网络小说的推广文案到底有多神？简直是素材圈的一股“清流”
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2022-05-10 18:53
“一根神骨百万年修为，少年捡了一筐回家煲汤，喝完整个修仙界炸了。”
“上午相亲下午领证，第二天就把结婚照发到朋友圈，我惊呆了！”
“结婚第二天，美女总裁竟发现这小子精通200国语言？还是古武高手。”
......
这几天小D在TalkingAds素材观象台上浏览广告素材，结果猝不及防，被网络小说的广告素材吸引，找到了很多乐子。
小D看过不少网络小说，可没想到他们的素材文案居然这么搞笑，让人忍不住想点进去，真想知道，想出这些文案的都是什么样的文案鬼才！
对此，小D根据TalkingAds素材观象台上的网络小说素材文案，总结了几个常见的文案套路，今天就来给大家讲讲吧。
网络小说说的是故事，那么它的素材文案怎么能脱离得了故事性呢，文案词语中往往会通过人物、故事情节等字眼来吸引用户的注意。
一、对比反差，制造戏剧性
“废材少年背负残破的铁剑，随行的侍女竟是天榜第一绝世女帝！！”
“他15岁失踪参军，服役神秘部队，退役后档案居然是SSSS级机密！”
推广素材截图源于网络
我们先不讨论这两个文案的逻辑性，是不是都充满着一种“爽文”气息，给人一种大佬即视感？其实，“对比反差”类套路的广告素材文案一般是以小说主要人物身份的转变，形成强烈的反差。要么从成功到失败，要么从失败到成功，给人一种极端的反差感，让人感觉出乎意料，更有意思，更想看下去。
二、设置悬念，制造疑问或矛盾冲突
“十位大帝困于天剑山顶，三万年不敢出山，只因山下有一位少年守着。”
“少年沉睡一万年醒来，看到最强龙祖：竟是你小子，怎么还这么弱？”
推广素材截图源于网络
“悬念”文案的套路就如同说话只说一半，剩下的留着“吊人胃口”。这类文案往往会从小说的开始情节进行内容提取，通过“只因”、“竟是”等关联词带出悬念。
例如，在这类套路的第一个素材文案中，“十位大帝困于天剑山顶”及“只因一位少年守着”这种充满矛盾冲突的情景，会让人忍不住疑惑“少年是谁？为什么那么强大？”，此类文案会让用户产生急切的关心和期待，很有可能会直接点击进素材，寻找答案。
三、触发时间节点，设置“意外收获”
“五年后，她带着天才宝贝回国，把他爸公司搞瘫痪了！”
“五年前，他苟延残喘，五年后，他是敌人看到闻风丧胆的不败战神。”
推广素材截图源于网络
不知从何时起，久别重逢/破镜重圆文成了网络小说的流行趋势，而触发时间节点，设置“意外收获”也成了这类小说素材文案的常见套路。这种写法往往模糊了时间的概念，毕竟在现实生活中，很多记忆会随着5年的时间流逝而被淡忘，再续前缘的故事可能并不常见。
在这类小说素材文案中，大多使用时间的变化，通过时间前后形成对比，根据人物身份或经历的“意外收获”来抓取用户的眼球，让用户对时间前后所发生的情节产生好奇，进而吸引其阅读故事。
四、设置情节对话，增加代入感
“废后冷宫产子，陛下冷宫外哭嚎：‘让朕看一眼小公主，行吗’？”
“父皇，我还小，不懂朝政！”“不懂？你3个月都灭了10国了！”
推广素材截图源于网络
在文案中使用小说情节对话，这也是小说素材常见的套路。此类文案套路能直接灵活地体现小说人物性格，袒露人物的内心世界，进而挑动读者的内心情感，让用户能够轻易跟随小说人物的喜怒哀乐进行代入感的体验，与角色或者作者产生共鸣，满足用户对情节的好奇感。
相比于其他文案套路，它的表述更加立体化，也能让用户从中窥探一些小说情节，能够告诉用户，角色正在干什么，下一步准备干什么。
其实不管是修仙、战神、萌宝还是霸道总裁文，都逃脱不了以上几个文案套路。试想，如果文案都没意思，小说谁愿意点开看下去？
素材文案套路我们总结出来了，那么小说平台3月份在广告投放上又有什么样的表现呢？
