对话万志强：魅族18和18Pro将是分工鲜明的大杯和超大杯

“轻妙向左、极致向右”的“5G双旗舰”。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

根据官宣，魅族18系列将于3月3日正式发布。

作为魅族成立十八年打造的旗舰新品，魅族18系列伴随春节前媒体曝光就已引发了行业与用户的高关注度。相关话题在魅族18系列还没发布前，微博用户讨论与阅读量就已经破亿，可能对于别的品牌来说并不多见，这对魅族来说是一个“标准动作”——源于魅友的热爱与期待。

魅族18系列究竟有何产品差异化特点？“大杯起步”的魅族18系列是否会向更高价位段冲击？魅族2021年在产品、渠道、公司战略上会有哪些调整和优化？

魅族科技营销负责人万志强在发布会前接受了《壹观察》专访，对以上魅友用户与行业关注的问题进行了解读。

魅族18系列的5G双旗舰有何不同？

魅族前期的传播预热中，官微关注度最高的话题之一，是“轻妙向左、极致向右”的“5G双旗舰”。

从苹果2018年推出首款超大杯机型iPhone XS Max以来，中杯+大杯+超大杯的产品组合几乎已成为TOP品牌发布旗舰新品的标配。好处在于，TOP品牌企业通过推出自身关注度最高的产品系列，尽可能覆盖到更多用户群，并通过配置与定价的区别满足更多细分用户群市场，并与其他产品系列形成更多的“重叠区间”，更好的提升出货量与市场份额。

魅族“5G双旗舰”策略也会是“中杯”+大杯组合策略吗？万志强给出了明确的否定答案。

一方面，魅族18系列“双旗舰”从产品定义、目标用户群等方面都会形成明显区隔，并非是简单的“减增配”策略。比如“双旗舰”皆采用了高通最新推出的8系列旗舰芯片，根据官宣信息，魅族18 Pro采用的是高通骁龙888处理器+UFS3.1+LPDDR5的“顶级性能铁三角组合”，以及2K曲面屏、4400 万像素超清前摄、兼容主流快充协议的快速充电，目标以顶级配置与计探索手机行业新高度，主打极客用户以及商务人士群体；魅族18也会采用高通最新发布的8系列旗舰处理器，主打便携、轻薄与单手边界操控，是一款独特的“小屏”5G满血旗舰手机，他特别强调了是满血。

万志强表示，“小屏”手机在中国手机市场有着非常稳定的精准用户群，规模占比超过20%，但市场上目前缺乏一款充分满足小屏”用户全面需求的5G旗舰手机，其他手机品牌目前推出的“大屏+轻薄设计”也并不真正契合小屏用户精准需求，仅是大屏手机的“减重”设计。魅族18系列应运而生，其是真正的“小屏旗舰”，并且比目前市面上的轻薄手机更轻，手感更好，更符合小屏用户的极致单手操控与便捷性需求。这也是魅族在前期传播中强调“5G双旗舰”中除了全面顶级配置的18Pro之外，还有一款“轻妙，掌控全场”的18，“一部旗舰，更需一部旗舰”的重要原因。

另一方面，魅族18系列上市之后，魅族17系列也同样会在架销售，并且全销售生命周期内都不会降价。魅族17系列与魅族18系列的组合，相当于魅族理念的中杯（魅族17系列）、大杯（魅族18）与超大杯（魅族18 Pro）产品体系，可以满足更多魅友用户的差异化需求，并且帮助魅族“破圈”覆盖到更多的精准细分目标用户群体。

这也就意味着，大杯和超大杯组合的魅族 18 系列售价将会提升。万志强对《壹观察》确认了这一点，他表示：疫情冲击与5G到来，整个手机供应链的成本提升非常明显，这也是从去年开始主要TOP手机品牌旗舰定价都出现明显提升的原因之一，但产品的价格最关键是由配置成本决定的，魅族在18系列产品上的堆料和定制程度决定了其成本必然会提升。同时，魅族18系列旗舰新品的发布时间也明显提前，魅族今年在旗舰产品上还应用了很多新技术，比如国内行业首发高通最新一代超声波屏下指纹技术，相比目前行业普遍采用的光学屏下指纹识别方案成本明显提升，但体验也同样提升明显。行业数据显示，普通用户平均每天手机解锁80次左右，重度用户平均超过120次，万志强认为，这种绝对高频+刚需的交互体验提升，使用行业最领先的方案是值得的，这也是魅族打造产品过程中一贯追求的“极致”理念。

魅族手机如何做到“超长销售生命周期”？

智能手机市场竞争惨烈，一款旗舰产品的“黄金销售周期”往往在新品发布一个月以内，并且即使热销产品的旺盛销售生命周期也不会超过5个月，这也是如今TOP手机企业普遍采用上下半年各发布一款新旗舰的重要原因。

