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面试前期HR询问期望薪资时说少了，后面应该怎样跟对方沟通这个问题？

先看一个真实的案例：

小张在A公司时，月薪5000，公司效益一般，去年年终奖都没发，也没有其他什么福利，感觉没有什么前途。所以春节后，小张看外面机会蛮多，想跳槽换一家公司，就在网上投递了简历。

没几天就收到了B公司的面试邀请，面试时小张表现得不错，跟面试官谈得很投机。

B公司对小张的能力还是比较认可的，小张对B公司也比较满意，感觉确实比之前的A公司各方面都要好一些，心里还是蛮想来的。

在面试快结束，谈到薪资的时候，面试官问了小张目前的薪资和期望薪资，小张如实告知，自己现在月薪5000，期望薪资嘛，报的6000，涨1000，20%的涨幅，还是比较合理的，口头上跟面试官说只要不低于原来的薪资都是可以考虑的。

面试完，小张就回去了，但是路上越想越不对劲，回家就上网仔细的搜集了一些资料，也通过一些朋友前同事侧面打听了下B公司的薪资情况，发现B公司给应届生开的薪资都5000了，小张好歹也是工作了3年的熟手了，也才要了6000，感觉有点低了。

过了两天，小张顺利收到了B公司的offer，打开一看，定的月薪就是6000元。虽然拿到了offer，但小张还是有点小失望，总觉得是自己要低了，不然要个7000，没准对方也答应了。这可怎么办呢？要不要在跟B公司谈谈呢？

小张表示非常苦恼！

类似小张这样的例子，现实中还有很多，那该怎么处理呢？对此我们就要对企业定薪的依据和流程有比较深入的了解，才能更好的处理这类事情。

一般来说，企业定薪都是一个比较复杂的过程，需要综合考虑的因素很多，这些因素可以分为两大类：

一类是企业愿意为这个岗位开出多少薪水以及企业面试后判断候选人值多少钱；另一类，这是候选人的目前薪资以及期望值。

现实中，由于整个劳动力市场比较混乱又高速变化，很多企业其实很难通过面试来判断一个候选人到底值多少钱。也因此，企业定薪水的时候更多是要参考候选人的目前薪资和期望薪资。

比如说你给了一个期望薪资，而这个数在企业该岗位的薪资范围内，一般为了吸引你加入，企业会倾向于满足你的薪资需求。这样双方就可以迅速就薪资达成一致，完成招聘和入职。这无疑是双赢的局面，大家都得到了自己想要的，皆大欢喜。

但是，一旦出现例外，比如企业已经按照你的期望薪资开出了offer，你临时反悔，想要加价，这时无非有几种情形：

1）企业虽然不高兴，但是一时没有更好的人选，只好同意你的加价，让你入职，但是加价这一行为仍会留有一定的隐患；

2）企业不高兴，这个职位还有其他候选人，或者招聘难度较低，企业拒绝你的加价请求。反正就这么多钱，爱来不来；

这时，球就踢回到你这边了。你怎么办？

a）如果你有更好的offer，或者能力很强，有自信找到更好的机会，那么在企业不同意加价的情况下，也可以直接拒绝offer；重新开始找工作。

b）如果你没有更好的机会，或因为其他原因一时半会很难找到其他更好的机会，那么可以妥协，在不加价的基础上按原offer入职。这个结果和你没提加价前是一样的，只不过你还是开口争取了一下，不至于入职后因为提少了很憋屈。

这时想调回高薪，要么等集中调薪，要么找个合适的时机单独提。

所以，如何沟通完全取决于你手里有什么样的底牌，以及当企业做出反应后你是否有应对的方案，如果没有:

还请谨慎提出加价的要求，

因为加价的要求一旦提出，实际上就相当于你拒绝了offer而提出了一个新的要约，企业完全可以取消跟你的offer，而且这是没有任何法律责任的。所以，临时加价这事，一定要慎重，没有完全的准备，最好别提，以免连现在的offer都失去。

现实中，每个人的情况千差万别，应聘企业的情况也不一样，所以，如果觉得面试时薪资要少了，这事真心没有标准答案。

你可以根据上述分析框架仔细推演下各种对策，可以试探的温和的礼貌的提出自己的要求，但是也要想好如果企业方拒绝，你该怎么办。

切忌不要冲突鲁莽，谈薪水是门艺术。

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