拼多多“摇现金”活动运营分析!
运营大叔
共 3142字,需浏览 7分钟
· 2021-04-13
拼多多的“摇现金”活动你参加了吗?曾经创造出“帮砍一刀”活动的拼多多,在活动运营上有他们独特的玩法,并且都能取得不错的活动效益。本文作者亲身体验过后,对“摇现金”活动展开分析,希望对你有帮助。
最近拼多多又推出了一个爆款活动 “摇现金”。
还在底部导航栏专门开了个口子给该活动引流,优先级非常高。
小贝玩这个活动的心情是这样的:从一开始的“小激动”到一步步被套路后“怒气值不断增加”最后感觉提现无望“气到摔手机”。
整个过程是不是很熟悉?没错,这就是拼多多一惯的“操作”。
接下来,小贝将从以下几个方面来分析“摇现金”活动:
拼多多为什么要做这个活动? 活动背后都有哪些套路? 为什么客诉很多,活动效果还这么好?
一、拼多多为什么要做这个活动?
1. 刺激用户规模持续增长
根据拼多多2020年第四季度财报显示,截止2020年底,平台年活跃买家数为7.884亿。单季度新增5710万,已超越阿里成为用户规模数top1的电商平台。
这好不容易拿了第一,还不得拼了命的把位置给保住?毕竟现在和阿里的7.79亿差距很小。不努努力想点新花样来刺激用户规模持续增长,等下一季被阿里反超后脸往哪搁?
2. 提升DAU和活跃度
另外,单次摇现金活动的有效期为12小时左右,满100元时就能提现。如果我想要拿到这100元,我必须要在活动有效期内不断的找人拼,同时隔几个小时就要去领一下定时红包才有可能提现成功。如果你没有在有效期内完成任务,不好意思,请重玩。
所以在这个过程中,用户无形中帮助拼多多达到了提升DAU和活跃度的目的。
3. 赋能 “多多买菜”
多多买菜占据着活动页最大的导流位,其战略地位不言而喻。
据报道,2020第四季度,拼多多实现营收265.48亿元,同比增长145.97%,这主要源于多多买菜业务带来的商品销售收入的贡献。在今年2月份,多多买菜的日销售量额为7500万元,而2021年Q1的目标是要做到日销售额达到4亿元,翻5倍!
4. 沉淀社交关系链,助力“拼小圈”
当我添加成功后,TA会出现在我“拼小圈”的好友列表中,以后我就能看到TA拼单的行为以及TA发表的商品评价动态等。
二、活动背后都有哪些套路?
1. 大额金额诱惑你
2. “压榨你”之前先给你一点甜头
3. 利用“沉锚效应”
如果运气好拼到现金,也不是直接转账给你,而是计入到提现账户中,满100元才能提。拼不满100元,钱一分别想拿走。
4. 通过数值的对比,让你觉得完成目标很容易
我才开了几个红包就已经获得99.41了,现在离目标只差0.59元了,那我再开几个就能完成目标了,冲啊!!!
于是你不断的邀请好友来拼红包,以为再拼到几个红包就能把100元提走了。但,拼多多才没那么傻!他把能拼到现金红包的概率调的很低,给你发一堆现金币,就是不给你钱。气不气?
最后你才发现,世界上最遥远的距离,就是离100元还差0.59元!
5. 只让你注意到对他有利的信息
人们会花极少的时间来阅读大部分内容,通常只是扫描一下(匆匆略过),寻找能引起我们注意力的文字或词语。
为什么是扫描呢?因为在大部分情况下,我们都是有任务在身的,通常想要尽快完成,所以会忽略大部分内容。
那么拼多多是怎么基于这个事实来迷惑你的呢?我们来看下面这个弹窗。
乍一看,我邀请“壳壳”就能提现0.05元!由于在前面我已经被一堆现金币搞的心拔凉拔凉的,所以突然来一个现金红包,我内心还是很激动的。二话不说,赶紧邀请壳壳去!
结果邀请成功后发现只有0.01元!
不是说好的0.05元吗???怎么变成0.01元了??
当我回去重新仔细看那个弹窗(幸好截了图),才发现是“有机会”拿0.05元!,虽然这个套路很常见,但是这提示的颜色还敢再淡点吗???
6. 利用“损失厌恶”的心理
损失厌恶是指当人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效为同量收益的正效用的2.5倍。
也就是说,“我不想损失这辛辛苦苦拼出来的100块”所带给我的动力是“我想要得到这100块”的2.5倍!
因为我已经在这个活动中投入了大量的时间、精力以及人脉。所以我不想放弃,我不想让之前付出的努力都白费,我得继续拼!
于是我又掉入了拼多多的陷阱中。
三、为什么客诉很多,活动效果还这么好?
经常看到很多人吐槽拼多多的活动,还有人去法院起诉拼多多诈骗的。那为什么客诉这么多,拼多多还要一直做,并且做了之后效果依然很好呢?
