社区团购 | 到底是在提高效率，还是在抢夺饭碗？

大家好，我是狼王，一个爱打球的程序员

今天我们来聊聊最近各个大厂都在抢占的社区团购

之前网络上曾流传过这么一句话，21世纪要么电子商务，要么无商可务！

当时听到这话的时候，还以为只是一句危言。而今看来，这个时代的变化之快，确实超乎了众人的想象！

互联网行业在中国经过了30余年的发展，诞生了阿里、腾讯、字节等这样的互联网巨头公司。这些互联网公司的产品融入了消费者们的生活，同时也对众多传统行业造成了巨大的冲击，如电商对实体行业的冲击，滴滴出行等传统出租车的冲击等。

总之一句话，当下互联网行业是最为炙热的行业，很多传统行业在面对互联网公司进行的降纬打击之下，压根就没有还手之力。

现在好了，小商贩们卖菜已经不容易，而阿里美团还要来抢生意？接下来我们就来说一下为何互联网巨头们盯上了小商贩们的卖菜生意！

社区团购为什么成为了“新风口”？

社区团购其实并不是什么新鲜事物，社区团购经过2019年的大洗牌之后，只剩下一些头部玩家，如这个领域里的老牌玩家兴盛优选！

但进入2020年之后，社区团购再度大火，如美团、拼多多以及阿里和滴滴出行等互联网公司，已相继开始在这个领域布局。那么问题来了，社区团购为什么能再度站上风口呢？我认为有以下几个点可以参考：

第一，在之前的疫情影响之下，2020年国内社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达到720亿元，同比增长高达112%，预计2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别，也就是说，社区团购的市场未来不会亚于电商市场。

试问？面对如此有吸引力的市场，互联网巨头们当然不会无动于衷了。

第二，我之前说过，互联网生意本质是一门流量生意。近些年线上流量的获取成本不仅是越来越高，而且差不多看不到新的增量了。

而下沉市场的社区团购就不同了，社区团购基本以买菜等日常生活中的刚性需求、高频消费场景为主，一旦用户习惯和消费黏性建立起来，可以极大地提高用户活跃度，从而带动平台的其他业务线发展。

第三，互联网是一个快速变化的行业，你永远不知道自己会被哪一个对手打败。哪怕未来社区团购会和O2O一样是个伪概念！但没有一家互联网巨头敢说自己不入场。因为未来一切都是未知数！

所以，综合以上3点来看，我们也就不难理解为何像阿里、美团以及拼多多这样的互联网巨头要切入社区团购这个赛道。下面我们重点聊聊美团和阿里在社区团购的打法！

卖菜不容易 阿里美团来抢生意？

说实话，互联网这个行业从来不缺风口，2013年的互联网外卖，2015年的网约车，2017年的共享单车，再到2020年的社区团购。

可为何此番社区团购引发了网友们的争议呢？其实道理很明显，那就是这原本是属于小商贩们求生的生意，现在互联网巨头也盯上了，这还让别人怎么玩？

说一个我亲身的例子，之前花了不到15元在某社区平台买了30个鸡蛋，拎着鸡蛋回家的路上，碰到位卖鸡蛋的老奶奶。南方的冬天，风吹在脸上像刀割一样。

老奶奶有点不好意思地问我："小伙子，你的鸡蛋几块钱买的呀。" 因为她小摊前还摆着没有卖出的几筐鸡蛋。说实话，当时的鼻头有点酸。

诚然，资本的目的是追利，但有时候有的钱真的不能赚。对于如何看待互联网巨头进军社区团购抢小商贩们的生意，我们留在下面来细说。我们先说说美团和阿里这两家公司在社区团购里的动作。

美团做买菜胜算几何？

2020年的时候，美团优选正式成立。美团优选重点针对下沉市场，精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品，用户当天线上下单，次日门店自提。

