辛巴复出就带货21亿,你生气不?调皮电商关注共 2598字,需浏览 6分钟 ·2021-03-31 19:07 是新朋友吗?记得先点蓝字关注我哦~文/调皮电商编辑部1上周六,辛巴复出,直播了近13个小时,带货21亿多,最高在线人数高达500万,成功的刷屏全网。有网友评论说:糖水燕窝事件还没过去,辛巴又这么高调的复出了,带货成绩还打破了主播记录,你说气人不气人?生气当然没用啊,何止带货记录被打破,辛巴自己的粉丝量也从封号前的7000万左右涨到现在的8400万,要知道快手的电商用户也才一个亿,辛巴一家8400万,这是什么概念?其实没必要生气,打假从来都不是一蹴而就的,辛巴也不是被封禁,只是被暂时封号,复出是早晚的,借着复出大造声势,恰恰是辛巴擅长的营销方式,发布“跪迎”视频,在各大城市大打广告,各大媒体做宣传报道,直播期间在快手广泛投放,以复出之名,行营销之实。大家生气主要是觉得,辛巴的名声应该都“臭”了,卖假货还嘴硬,各种媒体应对缺乏底线,对投诉者打击报复,人品这么差,怎么还有那么多人相信他从他的直播间买东西呢?不怕被坑吗?当一个人知名到一定程度,就成了一个符号,支持和反对者都不会消失,商业价值的生命力反而越顽强。而且,不少人会觉得,辛巴“浪子回头金不换”,以后一定会好好改正,不会再带假货了。但事实上,辛巴的复出,并不理想。2首先是数据问题,明显是为了强行造出一个庞大的数字,把两场直播成绩合并成一场的数据,总共近13个小时,从胖球数据来看,第一场直播了约五个半小时,带货额13亿左右;第二场直播了七个多小时,带货额6亿左右,由于数据统计误差,胖球数据把数据波动太大的剔除了统计范畴,所以,第三方平台的数据与辛巴自己公布的数据,还是有一些差异的。第一场直播五个多小时,创造13亿销售,这是因为停播三个月,粉丝的消费力终于开闸放水了,第二场明显就没后劲儿了,播了七个小时,也才6个亿左右。除了把两场直播汇总到一场,以凸显销售额创造新高,辛巴的复出直播,也被外界质疑刷单。价值500万的钻戒,一放出来就秒空,谁会买500万的钻戒眼都不眨一下?就算是内部粉丝抢购,也得有个过程啊。这场复出直播对辛巴公司太重要了,这是全公司的士气之战,停播三个月,公司内部人心不稳,有徒弟离开,也有舆论对自己不利,全公司3000多人,若不能一次成功,再而衰,三而竭,压力很大。第二个问题是,辛巴直播不在状态,明显怯场紧张了,有点语无伦次,介绍商品基本就是围绕砍下来多少价格,没有产品介绍,品牌介绍,说不了几句话就号召(其实是命令)粉丝去下单。据媒体深燃报道,直播三个小时的时候,辛巴都有点放空了,“大脑一片空白”:看起来,有点力不从心。当然,最后能做13个小时的直播,还是挺有耐力的。第三个问题是,选品依然不严谨,又涉嫌虚假宣传。这次辛巴推荐了一款叫“艾戈勒”的手表,淘宝价2888元,直播间1500元,胖球数据显示,该产品卖了8.62万件,总销售额约1.29亿:但是,该商品引起媒体广泛质疑,辛巴说这是瑞士手表,但网友发现,早在2017年,就有报道说,该品牌并非瑞士手表:(内容来源:法制日报)实际上,我们查看该品牌在天猫京东的旗舰店,整个产品详情页,没有“瑞士”两个字,只是强调了国际设计师。而在产地这一部分,该品牌标注是“其他”或者“欧美”。(品牌产地和产品产地不是一个概念,品牌可以注册在国外,但生产可以在国内。)但是,比较有意思的是,当我们百度“艾戈勒”之后发现,无论是第一条的广告信息,还是第二条的百度百科,都显示该品牌与“瑞士”两字的关联:但点进去第一条的广告链接,并没有链接到“艾戈勒”官方店铺,而是一个手表集合页。