抖音直播间高转化话术详解！
运营大叔
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2021-09-10 18:58
二、品类及带货话术案例展示
1、主推品
适用情景
将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。
话术公式
案例展示
2、福利品
适用场景
讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围
话术公式
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3、爆品
适用场景
适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。
话术公式
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4、基础品
适用场景
商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致。
话术公式
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5、组合品
适用场景
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6、高端品
适用场景
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