美团优选采用了美团一贯的互联网打法，每到一个地方开城，先招募一批BD快速拉新团长，一边快速收割团长，一边用密集的轰炸来在当地打开名气。

那么问题来了，美团切入社区团购的时间不算长，美团在这个领域有何优势？我认为有以下几个点可以参考：

1、美团本来就是本地生活服务领域里的霸主，美团手里现在握有全国最多商户资源，美团可以更好地利用这些商户资源在买菜上做好运营。

2、另一方面就是美团的地推能力非常强悍。要知道，美团外卖、美团团购乃至美团打车美团都不是第一个做的，可为何最终美团赢下了团购和互联网外卖两大战场呢？说白了还是美团的团队有战力。

3、美团买菜采用了前置仓模式，避开线下重运营，发挥C端的履约能力和流量导入的美团优势。美团优选则想赋能草根社区便利小店，后者解决自提站点和人员和门店租金，为存量市场做增量！

总体来说，我对美团切入社区团购这个赛道还是十分看好的。因为美团外卖覆盖全国除乡镇农村外几乎所有城市，之前美团外卖和团购都为美团积累了相关经验，有市场基础，团队打过胜仗，管理方法完整，有钱有人，还真的有点冠军之相！

阿里是如何玩社区团购？

其实阿里之前收购高鑫零售的时候，就已经透露出在这一领域的野心。

近日，阿里巴巴整合了零售通的社区团购业务和盒马集市，并成立MMC事业群，聚焦于社区团购业务，社区团购名为零小哇优选。阿里相关负责人表示，阿里对社区团购的投入将不设上限。这充分说明了阿里对社区团购这一仗志在必得的信心。

而最近阿里整合社区团购业务，一个重要原因有可能是为了找流量。大家都知道这些年随着拼多多美团快手等新秀的崛起，阿里的外部流量已经有点枯竭了。

对于阿里来说，自己无法与腾讯合作，这也就意味着阿里几乎是吃不到微信在下沉市场的流量。所以，阿里只有主动出击去寻找这一部分流量。而主打下沉市场的社区团购无疑是阿里最好的选择。

具体来说，阿里社区团购主要通过饿了么、零售通、菜鸟和盒马，分别对社区团购进行探索。

阿里的社区团购业务极有可能走向开放生态，但说白了，社区团购大战，我们依然可以看作是阿里与腾讯的大战。为何呢？因为无论是美团、拼多多乃至京东和兴盛优选等，腾讯都是他们的股东。

阿里做社区团购，优势和劣势都比较突出。

1. 阿里做社区团购的优势在于，阿里手握饿了么、盒马的海量商家，在配送体系方面又能依靠菜鸟。

2. 但阿里做社区团购的劣势也比较明显，因为社区团购的一个核心是团长和普通用户之间构建起的信任纽带，团长要通过社群管理与运营用户，这个环节大部分是在微信里的社群完成，而阿里在社交这块一直很弱势。

如何看待互联网巨头进军社区团购？

如我开头所说，互联网巨头进军社区团购之所以引发了网友们的热议。主要原因这是原本属于小商贩们的市场。

直白点说，互联网巨头利用手里的数据与科技手段，与菜贩子争夺市场份额，其实是对民生的一种破坏。现实生活中卖菜的都是底层人民。

这个过程中会挤压很多中间中小商贩的生存空间，但这就是趋势，就像电车取代油车不可逆！

但我们也不能说通过互联网科技手段进行的社区团购就是一无是处！大家都知道现在很多年轻人都喜欢点外卖，不仅如此，现在大部分年轻人几乎不逛菜场，为何呢？因为生活压力大，再一个就是很多年轻人抽不出去菜场的时间。

此外，互联网巨头可以通过技术手段打通生产端和消费端，节省中间冗余环节，产品不仅可追溯，质量也有保障，这能给予消费者更好的买菜体育。

总结

但你要问我支不支持互联网巨头们搞社区团购---其实我是不支持的。

为何呢？因为可以预见的是，最后赢得这场战争的一定是大资本家。最后的结果就是居民的日常消费甚至个人信息都被赢家掌控。我相信没人有愿意看到这样的事情发生。

但是没办法，这就是我们当前所处的这个时代。就像小时候的我们，总想实现自己的理想，可长大后才发现，在如今这个快节奏的社会中，要想获得品质的生活都已属不容易了！还谈什么理想呢？各位说是不是这个道理！

好了。今天就说到这了，我还会不断分享自己的所学所想，希望我们一起走在成功的道路上！

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