2022年3月份，TalkingAds素材观象台共监测到41万+网络小说素材在投放，这些素材多是各大小说应用在进行推广。
在3月份小说应用排行榜TOP6中，七猫小说位列第一，投放的素材数远远高于其他小说应用。而主打免费小说的应用，有四个位列前六，其中得间免费小说和阅友免费小说排在第二和第三。
数据来源：TalkingAds素材观象台
在投放形式分布方面，单图的占比最高，到达了55%，其次是视频，占比近4成，而多图的形式就比较少。
数据来源：TalkingAds素材观象台
在投放媒体方面，腾讯广告、美颜相机、抖音、巨量引擎等平台是网络小说广告的重点投放阵地。尤其是腾讯系媒体在投放渠道中仍占据重要地位，其中，网络小说在腾讯新闻的广告投放位居榜首，此外还有QQ浏览器、腾讯QQ、腾讯视频等。
聊了那么多网络小说广告投放素材的特点，那么我们来看看都是“谁”在看网络小说？
他们又可能具备怎么样的群体特征：
网络小说真的是没有年龄限制，各大年龄段的人都在看。通过TalkingData智能营销云的数据显示，年轻人成网络小说的阅读主力，其中18-34岁的读者用户占比超过了5成。
从TGI指数来看：40岁及以上的用户要高于年轻人，这说明他们在业余时间也会阅读小说进行消遣。毕竟，有网友说，他已经不止一次在公交车上看到中年或者老年人在看霸道总裁文了。看来不管是哪个年龄段，遇到网络小说都有可能会不能自拔。
数据来源：TalkingData智能营销云
从线级城市分布来看：网络小说用户主要集中在三线城市，占比达到了24%，相比之下，一线城市占比较少，这主要可能与一线城市生活节奏快，娱乐消遣方式更多有关。
数据来源：TalkingData智能营销云
从移动应用偏好来看：网络小说用户对移动工具、通讯社交、音乐音频、移动视频、网络购物等应用有明显的偏好。另外，因用户主体是年轻人，他们大多有一定的经济能力，有自己的消费方式和生活观念，所以对餐饮服务、生活服务、旅游服务、出行服务等也有较强的TGI偏好度。
数据来源：TalkingData智能营销云
从阅读应用偏好上来看：网络小说用户还喜欢有声听书、阅读搞笑段子和看手机漫画，其中有声听书占比位列第一，这说明不光看小说，听小说也成了他们的阅读新方式。
数据来源：TalkingData智能营销云
开学第一天，一个患有重度脸盲症的女生急匆匆跑向教室，一不小心撞到一个男生，对于只能看清大部分人脸轮廓的她来说，居然看清了对方的脸还画了出来。在同学的告知下，才知道对方居然是个校霸，最后两人还在一个漆黑的夜晚相遇了，视频到此也戛然而止。
图片来源于网络
如果你想知道后面情节如何，要么耐心等待下一集视频上传，要么点开评论区，找到写着“想提前解锁视频中的故事，去XX平台搜索XX小说”等字样的置顶评论，直接搜索小说阅读。
事实上，这种集甜宠、穿越、宫斗、修仙等魔性剧情的网络小说改编的短剧正在各大短视频平台走红，痞帅的男主、好听的女主声音已成了不少网络小说短剧的标配，要么剧情“齁甜”，甜到人心坎上，要么特别虐，虐得人久久走不出，可能会让很多观者沉迷其中，难以自拔。
不得不说，这种短剧形式正在成为各大小说平台的新出路，尤其在竞争加剧、流量见顶、付费用户增长不及预期的情况下。用真人版演绎小说剧情，不仅能为网络小说平台吸引一波新流量，也能通过短视频平台收获大量粉丝和视频播放量，从而获取收益。
毕竟，在文化“速食”时代，与长篇的文字阅读相比，这种一集两三分钟的短剧更能维持用户的耐心。即使剧情很狗血夸张，演员也不那么专业，但是对于观看者来说，享受的是一种快文化的“观看阅读”和沉浸式体验。
不论是小说内容，还是小说素材推广，使用真人演绎并与短视频结合的形式，归根结底还是网络小说平台为抢新流量、提高收益增长点的一种新方式。
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