价值主张画布:是什么、为什么以及如何使用
三分设
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· 2023-11-01
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什么是价值主张画布
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构成组块 1:客户信息
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客户任务:客户试图解决什么问题?是否有他们试图满足的特定需求?客户试图执行的实际、情感或社交任务是什么? -
收获:客户期望得到哪些积极影响?我们怎么做才能超越这些期望?需要做些什么来增加采用价值主张的机会? -
痛点:客户在寻求完成工作的过程中经历了哪些风险、负面经历或情绪?
客户任务
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痛点
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收获
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较高安全等级 -
社会地位——品牌知名度 -
创新的设计和技术 -
高端电池寿命
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构建模块 2:价值地图
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收益创造者:您的产品或服务如何创造客户收益?它为客户增加了什么价值?您可以为客户提供什么来帮助他们获得这些收益? -
止痛药:您的产品或服务究竟如何减轻客户的痛点? -
产品和服务:您提供什么产品或服务来为客户创造收益、减轻痛点并最终为客户创造附加值?
收获创造者
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混合动力汽车 -
都市风格 -
注重舒适和空间 -
自适应巡航控制
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止痛药
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主客审核 -
评论和将房东或房客列入黑名单的选项 -
住宿质量保证 -
取消预订的退款保证
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产品与服务
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Model X -
Model 3 -
Model 5
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确定竞争优势
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从哪里获取信息
二次研究
用户访谈
竞争分析
结论
原创作者:Adam Fard
原文链接:https://medium.com/@adam.fard/value-proposition-canvas-the-whats-whys-hows-51eb539eb6ab
翻译作者:平文凯
授权获取:平文凯
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—— END ——
我们相信设计师和创造者一样是思想家
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