撰文 | 郭雨薇
内容总策划 | 郭楠
2020年1月，腾讯公司官微正式宣布开启视频号的内测，从此开启了一个全新的内容记录与创作平台，许多视频号创作者自此开始发光发热。
2021年1月20日，视灯研究院发布首份《2020年视灯视频号发展白皮书》。据白皮书数据显示，截止到2020年底，视频号DAU破2.8亿，视频号总数3000万+，平均用户日均使用时长19分钟。
对于大家来说，现在入局视频号晚吗？内容该如何定位？视频号怎么变现等问题还有待探讨。
本期浑水对话几位粉丝均1w+，但在变现及粉丝转化方面都很可观的视频号创作者，他们将从账号定位、运营策略、推荐机制、视频号底层逻辑等维度，将他们的运营经验干货全面分享给大家。
我的选题一般都是围绕财经新闻热点来做，因为自己做的领域就是财经新闻评论，灵感来源主要就是看某个事件自己想不想吐槽两句。在创作方面自己从发现选题、撰写文案，再到录制、剪辑大概要一个半小时。忽然起量的是一条提示“割韭菜新型套路”的视频，有十几万的一个流量，粉丝也涨了500多个。从内容定位上说，我建议大家选题不要太小众，要让大家都能够参与并引起共鸣的这一类型的内容最好。比如我之前录制过“北京新冠疫情确诊者的共性”，大家都是打工人，为了生计不辞辛劳所以免疫力低下。这个视频不管是不是在北京的人看到了都能吐槽两句，所以就火了。1、视频需要有视觉锤，使用的视频包装要有记忆点，不要总是更换，要用其强化粉丝记忆。2、不管是视频字幕还是发布文案，不要有错别字，你的用心，粉丝能够感知。3、#标签 非常重要，并且@一些相关领域的大v，我会花一些时间去推敲我的发布文案。有时候觉得效果不好，会隐藏视频重新修改发布。我也曾经跟大家做过互推互赞，有一定的效果，但是效果没有想象的那么好，而且特别浪费时间，需要赞多一些的时候，我更喜欢发红包，简单粗暴求赞。在参加打榜活动的时候也见过“灰色运营”的方式，折腾了大半天发了几百元红包，获赞才几百个。但你看到别人的视频，一分钟之前赞只有几十，一分钟后就上了大几千。我认为这种方式不适合做原创视频内容的人，因为数据失真，容易影响到数据分析的工作。做内容其实就是要通过读者的反馈，分析出来哪一类的内容受读者喜爱什么样的题材及表达方式，垂直去做帐号才容易起来。如果数据本身有水分，这个分析工作可能越分析越跑偏，就没有办法修正视频上面的一些短板，因小失大犯不上。我的视频号已经变现了，接过不少广告，客户主要是一些有To C产品和需求的企业。圈子比较小，关于报价我一般依据市场价，和其他财经大V保持相对一致。目前视频号广告类型除了传统的硬广之外，还有内容的软性植入、导流性质的广告，还可以做内容电商类的带货，包括售卖一些课程、实物产品以及IP化衍生品的打造。以我为例，比如“晓姐姐同款梳子”、“晓姐姐牌瓜子”，都可能是未来可以去尝试的方向。但前提是你的内容要做到极致，吸引足够多的粉丝才有机会，我目前做的还不够，还在继续努力中。我很看好视频号，它分发逻辑是基于社交链的，所以你可以分享一些你认为值得分享的硬核、有一定深度的观点和内容。不管你做得多么小众，你的朋友会点赞，就能扩散到朋友的朋友那个圈子，最终会吸引来认同你、喜欢你的那批粉丝。我们是有团队的，人不多，一个人负责讲，一个人负责剪辑。2021年我们的flag是链接10000人，精准陪伴1000人，共创200位CEO。在内容这块我建议大家在擅长的领域做精准输出，比如我们是职场博主，做垂直领域是有一定粉丝基础量的。那我们就专注做人力资源方面，关于社保、公积金、个税、劳动法等等的内容，这样输出会显得非常成熟。我个人觉得视频号的推荐机制会根据视频完播率、点赞、收藏量、转发率和评论率来判定，都很高的话，会获得官方的推荐。由于我们的视频号还在起步尝试中，所以目前还没有广告变现，未来预设的变现方式依然是在人力资源服务这块。对于视频号的风格品类，我个人更倾向于励志类的，比如北漂往事，可以引发同频同感，也推荐大家大往这个方向尝试。如果说认为生活中哪些品类的视频号比较好引流，我觉得一禅小和尚不错。我大概是2020年4月入局做视频号的，最早一批和我一起做视频号的朋友们很多已经不更新了，他们之中有很多非常有才华的博主，但可惜没有坚持更新下去。所以我说心态建设非常重要，做自媒体需要耐得住寂寞。在早期流量还很少的时候，我给自己立了一个flag：更新100期个人品牌轻知识。是这个flag让我度过了非常难过、无人问津流量特别低的时刻。今年在元旦的时候我做了一个2020心路历程的视频“一个普通女孩的2020”，瞬间这个视频就火了。所以我建议大家不要过多去关注流量和数据，这样容易患得患失。当你的量变累积到质变的那一刻，收获的机会、合作和认可可能远超过你之前的想象。我自己总结了一个关于内容创作二八法则，分享给大家：80%的内容主要聚焦于你的专业领域，这样吸引的受众很精准；20%的内容，需要做出圈内容和流量。我建议大家把视频号当作一个现有业务的线上工具，比如我之前在报社工作，跟相关部门对接过，本地一些国企和政府领导看了我的视频，让我在2020年收获了一些很优质的年度IP合作客户。视频号确实是一个非常好的商业工具，对于To B的企业，更要特别重视视频号。
最后想跟大家说，我特别看好视频号的直播，首先能感受到官方平台特别重视直播这个产品，一直在优化，也不断推出各种直播系列活动。我也参加了视频号和十点读书组织的“我在视频号直播·读书给你听”等活动。上周我很随意的打开视频号直播，一场直播观看人数破万，甚至著名财经作家吴晓波老师都来到我的直播间。这种情况也只有在视频号这样的初期平台才可能出现。其他短视频平台，我们这样普通的创作者真的已经很少有机会了。最重要的是，大家使用微信支付的习惯让直播的时候成交变得更高效，直播入口也更拉近与用户的距离，我能感受到视频号直播的氛围更像和朋友聊天，这真的是一种全新的社交方式。这也是由视频号底层传播逻辑决定的，因为基本上进来你直播间的人要么是你的朋友、粉丝，要么是朋友的朋友，这样的传播链条，决定了视频号独有的一种社交圈层氛围。
以上三位视频号创作者有着不同社会身份及商业变现的想法，比如有人以媒体人身份为自己商业化变现赋能；有人想要运用社群进行变现；有人将视频号当作现有业务的线上工具…然而他们的相同之处则是有着相似的粉丝基础，有着无限的创作热情，以及有着对视频号这个平台满满的期待。为了方便视频号创作者、企业品牌方的交流与合作，蓝鲸浑水建立“视频号互关互评”群。添加浑水小二微信（hunwater3）或识别下方二维码，备注“视频号”，通过审核后即可入群。▲扫码添加浑水小二
