视频号力推小店功能,能否带来新一轮造富运动?

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2022-07-24 01:22


在逐步掌握了流量密码之后, 视频号开始加速商业化进程。

7月13日,视频号发布公告称将推出“视频号小店”服务。7月18日,视频号又上线了原生信息流广告功能。

业内普遍认为,在抖音直播带货整体盘子已经较为稳定的状态下,原来的玩家们或将已有经验复制到视频号上。伴随着功能的逐步完善,视频号带货也即将进入新时代。那么,视频号能否带来新一轮流量红利,掀起新一轮的造富运动?   

微信小商店潜力的几大猜想
7月13日,微信开放平台面向视频号商家、达人发出了一则“关于优化视频号橱窗使用规则的公告”,公告称视频号将于2022年7月21日推出“视频号小商店”服务,并逐步优化视频号带货橱窗的使用规则。
视频号橱窗指的是视频号主页的“商品”页面,商家和达人原本可以从“微信小商店”添加商品到橱窗,而视频号小店上线后,它将代替前者。
用户在“小商店助手”里通过上传商品,或者在官方商品池里选货可以形成“视频号橱窗”,而这个列表不止会展示在视频号主页,也是视频号直播上架商品的直接入口。
目前,视频号小店尚未对商家或达人开启内测。据消息显示,有服务商发现“已经有一些入口,但是进去后里面的内容还是空白的”。
对于微信小商店未来的潜力,有几种猜测:
第一种是参考抖音小店,平台可能会鼓励商家把商品直接上架到小店里。
此前,原来视频号有微信官方的店铺参与,也有第三方的参与,甚至最高达到十几家供货商,现在经过一段时间的尝试,为了更好地解决视频号商品交易的方式,推出视频号小店是在意料之中的,毕竟快手、抖音电商已有类似做法。
在解决平台货源正规性的问题之后,  参考其它平台的电商小店功能的发展轨迹,小店上线后,平台可能会逐步鼓励商家将商品直接上传至小店,从商品审核上架一直到消费交付,都通过所在平台,以此保证用户的购物体验。
第二种是视频号可能会搭建更完善的分销体系。
目前,视频号直播中仍可添加第三方平台商品。在视频号直播添加商品的环节,除了从视频号橱窗选择外,还可以选择对应分销的小程序中的商品,以及官方“选品中心”里的商品。该“选品中心”覆盖来自爱逛、微盟、魔筷、唯品会、当当、小程序联盟、小商店联盟等多方来源的商品。
可以预见的是,视频号或许会有一个更高级别的“联盟”把第三方商品统一在一起,做出一个更完善的分销体系。直播和短视频的带货范围,也将更加规范。
如果参考其他短视频平台的发展路径,不难看出,视频号正逐步形成电商闭环,视频号将与快手、抖音的电商管理体系趋同,未来甚至可能会像抖音商城一样出现一个类似的商城购物入口。
上线原生信息流广告,100万起投
就在小店功能引发广泛关注之后,视频号于7月18日又上线了原生信息流广告功能。
根据媒体的报道,目前该功能尚在内测,为邀请制,起投100万,至少有宝马、阿玛尼和金典3个品牌完成了投放。
不过,据代理商透露, 只要客户有意向,成功加入白名单之后,就都可以投放,投放门槛在逐渐降低。 
根据腾讯披露的数据,2021年视频号人均使用时长及总视频播放量同比增长一倍以上,视频号直播的用户数及参与度也取得新突破。2021年年末对比2021年年初,视频号直播带货销售金额增长了15倍,私域占比50%,复购率达到60%。
视频号一直在加速商业化进程,不过,在过去两年时间里,朋友圈等广告投放开始出现放缓的势头,视频号商业化进程并未达到预期。
此次上线原生feeds广告,显然意在增加品牌商们投放的吸引力。
原生feeds广告最显著的功能便是,当用户被品牌内容打动,可以将视频一键转发至朋友圈或微信会话中,点击红心“推荐”后视频还将出现在“朋友”流中。
如果用户被品牌内容吸引停留,点击视频上的广告组件卡片即可唤起品牌小程序、原生推广页或H5。半屏形式落地页不中断视频播放,让用户可以边看边买,实现种草到购买的一站式服务,帮助品牌达成产品销售、线索收集、活动推广等转化目标。
视频号还有很长的路要走
在微信内部,微信小商店和视频号小店其实分属两支团队,现在推出视频号小店,则由视频号团队独立管理,相对来说,和视频号的直播电商团队属于同一个团队。
“从过往的使用经验上能看出来,微信小商店虽然说功能开发和迭代还不错,但是在售后客服,以及数据和视频号之间的打通上,存在许多不足。这次调整后,接力棒给到了视频号内部团队,配合度和服务效率会再次升级,相比跨部门合作会提升很多。”
有行业人士直言,此举“有利于视频号带货生态的搭建,运营效率会更高”。还有人将其视为微信视频号完全商业化的信号。
回顾视频号过去两年多的发展,上述动作并不鲜见。微信视频号通过不断升级迭代,进行着商业化试水。
2020年10月,视频号就上线了直播功能,并开通了购物车与小商店。在直播带货元年,该举措也被认为微信要进攻直播行业;同年12月,视频号又推出了推流、连麦、打赏三大功能,更新版本发布的当晚,张小龙出现在视频号直播连麦中,引发行业热议。与此同时,视频号还开放了两大流量入口,包括微信个人名片和“发现”tab里的“附近的直播和人”。
2021年以来,视频号更是迎来快速发展,并逐步打通整个微信生态。
比如其陆续打通了腾讯会议、企业微信场景,公众号、小程序、微信支付等,具体而言,小程序和微信支付页面支持跳转到视频号,视频号主页也可以直接添加企业微信。同时,小商店入口也更新为商品橱窗,直播间允许多平台商品同时开播。
除此之外,视频号还多次试水电商大促。去年11月,视频号推出“视频号11.11直播好物节”;今年618,视频号又开启了“6.18视频号直播好物节”,通过平台流量激励、发现页专属红点推荐、直播间流量扶持等举措,吸引商家的加入。
“视频号如同微信生态中的一个原子化内容组件,能够与微信内其他产品和功能产生各种化学反应,自然地在微信体系内流转,并最终成为视频和流媒体直播这类内容的最佳承载形态。”在今年年初的2022年微信公开课上,微信团队再次对外明确了视频号的这一定位。
但不可否认的是,相较于抖快,视频号的发展还存在不小的差距,无论是平台流量获取,还是直播带货方面, 视频号还有很长的路要走。当然,这也意味着,伴随着各项功能的完善,视频号或将带来新一轮的流量红利。
错过了抖快,视频号会成为短视频时代最后一张船票吗?

本文整理自网络公开报,如有问题,请联系删除。
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