从P2P转战白酒：一家比58同城还神奇的上市酒企
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2023-10-28 21:23
在这家公司面前，58同城的“神奇”只能黯淡无光。
它有一个显贵的名字，叫上海贵酒。自2019年进入白酒行业之后，便开启了大撒币营销模式抢占市场，2020年营收不足1亿，等到2022年营销已经逼近11亿。
它背后的真正靠山是一家金融资本财团——“海银系”，实控人是韩宏伟及其子韩啸，他们有一个非常知名、同为豫商的老乡，名字叫许家印。
海银系曾经布局过包括P2P在内的基金销售、保险经纪、股权投资等，其控制的上市公司岩石股份更是经历了十多次更名及业务转变，追过很多个风口。
直到2018年金融监管风暴来袭，韩氏父子最终转战白酒市场。
豫商的身上，似乎有一个共同点——喜欢主动放弃铁饭碗。
1992年，总设计师到深圳第二次视察发表了南方谈话，已经在国营企业河南平顶山舞阳钢铁公司工作十年的许家印，决定放弃铁饭碗出去闯一闯。
比许家印出生晚了7年的韩宏伟，20岁退役之后进入一家国企工作，但很快放弃这个铁饭碗，干起了建材和汽修的生意。
算下来，韩宏伟放弃铁饭碗的时间比许家印还早了几年。
1997年，许家印成立恒大地产，第一桶金赚了8000多万。当许家印南下搞起房地产生意时，韩宏伟的生意也开始风生水起。1998年，韩宏伟成立了郑州亿众汽车有限责任公司，把原来的业务范围拓宽到汽车贸易和租赁。
此后，随着生意越做越大，韩宏伟在商丘成立了中国一汽商丘服务站，之后，他的业务迈向省会，建立起了郑州汽车城。
在时代的洪流中，嗅觉敏锐的豫商总是能够抓住每一次红利。
2004年，许家印向中国二线城市派出两百多员工，开始布局全国房地产项目开发。
而就在上一年，韩宏伟终于抓到契机开始进军金融业，逐步建立起了海银集团。
自此，韩宏伟和许家印开始分别走上通往各自商业帝国的道路上。
时间来到2017年，许家印迎来了自己的高光时刻，他以2813亿元的身价，荣登福布斯中国富豪榜第一名。
5年后，掌控“海银系”的韩宏伟与其子韩啸终于荣登《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》，身价75亿元排在2843位。
虽然与许家印已经不可同日而语，但是豫商的身上，总是透露着一股凶猛劲儿。许家印在房地产大杀四方时， 韩氏父子则因凶猛举牌A股上市公司，一度被称为资本市场上的“野蛮人”。
2015年，韩宏伟之子韩啸携五牛基金入主匹凸匹，成为该上市公司的第一大股东。又历经两次更名后，“匹凸匹”于2017年变更为“岩石股份”。
待互联网金融监管风暴刮来，韩宏伟终于意识到P2P大势已去，最终将目光瞄准了白酒市场。
于是，从2019年开始，白酒行业多了一个品牌名叫“上海贵酒”，A股市场上也多了一家上市酒企—— “岩石股份”。
从互联网金融跨界白酒，韩氏父子的打法一如既往地粗暴：
砸钱
先买酒厂。韩氏父子用岩石股份以228.24万元的价格，从贵酿酒业处购买了白酒线上销售平台“贵州贵酒云电子”85%股权。随后，岩石股份的控股股东上海贵酒企业发展有限公司（简称贵酒发展）在贵州茅台镇收购了贵州高酱酒业有限公司。
自决定进入白酒市场开始，韩氏父子便经过极为复杂的资本操作与股权收购，开启了买买买的步伐，其眼花缭乱程度令人惊叹。
靠着一系列资本运作下来，上海贵酒拥有了章贡酒业、高酱酒业两个生产端，还打造了十六代、君道、贵酒匠、高酱、军星、十七光年等多个品牌。
