直播新人刘楠火力全开的背后，让商品站C位，打造品牌共赢

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从“楠得好物”直播首秀到“1111最后的福利”，蜜芽创始人刘楠在直播带货之余，始终将大部分精力投入到选品之中。百人选品团队提供的选品，她要一一过目并亲自试用，直播前两天还在和团队开会讨论，如何给粉丝带去更低的价格与更多的福利。

“既然决定了加入到直播带货的阵营，就要拿出诚意”，刘楠说，她的选品标准就是“品质好物，物美价廉”，围绕着全家品质生活的方方面面的好东西都会选进来。

除了最严格选品，刘楠还将“宠粉”进行到底。刘楠在11月10日开启了 “楠得好物——1111最后的福利”的抖音直播，除了拿出超低价格的品质好物，她还在直播间抽取100位幸运观众送出了免单福利。

最后，兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、皮毛一体防污雪地靴、SKII肌因光蕴环采钻白精华露、欧莱雅紫熨斗眼眼霜等商品屡次售罄，引来粉丝刷屏邀请补货。

直播新人刘楠的带货实力

从上架商品看，本次直播包含了母婴、美妆、日化、食品各个品类，涵盖到了日常生活中的方方面面。其中，母婴商品依旧是刘楠直播间最大的优势，销售排名Top1的兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，在“楠得好物”直播间三场累计销售额超过3000万元，成为“楠得好物”直播的销量王。

同时，直播间其它商品的优惠力度同样强劲，方便不同需求的用户都能在“楠得好物”直播间买到自己心仪的商品，并且，除了母婴商品外，各品类的销售成绩同样亮眼，多款大牌美妆商品、生活用品售罄，可见刘楠在全品类的商品上都具备带货优势。

此外，直播间女性观众比例高达93%，以25岁-35岁为主，平均停留时长高达15分55秒，可见直播间观众粘性较高，且对母婴商品的购买力比较强。

为什么刘楠是直播新势力中的“黑马”？

2020年，直播带货达到了前所未有的高潮，人人皆主播，全民扛起带货大旗，几乎覆盖了美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等所有行业，就连汽车销售也开进了直播间。今年已拥有超过5.6亿用户的庞大规模，直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能。有专家认为，直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统。

这其中崛起了一股“新势力”，企业家们纷纷下场破圈，来到自己品牌直播间亲自试用产品、发放福利，拉近了品牌与消费者的距离。包括宝洁、欧莱雅、百丽、等在内的全球近百个品牌都派出了CEO亲自上阵直播带货。

对于品牌商家来说，直播间相当于一个随时可体验的线上店，成为品牌展示以及与粉丝深度互动的重要渠道。

和众多企业家一样，蜜芽创始人刘楠也是直播带货大军中的一位。和其他CEO相比，为什么刘楠的直播间能持续获得如此高的关注度及销量呢？

1、网红CEO，深耕母婴行业多年

2011年，刘楠创办蜜芽，“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”让她从2011年起就收获了无数年轻妈妈粉丝，截至目前，专注于“年轻妈妈品质生活”的蜜芽已经服务了超过5000万年轻妈妈用户。

2017年，刘楠参加《奇葩说》第四季出现在公众视野，她第一次被母婴领域以外更多的人认识。今年初，刘楠开始定期在抖音上发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了超过168万粉丝关注。

就这样，“有网红基因的CEO”成了她创业至今被人熟知的标签。

此外，凭借在母婴行业的多年深耕，刘楠已逐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签，当刘楠宣布入局抖音直播后，很快获得了不少妈妈用户的支持与认可，使得刘楠直播带货的起点很高，不输明星主播。

2、打造品牌共赢的抖音直播间

刘楠“楠得好物”的直播能持续保持热度，还离不开背后的强大选品支持。

母婴类产品的选品，往往比其他品类的选品要更加严格。许多网友进入“楠得好物”直播间，看中的就是刘楠严格的选品标准。

她曾在抖音短视频中透露，自己的选品团队多达100人。本次直播有60%的商品来自蜜芽自有品牌，在自有品牌方面，兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等蜜芽自有品牌均在直播间获得了高比例销售额，侧面证明了蜜芽沉淀自有供应链策略的成功。

据了解，蜜芽正在母婴、美妆个护、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张，并搭建了“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式，蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进，经营业务覆盖电商零售、品牌供应链管理、产业投资、母婴MCN等。

刘楠在直播间里不仅为自家品牌带货，同时也基于自身品质生活的女性IP，选择符合人设的品牌带进直播间。据悉，本次直播有40%的商品来自招商，对“楠得好物”来说，选品能力的需求点在于在长线运营中持续积累与输出货端优势。因此，“楠得好物”并不局限于团队最擅长的母婴领域，而是在尝试做全品类直播带货，探索更多品类的组合空间。

这也代表刘楠今后的带货不会被禁锢在固有品牌的套路里，反而可以利用蜜芽自有品牌的影响力，赋能更多的品牌，在她的直播间构建出“品牌共赢”生态。

刘楠屡破新高的带货成绩，足以证明了她在抖音带货直播中具有强大优势。

蜜芽作为一家品牌管理公司，不断打破边界做新的尝试，如何借力直播为品牌带去更多流量，达到足够的品牌营销效果，实现有效连接，将成为刘楠接下来的重要考虑问题。

风口下，直播电商的未来将走向何方，刘楠接下来会带来怎样的成绩，蜜芽在直播电商领域将有哪些布局……一切都在引发外界的关注与期待。