

根据腾讯官方的硬性要求，首先你要是一个群等级大于 2 、群星级 5 级、群主 QQ 等级大于 12 的 QQ 群群主。

其次，你要保证付费群里的资讯对用户来说有足够的吸引力。

比如说创建一个小说付费群，群主就需要在群里定期发布小说资源；创建一个交友类付费群，群主就需要根据用户想要结识的交友对象，筛选合适的人脉资源。

满足这两个基本条件后，群主就可以进行“付费加群”的设置，确定具体的收费标准（ 0 ～20 元的范围内）。

虽然说付费加群的单价不贵，但专门做付费群的机构或个人，一般都手握上百个付费 QQ 群，就算按照每个群每天 30 元的基本收入来看，一天就能进账 3000 +，一个月就是 3w+ ！

更别提交友类付费 QQ 群还可以延伸出“上海交友圈”、“南京交友群”等各个城市的分群，背后的毛利自然也会数以十倍地暴涨。

▲图源网络

3、买卖 QQ 群，赚“中介费”

在深扒中，我发现不仅有人直接卖 QQ 群，还有人打着“图吉利”、“顺口好记”的名号转手 QQ 群号码。

在卖群者给到的文件中，QQ 群不仅被按照“是否可以绑定手机”、“创建时间”、“是否转让群主”等类型理得一清二楚，对于QQ 群号的包装也是下了一定的“文案”能力。

比如说：群号“5102****”寓意“我依你”
“51897****”寓意“我要发”

在价格上，这些 QQ 群低则几百，高则一两千，特别是带有吉利数字谐音的群号码，炒作溢价的空间更高。

而表格中标灰（已出售）的群号码至少有 20+，按照一个 200 的最低价来计算，也能入手 4000+（我酸了）。

4、打造线报群，赚“营销费”

“线报群”相信大家都不陌生，它指的是群主以分享各类小额羊毛活动为主要内容的 QQ 群。

更深一点理解，就是以 QQ 群为载体、为各大 APP 平台拉新、从中赚取平台佣金的一个项目。

这类 QQ 群本质上做的就是流量生意，群主基于一定数量的群用户推广 App 获取收益，而群用户在获得了被受邀请的收益后，也间接获得了可薅的羊毛的项目信息。

群主帮助APP推广后，拿一定的分成；群用户在无形中推广APP后，群主可以赚一部分钱；群用户在任务完成后，群主有一定抽成。

值得一提的是，这种线报群，只要不是恶意薅某家店铺、某个品牌的漏洞，在法律法规下都是合法的。

线报群内的用户，也多是在校学生、宝妈、三四线务工人员，这种注册即可得一定好处的玩法，也更容易调动起他们的积极性。

据知乎网友透露，一个满 5000 羊毛党的个人号，能让你一年轻松斩获至少 10w+ 的收入。

5、卖生财教程，赚“二次流量”

对于这种低成本、高回报的 QQ 引流玩法，有的人早早入局吃到了红利，也有的人在外围眼红不止。

这样一来，利用自己的实操经验卖生财教程，也成了赚钱门道里的一个小分支。

但除了少部分商家是正经卖干货课程、收费从几百到上千元不等。

大部分商家都是打出“ 9.9 元获取”的低价幌子，在背后玩起了分享裂变，通过二度引流、设置转发文章、分享好友的门槛一环接一环地薅流量。

03
结语

看到这里，想必大家对 QQ 引流的套路玩法有了一定了解了。

但是最后还要提醒大家一句：引流有风险，入坑需谨慎。

毕竟 QQ 是天然的流量池，更是天然的会被黑灰产盯上的流量池，主动搜索的不是大概率被割的韭菜，就是圈内人。

参考资料：

《2019 最新流量获取指南 | QQ 扩列篇》- 权宇凡

《卖群灰产“侵略”社交群；1个QQ群主300元，催生租群、养群“产业”》- 蓝鲸财经

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