买完酒厂，接下来，便是烧钱砸市场。
从《中国好声音》《大国品牌》到《二十不惑2》《乘风破浪2023》，上海贵酒频频出现在综艺和影视剧中。然而，当其在2022年酒类销售实现营收10.87亿元，达到公司创立三年来高峰时，销售费用也到达到了最高纪录的4.54亿元，占营收比例近42%。
而全年净利润，仅有3724.40万元。
在上海贵酒总部有一块数据大屏，可展示自有销售网点，并可实时检测各网点的销售量、出货量、库存量。
这套智慧数据大屏的总设计师是一名女管培生，恐怕她怎么也想不明白一件事儿：
钱，到底去哪儿了！
还有广大网民和投资者们，也想不明白一件事，定价比肩茅台的上海贵酒，到底有多少是自己生产的。
其实，答案就藏在财报里。2022年，上海贵酒的产能为1600吨，却创造了超过3900吨的销量。
这也意味着，全年近2300吨的酒产品是贴牌加工。
上海贵酒2022年年报
对于大半消费者来说，花的是堪比茅台的价格，喝的是贴牌加工的品质。对此，上海贵酒喊出自己的辩驳说辞——“用未来定义未来”。
刘郎又来梳理其网络销售平台发现，抖音上目前只能看到君道贵酿累计销量1368，在拼多多的销量仅为140件，天猫旗舰店、京东自营的天青贵酿甚至没有销量，
显然，作为一款定位高端的白酒，上海贵酒并没有要依靠线上销售渠道。
从其2022年年报披露的数据来看，经销商模式、团购模式占比分别为70.80%、20.09%，线上渠道贡献的营收仅为9.11%，经销商渠道是上海贵酒的主要出货方式。
截至2022年末，上海贵酒的经销商数量达到4883家。财经自媒体“深水财经社”曾在南京进行过线下走访，去了当地的多家超市、大卖场以及酒水专卖店，均未发现岩石股份旗下酒类品牌的踪影。而当地酒商给的反馈是“知道上海贵酒，但在南京几乎没有，因为不好卖”。
有爆料称，上海贵酒的线下销售方式更像是“传销式卖酒”，而普通求职者必须购买一定金额的白酒产品才拥有入职的资格。
一个是通过不断招聘员工以‘刷脸推销’的方式常规销售君道产品，另一个是直营做十六代产品。两个体系间、公司内都互不接触，各做各的，不让做常规销售的人接触十六代产品。
“上海贵酒在全国各大区域不停招商，设定高薪和高业绩目标的考核。（这）就倒逼业务员去‘刷脸’，找自己的同学、朋友、业主群、家长群、社区群等各种关系去卖酒，完不成任务就淘汰了。”
对于上海贵酒来说，卖酒的同时，也会顺带做做老本行业务。有经销商透露，上海贵酒还会向合作的经销商提供金融服务，可以帮助资金不宽裕的客户贷款。
面对外界的质疑，上海贵酒解释称，“公司是通过圈层营销和创新化场景营造，拓展团购业务”。
值得注意的是，在上海贵酒以多品牌运作的过程中，幕后实控人韩宏伟还成立一家名为“上海军酒”的公司。
用上海军酒的话来说，这是针对退役军人而量身定制创业连锁加盟商业模式，形成连锁品牌“军酒坊”。“军酒坊”专卖店在全国多地开设的时间，主要集中在2020年至2022年这三年时间里。
由于被确认有不良政治影响，上海军酒被要求更名。
尽管如此，上海贵酒始终心心念念不忘与“军”沾边，后来又陆续打造了“军星”酱香、“军辉”浓香等系列产品。
回顾上海贵酒所走过的每一步，很难说，它到底是不是在认真做酒。
从局外人的角度，在它的身上倒是能看到很多企业的影子，比如趣店、听花酒、钟薛高等等。
有“钞能力”真好，只是不知道未来到底还能走多远。
End
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