社区团购和前置仓模式优缺点速记

前几天发过，因为其他原因删除后再发一遍。

2020 年疫情，成为了生鲜电商催化剂。最近在研究和体验这些业务场景，根据体验的内容，记录下前置仓模式和社区团购模式的一些优缺点。

社区团购

社区团购采取“预售 + 次日达 + 自提”模式，平台招募快递站点负责人、宝妈或者便利店店主做团长，团长依托个人资源建立微信群，通过运营微信群，分享微信小程序，号召消费者参与。消费者在小程序下单后，平台汇总各个团长订单（预售），将小批量分散订单整合成大批量订单，以更低价格在供应商处采购商品，配送至团长，消费者次日线下到团长处自提。

优点

• 社区团购是一个预销方式，这种模式的好处在于消费者的订单是确定性的，然后才发生交易，对于团长这一级的经销商解决了存货的风险；

• 因为它是团购自提，解决掉了最后一公里高物流成本问题，交付成本低；

• 依托团长社群关系，这种场景获客成本低。

缺点

• 社区团购严重依托团长个人资源，用户属于私域流量，而不是属于平台公司，需要想办法去弱化团长职能，或者设计团长的管理运营机制以保证团长能发挥有效作用，且不被竞对挖走，以及规避挖走后用户流失风险；

• 社区团购是次日达模式，用户对及时性要求没有那么高，但是对价格敏感，如何选品既满足用户需求又能保住成本和毛利。

前置仓模式

在靠近社区，用户中心附近建立 200 -300 平的面积，承载十余个生鲜大品类 2000 多个 SKU 的前置仓用户线 上 App 下单后，骑手直接就近取货，线下免配送费起送。

优点

• 满足用户及时性要求，提升用户体验；

• 前置仓，就是用小店低成本模型，做出大门店品类广度和服务深度。

缺点

• 由于订单不确定性，导致存货有积压风险；

• 由于每个地段消费者差异，用户的喜好和差异必然不同，且30分钟送达的前置仓模式，需要提前备货，如果不能对覆盖区的用户需求做准确评估，可能会出现断货问题，还存在如何补货的问题。