今日直播：年销30亿，彩妆新贵花西子背后的运营策略揭秘

我本人是抖音的一个知识博主，每天都会定时直播，当然，一场直播不是光我一个人就能搞定的，很多人都觉得一台手机+一个主播就能做直播了，你要这么想，那你还是太天真。 以我自己的直播团队为例，我目前的团队有运营、流量投放、短视频、客服这4个岗位，加上我自己一共5个人。在这个团队中，直播运营可以说是绝对的老大。“仅代表本人个人收益（或收入）“ 直播运营是一个比较新的岗位，是随着直播行业，尤其是直播电商行业的火爆而催生的。 这个行业目前来说有3个特点：门槛低、工资高、稀缺性。 一、门槛低 相较于主播需要能说会道、拥有强大的控场能力，直播运营的门槛可以说不高。 初级的直播运营每天要做的事就是负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言

最近有很多人问我怎么才能做好一个直播运营，作为一个入行6年的老经纪人就这个问题做一些自己的见解。 直播公司的收入就是来源于直播，但并不是招来主播然后坐等收钱就可以了。我们平时看到的一些女主播每天直播间就几十个人，但是音浪可以达到几万几十万。其实并不是直播一个人坐那播就可以完成的，当然个别例子除外，这也就是我们要讲的直播运营。 首先作为一个运营肯定是需要招主播的，当然每个公司都有专门的招人团队，但运营自己也是需要招主播的，毕竟你带别人招的主播是要被抽成的，最好就是自己招的主播自己带。然后招主播的途径主要就是3个点。 1.就是招校园主播，很多大三大四的学生面临毕业很不好找工作，做主播就是一个很不错的选择，可以在校园内做做推广，做些

（一）直播是当前风口 随着互联网发展，每年都有所谓的“风口”，比如 2010：社区 天涯、豆瓣、人人风风火火 2011：团购 衣食住行都能团购，拼单成了生活日常 2012：垂直电商 团购完又做垂直电商，总之就是让人买买买 2013：数据 好像拥有大数据就拥有了全世界；大数据相亲、大数据离婚、大数据生娃 2014：P2P 所有人的目标转向了用户的钱包，这个8%的利息，那个送iphone 2015：O2O 外卖、美甲、按摩、保洁；什么都能O2O；手机简直可以替代女朋友 2016：直播 直播鼻祖meerkat一夜间爆红；从此全世界的女主播都长一个样子 2017：共享单车 把春天的街道装饰的五彩斑斓的；不是牡丹花、迎春花、