三年，1000亿，剧本杀是元宇宙的入口？-技术圈

今天这个真的不是标题党。我看了一下，整整写下7000字，忍住了把文章设定为付费的冲动，决定还是免费分享出来，毕竟能完整看到最后的才能赚到这些认知。

又是很久没更新，所以大部分读者也不知道我在忙什么。。。。。。是的，我最近的精力相对集中在剧本杀这个方向上，已经有几个月了。

剧本杀是在今年春节后突然变得特别火，但在三四年以前，我们就投了这个方向，运气还不错的是，我当初投了种子轮的【推理大师】，在团队艰苦奋斗几年后，终于成为这一细分领域的头部项目，用户量在去年底就达到上千万。今年夏天，梅花创投给【推理大师】投了一轮pre-A，现在后续A轮的融资也在进行中。

我最近这俩月在北京的工作重心就是围绕【推理大师】来展开的，一边会帮团队引入一些优秀的人才加盟，另一边也在筹备孵化新业务来跟【推理大师】做配合，比如线下开店业务比较重，不太适合由线上的平台公司来做，那我们就尽可能去向外寻找可以合作的人与资源。

下面是我对剧本杀的部分认知：

首先说一下，我认为线上的剧本杀app与线下的剧本杀到店消费是完全不同的两个业态，我相对更看好线下实体消费场景中的剧本杀门店，而线上剧本杀则可以归入轻度社交类手游这个品类，所以这两种“剧本杀”根本不是一回事，下面我提到剧本杀都默认指的是“线下”。
剧本杀不是狼人杀等桌游的简单升级，从品类上区分，剧本杀其实是个新物种，其在本质上是与网络文学类似的内容消费体验，只是把消费场景从网页或app转移到线下的一个房间，消费模式也从单人阅读变成多人组队阅读+角色扮演。
在网文阅读的场景中，一个人消费完一部作品往往需要完成的阅读量是几百万字这个量级，一部小说通常要连载数年，作者写出上千个章节，其中也有类似角色扮演的过程，那就是读者心理上的代入。而在一局线下剧本杀中，每个玩家（读者）需要阅读的文字仅仅是一两万字的量级，但两者的消费单价却差不多，单作品（局）都是百元级的收费水平，而与阅读网文需要靠想象完成角色自我代入不同的是，在线下玩剧本杀是要同时跟几个人一起在相对封闭的空间里进行几个小时的互动。所以，从需求侧来看，剧本杀与网络文学阅读相比，是一种体验更生动直接、社交属性更强、消费时间门槛更低而ARPU值又更高的新消费模式。
剧本杀作为内容消费的一个新兴细分领域，目前仍在较为早期的阶段，与一切内容消费新模式在刚发端时相类似的是，供给侧与需求侧是严重不匹配的，目前整个行业的创作力严重不足，而内容消费的需求侧从来都是被供给侧的产出所定义的，未来的剧本杀不会只有悬疑推理，还会有越来越多的搞笑煽情、架空历史、脑洞穿越、商业演绎。。。。。。甚至与教育相融合的各种新奇玩法，就像网络文学最初是从穿越和玄幻起步，现在已经出现了数十个不同的细分类目，我相信同样的情况也必然会在剧本杀这个领域出现。
因为行业发展处于早期，所以当前也没有相对权威的渠道或平台能给出令人信服的行业分析数据，基于目前已有的一些观察，我试着做了些梳理并进一步有些推论——我们可以把2017~2018年理解为剧本杀的启动之年，那么三年后的2020年可以认为是剧本杀正式走进大众视野的一年，事实上，2020年这个行业才首次达到100亿的市场规模，而现在的2021年，整个市场规模将超过200亿，但这还只是个开始，毕竟全国线下店加在一起现在可能也就是不到5万家的水平，而未来能否突破10万家乃至更多，还需要这个市场完成至少两三轮迭代与进化，整个市场突破1000亿的规模，估计会是在2025年前后。
非常粗略地计算一下，按全国5万家门店，单店非周末单日平均算10人到店（按略低于两局的开本数来算），周末按单日50人到店计（以5个房间每间翻台2局计算），则单店每周150单，全年按50周计，客单就算100元人民币吧，这个规模现在是150×50×100×5万=375亿，而考虑到今年年初可能全国才2万家店，那么我们就按平均算下来2021年在营业状态的店比5万家当下这个数字再打个6折，按3万家计算的话，就是375亿×0.6=225亿，我认为用这个数字作为2021年的市场总规模，算是一个相对保守的数字。
那么继续往下推算2022年的市场规模，我觉得可能要在375亿这个数字基础上乘以一个大约1.5左右的系数，比如明年全国门店数从5万家增至8万家，这个是完全可能的，很有意思的是，中国电影大屏幕就是8万块，而疫情前的2018和2019年中国电影年度总票房大约就是600多亿的样子，在上面那个算式中，我把5万家店换成8万家，这个结果就很有意思了：150×50×100×8万=600亿，刺不刺激？我们是不是发现了什么行业秘密？剧本杀一个门店产值=电影院一块大屏幕？
我们再来检视一下，上述我那个公式中对每个变量的估算是有怎样的偏差，看看最终如果要逼近真实结果是否需要去修正。

