未来的ERP市场发展前景在哪里？

从某世界顶尖集团公司讲起。
集团旗下共有100多家企业（以后说到企业就默认是指上万员工的局级单位），共有100万员工，从21世纪初开始部署SAP ERP，期间又不停地投资、收购；同时又整合旗下资产、分拆上市；到现在为止，尚未实现所有企业ERP版本的统一和ERP服务器的集中部署。由于历史遗留问题，很多业务独立，规模庞大的分/子公司独立部署了自己的ERP系统，与集团统推的ERP在每月月末进行财务并表，每次财务并表约需要跑3天。
结论1：大型企业离不开ERP系统。
ERP并不仅仅是财务模块。集团在部署了财务、销售、生产系统以后，又根据实际需要部署了资产管理、物料管理、生产计划、人力资源、项目系统等模块。注意，由于每家企业的具体情况不同，管控方式不同，信息化程度不同，所以ERP系统需要逐家企业去部署实施，每家企业从沟通到实施到培训，至少需要十几个人干半年。
结论2：ERP的实施和维护、调整是一个长期工作，不会一蹴而就。

当ERP中的数据积累到一定量级时，集团发现可以进行更精细化的管控。于是集团建立了数据总线和数据仓库，统一从ERP中读表，把项目号、订单号、资金、成本、投资计划、利润中心、成本中心、生产计划等信息都抽取到数据仓库中，为其他业务系统提供数据接口。

结论3：当ERP贯穿了公司运营后，公司其他业务系统需要读写ERP数据。

集团做了数据仓库以后，发现仍然面对着海量的数据，生成一张报表仍然需要10分钟以上的时间，如果要看几十张报表并从中发现问题，那会计部门只能老老实实的等下班。于是集团准备部署HANA，把数据库放在内存里，这样才能高效的对数据进行分析，及时做出正确决策。

结论4：伴随着ERP的推广和管理细粒度的提升，ERP的需求花样翻新。

集团建成了HANA以后，本想松一口气，但忽然发现在企业经营过程中出现了越来越多的管理问题。随便说几个：计划和预算能和实际情况同步对比么？物料管理中存在动力互供的情况如何做分摊？同一个报表从FI模块和CO模块取数，数据不一致怎么回事？ERP越使用，会发现存在越来越多闻所未闻的问题，找谁解决？

结论5：深入了解大型集团业务并能解决ERP问题的专家是最有价值的。

ERP厂商极其没有节操的每年收取授权费，视用户数不同，一年数百万乃至上千万。集团非常不爽，于是陆续减少ERP用户数，改为开发ERP-Surrounding System。但是集团管理层不可能做出更换ERP系统的决策，因为迁移ERP系统太可怕了。

结论6：做ERP系统的销售需要响应新兴企业的个性化业务需求。题主不必在已经部署其他厂商ERP的企业花心思了。

建议：不建议你在缺乏企业运作经验或ERP实施经验的情况下直接从事小厂商ERP的销售工作。因为你需要面对的不仅仅是信息部门，还有财务部门、计划部门、生产部门……你说一个只会吃喝玩乐做关系的ERP销售和一个了解业务主要业务难点困惑的ERP销售，谁生活的爽？

如果你有8年以上实施大型企业ERP的经验，那你的收入绝对不会低于40W一年；那时你再去做销售，你会发现客户都上杆子给你找活，而且非你不可。

先写这么多，水平有限，苦求各位专家指教和打脸。