我认为主要有两个原因:
1. 核心用户群体积极性高
对拼多多活动不满的用户主要来自一二线城市的用户,这批人很”精明”,当洞悉了拼多多的套路之后,心里一合算,发现要拿这100块付出的成本太高。不仅要消耗很多时间精力,还要消耗很多人脉,不划算,放弃!有这工夫不如好好修福报,早日实现升职加薪。
而积极性较高的用户大部分来自三四线以下城市,也是拼多多核心的用户群体。他们收入相对较低但自由的时间更多,对于他们来说,拿时间精力人脉去换这100块是划算的。他们即使有不满,为了拿到钱也会继续玩下去。
2. 到了拼多多这个体量,活动效益比用户体验更重要
为什么拼多多敢一直用同样的套路,因为他足够强大,强大到你不会因为这次活动体验不好,就真的卸载它。等哪天你想买的东西在拼多多更划算时,你又真香了。
所以当拼多多发现,牺牲一部分用户体验能带来更好的活动效益,而且即使客诉多,用户也没有真的流失掉,那为什么不做?
四、写在最后
拼多多的活动在营销界是封神级别的,从最开始的“砍价”到后来的“天天领现金” ,各平台无不效仿。
而这些爆款背后,其实都是同样的套路。只不过包装成不同的形式让你有新鲜感罢了。
建议大家在做活动之前,还是要多思考背后的逻辑,不要因为”爆“就立刻去“抄”。而是要根据自身业务的情况去做取舍。如果你的平台还不足以让用户对你“死心塌地”,那还是少点套路,多点真诚吧~
评论
英伟达Blackwell平台网络配置分析
本文来自“英伟达Blachwell平台网络配置详解”。GTC大会英伟达展示了全新的 Blackwell 平台系列产品,包括 HGX B100 服务器、NVLINK Switch、GB200Superchip Computer Node、Quantum X800 交换机和 CX8 网卡(InfiniB
架构师技术联盟
0
阿里公布年终奖,P7, 3.5+,22W年终奖,还有35W长期现金激励,真香
上一篇:网友发问:事业编一年6万,干35年退休挣200万,程序员一年60万,5年就挣300万,事业编再爽能有程序员干五年退休爽?阿里这几天开始员工绩效和年终奖沟通了,又是几家欢喜几家愁的时候。自2024年4月1日起,公司对其股权激励计划进行了更新。除了继续提供一次性的年终奖和股权激励之外,阿里巴巴还
开发者全社区
0
管理世界2024 | 使用管理层讨论与分析测量「企业人工智能指标」
Tips: 公众号推送后内容只能更改一次,且只能改20字符。如果内容出问题,或者想更新内容, 只能重复推送。为了更好的阅读体验,建议阅读本文博客版, 链接地址 https://textdata.cn/blog/2024-04-19-ai-improve-firm-productivity/
大邓和他的Python
0
什么样的冷却方法适合数据中心运营?
冷却数据中心的最简单方法是安装空气交换器,通过服务器室生成冷空气。但是,如果想要节省资金,至少从长远来看,更好的方法可能是在每个机架上安装空气交换器,并使用它们为单个机架的服务器降温。"后机架冷却",与数据中心中更为传统的空气冷却系统相比,特别是在能源效率方面,其具有一些优势。冷却数据中心的最简单
数据中心运维管理
0
推荐 | 文本分析库cntext2.x使用手册
Tips: 公众号推送后内容只能更改一次,且只能改20字符。 如果内容出问题,或者想更新内容, 只能重复推送。 为了更好的阅读体验,建议阅读本文博客版, 链接地址https://textdata.cn/blog/2024-04-27-cntext2x-usage-tutorial/cntext是大邓
大邓和他的Python
1
展讯平台手机重启问题分析指南
和你一起终身学习,这里是程序员Android经典好文推荐,通过阅读本文,您将收获以下知识点:一、 User 版本 默认开启 sysdump 方法二、插入SD卡 抓取Sysdump log三、 sysdump log 分析四、展讯平台抓取重启 串口log的方案五、展讯平台判断重启类型六、展讯平台关闭
程序员Android
0
运营知识普及(定义、本质、职责、步骤)
█ 运营的定义运营可以分为广义和狭义两个方面,每个方面它的概念是不一样的。广义上,运营就是围绕产品做的一切人为干预,运营的基础是产品。这时候,运营基本上可以分为三大块——销售、服务、营销。销售:把产品销售出去。大客户运营、商业运营等等一般本质都是销售。服务:在产品和用户之间做一个个连接。运
产品与体验
0
3人运营,不用投流,年翻十倍...这些头部商家如何在得物获得确定性新增长
是新朋友吗?记得先点蓝字关注我哦~这场硬仗一定要打,也一定要打赢。文/靳舒乔珠宝品牌周大生2022年一季报数据显示,2021年周大生营收91.55亿元,门店突破4500家,遂加快线上渠道布局。一次跟得物官方交流,感觉这款App上的年轻人非常活跃,很契合线上发展需求。那时,得物App更名一年有余,正打
调皮电商
2