首先说单店面积和房间数，我选取的大概是5~6个房间的模型，这基本上是开立一家剧本杀门店的相对较低的配置，这需要150~200平米的店面面积，实际上，现在很多新店已经奔着越来越大的单店规模去了——北京、上海、成都等地都已出现占地上千平米的重度沉浸式体验的剧本杀馆，这样规模的店面，显然营收规模也是远高于我采用的这个模型。
再来说说平时工作日的到店率，我用的是10人/天这个数字，对于一般的门店来说，这个数字可能会好于他们的预期，我知道有很多经营不善的门店，非周末时间的空闲还是很多的，但其实从周五的晚上开始，生意就普遍进入另一个状态，即使工作日有订单也都集中于晚场，而几乎所有进入正常营业期的店，周末基本上是处于连轴转不打烊的状态，那么我给5~6个房间的店按周末两个昼夜一共100人次的消费，其实还算是挺保守的了，这样我觉得周末与非周末的到店率在我这个公式里其实是做了个平衡的。
最后再说说客单价，我是按人均100元/单来算的，这个数字其实也是比较保守的了，即使到二三线城市，100元的客单价在线下剧本杀这个行业里也不算高的，而北京上海这样的地方，客单往往可以做到200~300元。

综合来讲，我觉得上面我的这个公式还算是有参考价值的一种算法吧。

从门店场景跳出来再看，我们从用户侧的消费频次去分析，可能结论是更乐观的。就拿电影市场规模来做一个参照好了，在线下电影消费的主流人群中，平均每月进影院看2~3场电影的就算频次较高的了，那么在线下剧本杀的主流消费群体里，平均每月玩剧本杀的频次应该是远远高于每月2~3次的，我估计应该在每周1~2场，每月6~8场应该会是很正常的一个推论，这样从频次上就比电影高了两倍以上，再看客单价，就更可怕，现在一张电影票也就几十块钱，剧本杀这种单场三位数的消费又是电影的两到三倍，那么综合来看，如果剧本杀能成功破圈走向更广泛的消费群体，则最终达到电影票房市场规模的3~5倍我觉得是很有机会的，所以我给这个行业的目标市场规模要高看到2000亿~3000亿了。
再来预测一下这个行业的增长节奏。我前面推算出的是2021年200~300亿，2022年可能达到500亿，后面两年把年增长率从100%下调到40%~50%，则2023年和2024年会分别增长到700亿和1000亿的样子，再保守一点，我觉得2025年达到1000亿总还是有相当大希望的，在这个基数下，市场如果继续保持30%以上的年复合增长率，则2027~2028年就会达到每年2000亿的市场规模。
还要强调的一点是，上述这些推算都只是围绕到店开本的价格来算的，事实上，除去开本的费用，在一局需要动辄4小时以上的这个特殊场景下，其他方面的消费一定是随之而来的，几个人坐那儿不可能什么都不喝吧？任何时候玩4~6小时的一局结束的时候都会顺带产生一顿餐饮的需求，包括通宵场，出来也是要吃宵夜的，这也是剧本杀比电影院更受商超业态欢迎的原因，它对其他消费有非常直接的拉动作用。如果把店内的饮品、道具等消费一并算入，那么总体的线下到店消费规模还会比我上述的算法结果要更乐观一些。
市场规模达到1000亿是大部分投资机构愿意正眼去看一个行业的基本门槛，所以我觉得现在大部分机构还来不及看这么小的一个垂直领域也是很合理的，像我这种在2018年就入局的可能就更少了，而且必须是赌性十足的投资人，毕竟那个时候全行业可能才十亿规模，全拿去支撑一家B轮公司都不够。那么问题来了，为什么是2018年？其实，这一年是很特殊的，不知道你是否有关注到，不止是剧本杀，在2018年开始尝试破圈的还有另一个东西——脱口秀！李诞同学是在2018年办了第一届《脱口秀大会》，其实当年的反响还不是很热烈，到了2020年的第三届就成了爆款综艺，这跟线下的剧本杀市场发展节奏几乎是同步的，为什么？我觉得原因就一个——这届95后的同学，毕！业！了！95年出生的小朋友，在2018年，23岁，大学毕业！那么95后跟以前的那一代到底有啥不同？我就用一个字去概括好了，95后这一代，他们爱“演”，这个字就交给大家细细去品吧。
没错，剧本杀正是符合这个时代的风口！随着95后这一代人陆续毕业走进社会，曾经无数次发生过的事情又会再来一次——刚进入职场的年轻人需要建立新的社交关系，这就是刚需中的刚需，还有什么比剧本杀这种一次就能跟五六位小哥哥小姐姐面对面玩上几个小时的游戏更适合的么？如果说脱口秀是95后这一代人快速在观点的公开表达中寻求共鸣的表现形式，那么剧本杀就是95后与同龄人完成快速连接的最佳路径，没有“之一”。所以，我为什么敢在2018年就入局？一位B站的兄弟跟我讲过一句话，我觉得太有道理了，他说，就算要交学费，我们也该把学费交给年轻人！
一个千亿级的市场，要交的学费必然也是千亿级的，毕竟，只有优等生才会拿走行业的大部分利润，其他人还是要做好陪玩的准备，所以在看到这个行业美好前景的同时，我们还要看看“坑”在哪儿。

