抖音直播间高转化话术SOP

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2022-04-06 19:18

一、单场直播商品分类

根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分,将直播内商品划分为以下6个品类。

商家可以根据商品特点自查商品品类归属,并在下文中获取相对应的话术框架及玩法。

方法一：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素)

（点击图片查看大图）

方法二：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可）

（点击图片查看大图）

二、品类及带货话术案例展示

1、主推品

适用情景：将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。

话术公式

（点击图片查看大图）

案例展示

2、福利品

适用场景：讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围

话术公式

案例展示

3、爆品

适用场景：适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。

主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。

话术公式

（点击图片查看大图）

案例展示

4、基础品

适用场景：商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致。

话术公式

案例展示

5、组合品

适用场景：产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。

话术公式

案例展示

6、高端品

适用场景：品质较好、客单价相对于自家其它产品较高，讲述时会利用产品、品牌背书介绍产品，内容侧重产品的品质，并反复提及。

话术公式

案例展示

直播（单品）销售策略

以上逻辑适用于每个品的测试,直播间每个品的讲解都可依据以上逻辑进行套用与测试。

附：

单场直播复盘表

账号定位梳理表

............

[找客户，找服务，找人脉]

壮士且慢，点个再看↓↓↓

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【抖音直播】抖音直播产品手册

抖音直播真的那么赚钱吗？

这个问题，作为过来人可以来答一波。从今年9月份开始，我从公司辞职开始创业做直播带货，到现在已经2个多月的时间了，我看了一下后台的数据卖了600多万的货，佣金收入100多万；这里我晒图，并没有炫耀的意思哈，这个成绩在圈子里真的不算啥，我们只是踩在了风口上，所以才有了点小成绩，我可以分享一下我们的创业经历，希望对你有帮助；第一阶段：摸索期，关键词：迷茫时间：2020年8月到9月这个时间段这个阶段刚辞职，一下子没有了收入，其实还蛮焦虑的。并且玩抖音，我们都是纯小白，当时压根就没想过会像现在这样赚钱，想的是怎么活下去。更多的精力是放在执行层面上，每天都在选产品，每天都在收快递，做直播以后，我以前收到包裹

阿涛和初欣

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