广告人怎么做好方案？《跃上高阶职场》给我带来灵感！

最近的《跃上高阶职场》各位广告人都看了吗？节目终于来到了紧张的提案环节，各位嘉宾也是纷纷发力，希望自己的创意能获得甲方的认可。

既然有了嘉宾们“打样”，今天咱们就以「提案」为核心，替大家总结了提案前做方案的准备以及提案中一些小技巧！

提案前——方案怎么做？

一、数据报告网站

遇到的问题：

当小龙和惠思的洞察页摆放在一起时，梁伟丰选择的却是惠思的版本。惠思的版本除了有结论，还有数据报告的支撑，让洞察更具有说服力。

最终选择了惠思的版本

解决方法：我们整理了几个数据报告丰富的网站，可以让大家在做方案时有数据支持，让方案更有说服力。

QuestMobile：www.questmobile.com.cn/research/report-new
Mob研究院：www.mob.com/mobdata/report
CBNData消费站：cbndata.com/home

1、Quest Mobile

Quest Mobile的报告非常丰富，涵盖系统工具、新闻资讯、生活服务、健康美容、育儿母婴、内容平台等多个行业，标签功能也很友好，轻松便捷就能锁定自己需要的关键词。

2、Mob研究院

Mob研究院的报告可以按照时间筛选，如果所要查找报告有较为精确的时间限制，那么Mob研究院就会很友好。

这个网站的报告都可以直接免费下载，虽然更新的频率不算高，但是报告的质量不错。

3、CBNData消费站

CBNData消费站报告更新较快，分为免费和付费报告（标注很清楚），除了提供报告，网站还提供各种和消费有关的资讯，可以在找自己需要的报告的同时，了解消费界又发生了哪些新鲜事。

二、字体网站

遇到的问题：在制作PPT时，没有使用品牌方的字体。

解决的方法：当客户提供了字体时，记得在PPT中使用；若对字体没有规定，也要使用可以免费商用的字体。

我们分别从字体识别、字体软件、免费字体下载三个维度，给大家整理了三个方便实用的网站。

求字体网：www.qiuziti.com/
字由：www.hellofont.cn/home
字体导航：hao.ziticq.com/

4、求字体网

求字体网是一个帮你识别字体的网站。

有时遇到一款很喜欢的字体，但是不知道字体的名字，这时你就可以把字体的截图粘贴到这个网站上，它会帮你自动匹配到相应的字体，准确度还不错。

5、字由

字由是一款用字工具，有单独的客户端供下载。

当你拥有字由后，做PPT时就可以随意切换或者寻找合适的字体，并且每款字体是否商用也标注清楚了。

6、字体导航

字体导航是一个和字体相关的合集类网站。除了能在这里下载到免费的字体，还能生成标志，甚至还延伸到免费图片、配色酷站、图片素材等各种与字体沾边的网站。

三、PPT模板网站

遇到的问题：PPT制作不好看，收到了老板“这是我这两年看过的最丑的一个演示文稿”的评价。

解决的方法：整理了一些可以直接下载模板的网站，大家可以建立属于自己的模板库，这样就不至于 “书到用时方恨少”，随时随地都能拿出一份漂亮的PPT。

51PPT：www.51pptmoban.com/ppt/
优品PPT：www.ypppt.com/
第1PPT：www.1ppt.com/

7、51PPT

8、优品PPT

优品PPT的洁面比较简洁，分类也很清晰，工作汇报、商务汇报、个人简历等都有，也同样可以直接下载。

除此之外还有PPT图表、PPT背景图片可供下载，对于表格做不好、背景选不好的广告人来说就很nice。

9、第1PPT

刚点进第1PPT的页面，有一种“朴实”扑面而来。

但是网页不可貌相，这个网站的PPT资源丰富，并且分类也很多，通用型、按行业、按质量、按背景等，常来逛逛，不怕PPT模板不够用。

除此之外，我们还为大家整理了一些方案参考类的网站，不知道怎么写方案时，可以寻找类似的作为借鉴：

方案查一查：plan.seedsufe.com/index
活动汪：www.eventwang.cn/
大嘴收纳屋：www.bigzui.cn/

10、方案查一查

方案查一查的网页版分类很少，如果知道自己想看哪一类的方案可以用网页版，如果想找其他行业的方案借鉴，还是建议用它的小程序会更方便。

这个网站需要充值才能使用，但是也可以通过邀请好友的方式获得免费查看方案的机会。

11、活动汪

活动汪的方案就不仅仅只是策划案了，还涵盖三维、平面、视频等内容，可以说和活动策划相关的方方面面这里几乎都有。

虽然需要付费才能下载，但是网站有预览功能，可以看到一部分的具体内容，并且还可以单独购买你看中的某一份方案或者视频。

12、大嘴收纳屋

大嘴收纳屋的页面比较简洁，并且不仅仅只有方案，还有创意、设计、报告以及镇站之宝（奖项作品集）。普通用户每天可以下载一个资源，这点很不错。

提案时——方案怎么提？

方案做好，并不意味着就可以松一口气了，毕竟真正考验你是否能让客户满意，让客户买单的，还得看最终的提案环节。

那么在向客户提案前或者提案中，有哪些值得注意的要点呢？我们在节目中找到了一些小tips：

1、提案预演：内部先过，别把问题留给客户

在提案之前，会对方案进行预演，找出方案中较为明显的问题。

比如马吐兰会先针对嘉宾的方案，进行内容、逻辑上进行点评，先内部理顺，让最终呈现在客户面前的方案效果最佳。

2、控场有度：可以有铺垫，但别让情绪盖掉你的idea

当思凡在提案时，因为取自自身的经历容易动情，但是客户隔着屏幕很难受到情绪的感染，反而容易“自嗨”，让idea的呈现打折扣。

在提案时，可以有自己独特的表现形式，但是要注意不要让情绪盖过idea的呈现。

3、方案陈述：抓住核心，抓亮点，策略铺垫忌冗长

在进行“月亮月饼”提案时，安安组前面的策略铺垫太长，导致主题切入时间太靠后而被淘汰。

在提案时，最好直接切入核心和亮点，吸引住对方眼球，让对方有兴趣继续听下去，直至为创意买单。

4、方案逻辑：创意思维不行，试试生意思维，总有一个点能成为突破口

八月组在提案时，用的更多的是生意思维，看准客户的预算不会很高，让整体的预算控制在30万之内，和动辄千万的打创意的需求相比，胜在用生意思维替客户着想，最终可以让客户产生“可以试一试”的想法。

5、面对尚未解决的问题：不要草率作答，坦诚相待才是甲乙方共同解决问题的方式

在客户问ROI的时候，周莹在不清楚的情况下直接回答，这种回答和真诚向客户坦白“因时间较短还未考虑到，稍后考虑清楚再给答复”相比，只会让事情越来越糟。

所以遇到自己不清楚、没想好的事情，不要硬上，要坦诚，因为甲方乙方都是为了解决共同的问题而来的。

6、提前预设客户问题：站在客户角度，用商业思维审视方案

提案时，不仅仅要站在自身的角度去看待一个idea，也要站在客户的角度去思考是否会给品牌增加负面联想，如果客户真的问了，要提前思考怎么去回答，不要被客户问住。

除了以上几点，你还从《跃上高阶职场》中get到了哪些提案小技巧？欢迎在评论区留言。

木木老贼公众号ID：mumuseo