首先是产能的坑。剧本杀的核心其实就是剧本，就像上面我提到的可参照的网络文学，那个行业的核心当然是网文作品，主体就是小说。我们对比一下就知道现在剧本杀这个行业有多么的早期了，这么说吧，你打开任何一个现存网文站点，不要说起点这么大，就随便找一个二三线的网站，你去看，那里面的作品数量都远远超过现在的剧本杀整个行业，要是按创作的字数来算，那就更别提了，起点上随便一个频道的文字量可能都秒杀了我们这个行业。这个坑要填上，我觉得至少需要三五年的时间，好在中国有大量的编剧现在处于半失业状态，他们很快就会发现剧本杀是一个可以养活他们的生意，然后就会冲过来快速把这个行业的整体创作产能提升上去。
其次是玩法的坑。给你们透个底，你们看我把这个行业分析得这么头头是道，其实我到现在都没有玩过一次剧本杀，对，你没看错，一次都没有！倒不是因为我是70后就不能玩，我找来一起搞剧本杀开店项目的创业者就跟我年纪差不多，人家现在玩得可嗨了，主要是因为我对现在的推理悬疑类玩法不太感冒，并且那个每次动不动就四五个小时的时间成本也让我不敢轻易入局——万一我也上瘾了呢，那这世界上就又多了一个玩物丧志的中年人，却少了一个优秀的天使投资人啊但如果有人把创投圈的这点儿事搞成剧本杀，我估计我也能每周都去玩两把，只要你敢写出合适的本子来就成。另外，一定要把时间控制在两小时以内，时间太久的我真坚持不下来。我觉得接下来剧本杀的演进方向会是越来越多元的玩法，包括单局时长的变化，玩家角色数的动态化，DM的强化与弱化，内容主题的泛化，还有结合更多场景与更多技术元素融入产生的异化，比如《酒大奇迹》这种喝酒本，在东北火得一塌糊涂，其实你可以理解为这就是更高明的行酒令，而我更期待的是剧本杀+VR这样的事情发生，没错，戴上一个眼镜就进入了元宇宙，这才是剧本杀的未来！
还有服务的坑。现在线下开店的店家还是以年轻玩家居多，整体上没有太强的运营管理能力，所以这两年新开的很多线下店放到其他已经发展很充分的行业去对比，其实是非常差的，这个没办法，就只有等第一批不合格玩家陆续退场之后，留下的才是水平越来越高的一些店家，本质上这是个服务业的生意，所以服务质量逐步的提高是非常重要的，而拼服务质量其实就是拼运营能力，现在这些第一批入局的玩家基本都不是很强。
最后是监管的坑。这个就不用展开说了，现在这整个行业都还是一块“飞地”，该归谁管，该怎么管，都没个说法，但我估计未来两三年里，必然越来越规范，没有规范化的管理，这个市场其实就很难上规模，当然在监管与行业现状的进退之间，如何拿捏住其中的分寸，这个要考验的就是更多战略格局上的事了。但无论怎么搞，我就先把剧本杀简单粗暴的看成是网络文学与线下影院的一种综合交叉业态，基本上是没错的，那么这里涉及到的就不止是版权、内容的评级与审核，还有线下业态的管理，其实还挺跨界的。