这种奇怪的状况,难免让人怀疑该品牌在打“瑞士手表”的擦边球。可见,辛巴选品的标准并没有因为糖水燕窝的事情,真正吸取教训,选品并不严格。3其实,辛巴这种选品擦边球策略,跟他本人扭曲的品牌理念息息相关。在复出之前,辛巴接受媒体采访,提到辛巴压价太狠,对品牌方太压榨,辛巴的理念是,你品牌原来能赚50%,我现在让你赚20%,你接受不了,品牌套路太多了……但对他们的抱怨,辛巴是不屑的,愿意合作就合作,不愿意合作就不合作。辛巴对品牌的理解看起来挺合理,但不符合真正的商业逻辑,品牌创造溢价是天经地义,如果苹果的手机和小米的手机功能差不多,都卖差不多的价格,那品牌就没有进步的动力了;从消费者的角度来说,消费者买的是价位,价位代表了产品以外的服务和品味。正是有了多层次的需求,才有了不同的价位。当然,辛巴自封农民CEO,认为商品只有产品属性,没有品牌属性,用户要的是产品,不是品牌附加值,所以,坚决打掉溢价。有一位品牌方企业听到辛巴的言论,批评说,他只看到了品牌赚溢价,没有看到我们为了打造品牌付出的成本,花了多少广告费,请了多少人才,承担了多少风险,拿着品牌方十几年几十年花钱砸出来的品牌,到你的直播间收割用户,不承担任何风险,这想的也太美了!但是,辛巴真的不想打造品牌溢价吗?糖水燕窝,生产成本几毛钱,他自己卖几十,这时候怎么不想干掉溢价了?辛巴的自有品牌大部分都是化妆品护肤品这类高毛利产品,生产成本也是几块钱,怎么不卖十块钱以内,而是要卖一两百?一个在官方店都没有标注瑞士手表的手表品牌,为什么他又在直播间里说是瑞士手表?品牌的价值在所有正常的商业逻辑里,毋庸置疑,辛巴的第一桶金也是卖花王纸尿裤这种大牌赚来的,但辛巴偏要对自己那些商业素养不高的粉丝叫嚣打掉品牌溢价,一方面又想方设法蹭品牌的价值,这种扭曲的品牌观,会让他掉入下一次的“糖水燕窝”里。从辛巴带货的品类看,带货最多的,还是珠宝和护肤这两大超高毛利产品:(数据来源:小葫芦)一边赚品牌的钱,一边砸品牌的锅,辛巴,就是这么拧巴啊!往期推荐1H&M碰瓷新疆棉花,没想到拔出萝卜带出泥,半个服装圈都躺枪2 今日最大悬念,我们该拿耐克们怎么办?3国货上位:安踏净利润超过阿迪达斯,李宁30+小时不停播销售千万别看名字很调皮,但内容都很正经虽然内容很正经,但是视角很犀利经常抽筋扒皮式的分析商业现象中国电商深度报道知名新媒体好内容、好产品、好社群不怕你不来,就怕你不敢来 浏览 10点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报 评论图片表情视频评价全部评论推荐 复出带货20亿:铁打的快手,流水的辛巴互联网分析沙龙0辛巴复出,为何快手更加芒刺在背?晓程序观察0烂疮未除,辛巴着急复出新熵0辛巴被查、李佳琦被罚,直播带货神话破灭?微果酱0辛巴假燕窝事件后高调复出,首秀创 20 亿销售额!直播带货博弈升级?雷锋网0H&M遭全网抵制;万达商业撤回A股IPO申请;辛巴高调复出带货20亿|联商周报联商网资讯0趣图 | IE浏览器:只要我不响应,你就带不走我Python网络爬虫与数据挖掘0快手一哥辛巴复出,我三观尽毁……爱泡研究所0罗永浩带货,为什么能成?运营大叔0罗永浩带货,为什么能成?互联网分析沙龙0点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报