魅族是一个例外，其2020年仅发布了魅族17系列，但从5月发布到2020年底的超长销售生命周期中，却出现了多次曲线式增长，这在手机行业中并不多见。

万志强对此表示，这其中有很多深层次的原因：

首先，产品设计上采用了极具魅族特征的Meizu Desig设计。很多特点在当今的市场上仍然是稀缺的，比如120HZ 直屏，正面几乎四边等宽的白色面板、精巧的陶瓷机身，以及机身背部独特的横置摄像头模组等，这都让魅族17系列在日趋同质化的智能手机市场具备了非常明显的差异化ID标识性，并且获得了行业广泛认可。魅族17斩获了十九大媒体奖项，就包含了日本GOOD DESIGN AWARD 2020优良设计奖，还分别在5月、12月的安兔兔安卓手机好评榜排名第一。

第二，魅族一贯的魅族式创意营销，往往总能以小博大。比如魅族推出120Hz高刷新率尝鲜模式、全视频防抖技术、MEMC技术等重要的新功能，这种不断更新OTA彩蛋的方式，能够带给用户新鲜感，功能上源源不断跟进从不落伍，也被魅友和媒体评价为“首款养成类智能手机”。

第三，结合热门IP推出联名定制款，并且注重产品与IP设计的高契合度。比如魅族 17Pro 晓芳窑艺术典藏版、魅族 17 航母限定版等，以上的这些措施，都让魅族 17系列在一年中保持不错的声量与传播节奏，并且通过“破圈”获得了更多消费者的认可，同时进一步提升魅族在旗舰市场的品牌口碑。

对于魅族今后的产品节奏，万志强表示，魅族的产品策略是聚焦手机精品路线，同时着重推出IoT与Lipro（魅族旗下智能家居品牌）新品。万志强同时透露称：“不排除年内还会推出新的手机产品，一切要看用户的需要与市场真正反馈”。

魅族架构调整，将带来哪些变化？

魅族成为媒体焦点，除了即将发布的魅族18系列，近期的公司架构调整同样引发业界关注。

近期一封曝光的魅族内部信显示，除了宣布2020年扭亏为盈之外，内部信署名为CEO黄质潘。这是魅族成立以来第二任CEO，也是魅族2019年被媒体曝出大幅亏损之外后的“正向盈利运营”。

面对《壹观察》的询问，万志强表示，组织架构调整最大的改变表示提升了经营效率，从外部来看最显著的案例就是今年魅族18系列在发布时间上相比去年加快了两个月，进入了主要TOP品牌发布新旗舰的产品周期，这对于更好的满足魅友与企业经营来说都是一件好事。从内部来看，实现了矩阵式管理，各条业务线的职责更加明确，更符合现代企业的科学管理机制，企业发展不断向好，找到了自身的发展模式与新品节奏，开始在品牌个性追求和企业经营上获得平衡。

对于黄质潘的印象与管理风格，万志强表示：“他是公司早期创始团队的成员，曾经负责过公司多个重要部门，是一位 80 后，这是魅族历史上第二位CEO，标志着魅族传承文化的同时开启新篇章，也预示着魅族企业文化会更加朝气和冲劲，日日自新，依旧魅族。”

对于魅友和媒体非常关注的魅族创始人黄章，万志强表示：作为魅族董事长也是首席产品设计师，黄章主要聚焦于两件事：一是魅族发展的战略方向，二是对魅族的核心产品把关。“即将发布的魅族18系列是黄章认可的魅族旗舰，也是如今他每天随身携带使用的新品，看得出他很喜欢”。

魅族会成为谁？

面对未来十年的新技术变革与市场周期，几乎所有科技企业都提出了新的目标愿景与远期战略。比如华为终端提出了全场景智慧化生活战略，OPPO提出成为万物互融时代的生态型科技公司，vivo提出打造联接人与数字世界的桥梁企业。

作为一家在MP3与智能手机时代都颇具“特例独行”风格的魅族，会成为一家什么样的科技企业？

万志强回答称，过去18年，魅族始终以自己对产品的理解，坚定地与魅友和用户站在一起，而不是寻求商业模式的花样，这是魅族“追求极致、源于热爱”的企业理念决定的。

如果用一个词来描述魅族的2020年，就是“触底反弹”，持续向好，找到了属于自己的节奏。魅族已经度过了最艰难的阶段，走上了最擅长的“让产品说话”创新模式，并且完成了企业扭亏为盈，开启了以手机为核心一体两翼战略布局的实施。

面向未来十年，万志强表示：从众而活是一场大规模的囚徒困境，独立不群是一次改变行业格局的破壁前行。当手机市场从百花齐放走向品牌高度集中化的同质竞争，行业正在趋同走向A面，对于魅族来说，希望通过满足用户最本源和真实的诉求，向行业和用户展示行业另一个“B面”。

在3月3日举行的魅族18系列发布上，即将揭开这一答案。

18年来，魅族用成长经历诠释了自己的“独具热爱”与“自成一派”。中国手机市场TOP品牌高度集中的状态对于行业和用户来说并不是一件好事，PC与电视市场最终成为创新固化的阶段还历历在目。中国手机市场比任何时候都希望承载一个魅族式企业的成长与发展。

就像魅族在官微上所说：“每一次坚守本心都能成就自我，每一次拼尽全力都能熠熠生辉”。

魅族会成为谁？希望魅族可以成为最好的自己。

这个世界，最终不应该被简单的价格战与低阶竞争所打败。

「壹观察」创始人宿艺

原搜狐科技通信主编

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