用分析思维理解「心理账户」(1)
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2021-06-20 00:44
你好，我是林骥。
今天我们用分析思维来理解《每个人的商学院》中的第 1 个概念：「心理账户」。
记得在 3 年以前，我几乎从来没有花钱买过任何线上的培训课程，也没加入任何付费的知识星球，因为我当时把用来学习的钱放进了「消费账户」。
直到后来我接受了一个观点：学习是对自己未来能力的投资，之后才开始舍得花钱买线上课程、加入付费知识星球和购买电子书会员等等，因为我把用来学习的钱放进了「投资账户」。
花钱投资在学习上，可以提升自己的能力，将来能够赚到更多的钱，这是非常划算的一笔投资，我觉得自己最近 3 年取得的成绩，比过去 10 年还要多，所以我愿意持续投入。
如果你把 99 块钱用来吃饭或娱乐，很快没了就没了。但是，如果你把这 99 块钱，用来购买一个适合自己的课程，或者加入一个高质量的知识星球，可以获得高手的指导，从而能让自己进步更快，未来几十年都能从自己的进步中受益，是不是就觉得特别划算？
同样是 99 块钱，出现两种截然不同的想法，就是因为在你的脑海中，有两种不同的「心理账户」，这是行为经济学中的一个重要概念，提出这个概念的人叫理查德·塞勒，他于 2017 年获得了诺贝尔经济学奖。
有时候，人们不愿意花钱购买某个东西，并不是因为小气，而是因为这个东西被放在了不愿意付费的心理账户中。
比如说，有一个保健品，如果是买给我自己吃的话，我会觉得价格太贵。但是，如果这个保健品是用来送给长辈的礼品，那么我就会觉得，价格低了反而拿不出手，因为我把它放进了「情感账户」。
这就是我们常说的：谈感情，伤钱。
「心理账户」的背后，体现了一种数据分析的对比思维。
许多商业的高手，往往都是洞察人性和数据分析的高手，他们非常善于利用人们的心理，来达成自己的商业目标。
应用到自己身上，要努力提升自己的认知能力，该花的钱一定要舍得花，不该花的钱一定要守得住。
究竟什么样的钱该花？什么样的钱不该花呢？
我觉得这个问题的答案因人而异，你觉得呢？
欢迎你在留言区，分享你的想法。
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