接下来该讲讲创业与投资的机会了，这可是在未来几年中要陪伴95后一代人高速成长十倍的一个朝阳行业，如果能做到领先于行业，那就可能出现百倍以上增长的创新企业，反正我的投资从18年到现在已经涨了十倍，我也想看看最终退出的时候能不能拿到百倍以上的回报。还有非常多的机会在这个领域，如果有人想跟我们一起搞，可以先看看我在下面列出的这些事情你是否有兴趣：

线下开店，这个被我列在第一位，原因是，这就是跟着行业的需求自然会增长起来的一件事情，根本不需要你猜，干就完了！截止去年年底，可能全国就只有两万多家店，现在保守估计已经5万家了，明年即使不翻倍，但我估计干到8万家也是个大概率的事情，我最近几个月就在持续观察这个业态并进行测算，已经找到可以降维入场的团队leader，我觉得认真做几年，我们这个团队在市场中拿到百分比的市场份额还是完全有可能的，那就是一个A股上市公司的体量。如果有人想参与这个机会，可以直接找我聊。
剧本创作，这是行业整体上的痛点，当然也是机会点，不过要做这个事情的门槛要比开店更高，如果有这方面创业的想法，我也可以引荐给“推理大师”的团队，现在他们应该已经签了上千位剧本作者，这个行业还是在很早期，将来写剧本的应该比开店的多才是。
剧本杀线下的周边服务，比如DM培训和店面装修，这两个都是一单一单赚钱的生意，但毫无疑问，也都是有机会做上规模的生意。
以新技术、新场景结合剧本杀做“剧本+”的创新，这是我非常看好的，当然现在也是极早期的一个创业方向，在整个剧本杀行业中，可能这是相对较晚熟的事情，但我认为可能也是潜力最大的一些机会所在。比如，当VR成熟并普及之后，剧本杀的玩法中就会出现一种“无需到店”的模式，虚拟现实的场景其实也可以解决一部分社交需求，而这又会一定程度上倒逼线下店的环境升级和玩法升级，那时候剧本杀就是横跨现实宇宙和元宇宙的多元玩法了，如果你想跟妹子牵牵手，那还是要去线下的，如果你只是第一次见那个妹子，可能你们的首次约会还是放到一局VR版的剧本杀里面更好吧。
从剧本杀的内容创作中还会再衍生出可以回流到传统内容产业的IP和玩法，比如未来的影视剧可能是越来越倾向于互动性的，开放式的结局，甚至是多分支的演绎，这是我觉得一定会发生的事情。而基于这样的内容产业创新，也是非常有意思的创业与投资的机会，进一步向更多人群普及后的剧本杀行业会成为最强大的IP孵化场。

上面是定性的提了一些可能的机会，因为我比较关注开店这个事情，并且已经准备好要干直营店模式，那就顺便把开店的逻辑和数学结论讲讲，表面上看去并不复杂：

单店（5~6房间）的一次性投资可控制在50万以内，做得好甚至可以到30万，这个弹性主要取决于装修程度。
每个房间的年收入在北京上海这样的城市是可以做到20万水平的，所以5~6个房间的单店年营收可以做到100万水平。
开店成本主要是初期的装修，每月的房租，开业后定期持续的剧本采购，运营人员工资+DM分成，总体算下来单店的运营净利可以做到30%，回本周期可控制在一年以内，运营水平较高的店甚至半年回本。

现在开店的机会点就在于，整个行业几万家店，未来三年内的换血率会超过95%，而总量会翻一到两倍上去，这是行业早期野蛮生长的必然，所以我认为现在进去确实不用想太多，干就完了，拼的还是线下综合运营实力，几年后回头一看，仍是剩者为王！就像餐饮这个行业，已经被各路神仙分析得透透的了，但你自己下场开个餐馆，仍然有90%的概率是扛不过第一个18个月的，没错，只有不到一成的店在赚钱，这就是餐饮行业的现状，也有极大概率就是剧本杀这个行业的未来。好在，至少最近这5年，这个市场还是给有能力的创业者留出了足够的发展空间。
最后还是要自卖自夸一下，跟老王一起开店应该会占点便宜，就是我们有“推理大师”这样的千万级用户平台给我们的线下店赋能，而且作为几年前就在行业内第一批投了剧本杀的人，比别人少走些弯路应该是可以的，毕竟前面我们踩过的坑也不少，已经交过的学费就省下一笔了。

最近看网络世界中讨论元宇宙甚是热闹，其实我们正在搞的剧本杀，就是元宇宙的入口啊！

人生，就是一部剧本！

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