一骑绝尘！展锐如何“逆袭”成新赛道隐形冠军？

几年前，新闻里还经常出现外卖骑手在恶劣天气中送餐，却遇到电动车没电，需要推车缓步前行的镜头，而如今，换电只需十几秒就能快速实现满电续航，让外卖小哥送餐更加高效、省心；大街小巷里的小商贩和顾客的现金交易，也变成了智能POS机和支付播放云音箱，让商家和消费者都能感受到便捷的收付款体验；再比如，在公共交通调度、疫苗接种和核酸检测的场景中，曾经工作人员的手忙脚乱，也已经在公网对讲机的使用下，变成了顺畅沟通与高效协作。

这些温暖人心的变化与科技的进步是息息相关的，而其背后则有一家国产芯片的“隐形冠军”——紫光展锐，在通过自己的力量支撑每一份平凡的辛劳和梦想，打造未来令人憧憬的数字世界。

回想几年前，展锐的自主研发能力较弱，如今却已在多个典型垂直赛道的新蓝海市场中脱颖而出：

• 2021年中国LTE Cat.1芯片整体市场占有率，展锐占据70%以上，市场冠军

• 中国两轮车的换电柜通信芯片出货量，展锐市占率达到6成

  
  

• 中国云音箱终端芯片出货量，展锐市占率达到70%

  
  

• 中国OTT机顶盒终端Wifi芯片出货量，展锐市占率预估达到60%

  
  

• 中国共享经济领域Cat.1芯片出货量，展锐市占率达到7成以上

在这一系列出色的成绩背后，得益于展锐在一系列“连接+智能“硬核科技中的厚积薄发。

近期，展锐公布了2021年的业绩情况，各项数据均创下新高：2021年全年实现营收117亿元，同比大增78%；其中，消费电子业务营收增幅62%，工业电子业务全年营收增幅120%。

虽然在物联网蜂窝连接“60%-30%-10%”的共识中，Cat.1的30%占比仅为NB-IoT市占率的一半左右，但Cat.1却有更快的传输速率，面对某些使用场景，未来的需求也会进一步提升；而相比于高速互联的eMTC和Cat.4，Cat.1的成本也更低，既解决了物联网连接中的若干痛点，又填补了窄带物联网与传统宽带物联网之间的空白。

在传统2G/NB-IoT领域持续拓展新客户的同时，展锐准确把握中速率物联网机会，全面开拓Cat.1市场，推动LTE Cat.1bis标准在国内落地。

早在2017年，当 3GPP Cat.1bis 标准还在被如火如荼地讨论之际，展锐的Cat.1bis芯片就已经提上规划和设计日程，第二年，展锐Cat.1bis芯片样片已经开始针对战略客户进行推广、合作与开发。

到了2019年，展锐率先发布了全球首个LTE Cat.1 bis物联网芯片平台——8910DM，可应用于万物互联的各个领域。在其他厂商接连推出Cat.1新品的同时，展锐的合作伙伴们已经以更快速度发布了产品和应用：2020年，移远基于8910DM芯片平台推出了EC600U模组，充分了满足尺寸敏感型设备的设计需求；同年7月，首批搭载广和通 Cat.1 bis模组的哈啰助力车投放，开关锁耗时平均缩短30%以上；2021年底，有方科技搭载展锐8910DM系列芯片的N58无线通信模组在智能网联车盒市场成功商用，并发布了高集成度Cat.1产品 N716。

此外，展锐对于蜂窝通信物联网产品方面的布局，并没有局限在国内。

根据Counterpoint发布的2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场的研究报告，展锐以26.8%的市场份额排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片的细分赛道上超越高通成为全球第一。同时，展锐在物联网领域持续保持高速增长势头，成为全球前五大蜂窝物联网芯片厂商中，唯一同比增速超过100%的玩家。

在5G商用领域，现在“二八定律”已经成为共识，即20%的应用场景满足人与人之间的通信，80%的应用场景满足物与物之间的通信。

而早在5G R16标准刚刚冻结之际，展锐就已携手中国联通投入到5G先进技术的研发中了，双方共同完成了全球首个基于3GPP R16标准的eMBB+uRLLC+IIoT（增强移动宽带+超高可靠低时延通信+工业物联网）的端到端业务验证，实现了协议互通、1微秒高精度授时以及5G行业局域网等物联网技术特性。展锐预判了5GtoB业务的巨大市场空间，将5G引入工业互联网，率先推出5G R16 Ready产品唐古拉V516。

2020年底，展锐发布的全球首款5G终端切片技术，让展锐芯片在VR、智能手机等领域逐渐扮演起重要角色。去年4月，展锐正式推出其5G芯片新品牌“唐古拉”，意味着5G产品的系列化布局，并针对多样化的用户群体和行业需求，打造出了灵活差异化的产品方案。在不久前，展锐还宣布基于6nm先进工艺制造的第二代5G芯片平台唐古拉T760、T770实现客户量产，既巩固了中低端市场，也向高端市场开始发力。

在全球公开市场上，拥有5G能力的基带芯片厂商目前只剩下4家：高通、三星、联发科、展锐。其中，展锐是中国大陆唯一一家具备商用的5G主芯片平台提供者，是名副其实的5G“中国芯”。

在Counterpoint发布的2021年第三季度全球智能手机AP市场报告中，展锐凭借10%的份额占比，跻身全球前四的位置，这也是截至目前展锐在智能手机AP市场取得的最好成绩。

在2018年底，展锐CEO楚庆刚刚加盟展锐后，把2019年定义为展锐的“救亡年”，在公司产品、战略、产品线等方面进行了整改，定位展锐为“数字世界的生态承载者”，要为业界提供先进技术平台，并推动产业生态向新领域不断拓展。

在垂直领域中，这一定位的基调更加凸显：由于不同垂直行业的应用场景千差万别，碎片化严重，很难用一个通用的解决方案去满足不同的数字化需求。在这样的产业形态之下，展锐不能仅仅满足于为客户服务，更要承担起为整个产业生态提供底层技术的产业责任。

因此，展锐重构了客户策略，从“仅对接模组客户”转变到“主动布局重点行业客户”，在关键行业里和头部的终端客户共同规划，定制解决方案，与产业链伙伴们一起共建生态，服务千行百业。

在生态方面，展锐为产业提供关键底层技术，帮助智慧医疗、智慧物流、智慧电力、智慧采矿、智慧交通、智能制造、智能园区等千行百业进行了智能化转型；也在两轮出行、共享充电桩、共享家电、支付等领域持续突破了多个行业的头部最终客户，为运营商、设备厂商以及模组厂商在内的全产业链赋能，发挥出技术的潜能和市场竞争力，加速垂直领域的行业应用落地，并形成可复制的商业模式。

此外，展锐还制定了“阿米巴”战队和“火凤凰”计划，前者提高了员工的工作积极性，后者将通过重构产品的核心代码，解决了芯片的质量问题，获得和更多客户的合作机会。目前，展锐的手机芯片业务也已经覆盖了全球128个国家，通过了上百家运营商的认证，获得了包括三星、荣耀、realme、摩托罗拉、海信、诺基亚、传音、联想、中兴、TCL在内的500多家优质客户。

已经到来的2022年，国家会继续加大对物联网和半导体产业的支持和投入，整个产业生态也在继续重塑，预期会推出更多的利好政策。在国产替代趋势加速的背景下，相信展锐“中国芯”的逆袭之路会走得更快更远。