中国制造出海，茅庐助你一臂之力

近年来，随着中国电子软件制造业的发展，各大手机品牌纷纷出海，如华为、OPPO、VIVO、小米、传音等等。品牌们纷纷在海外市场建工厂、开渠道、布团队，为不同国家的客户带来越来越多的优质产品、服务、体验。中国制造星星之火，逐渐形成燎原之势。

孟加拉作为拥有1.7亿人口规模的南亚国家，市场对手机有很大的需求。OPPO团队在七年前就入驻了孟加拉。经由七年的发展，其在经营过程中，销量、市占方面步步为营，为业务的持续发展打下了坚实的基础。

在业务快速发展的形势之下，面向未来，对业务、团队也提出了更高的要求：

首先在业务上，很多议题需要核心团队群策群力，共创更优的策略。例如如何在激烈的一线的城市市场竞争中，进一步扩大市场占有率？针对辽阔的乡镇市场，如何突破业务和管理的挑战？两个典型市场如何形成可复制的打法？如何在孟加拉打高端机市场、占领客户心智？等等。

其次在管理上，从中国派往孟加拉的核心管理层，在管理本地化团队时会面临着不同的文化心智，会遇到管理模式方面的挑战。外派管理者如果想要在孟加拉更好地实施管理主张，需要建立共同的语言体系。

此外，孟加拉oppo业务这几年发展迅速，有哪些是市场红利？哪些是品牌红利？哪些是团队努力的结果？也需要核心管理者共同的看见和自我发现，找到根因，让发展更加可持续。

由于之前OPPO的国内团队跟茅庐学堂有过默契且良好的合作经历，因此这次OPPO决定把孟加拉团队再次托付给茅庐学堂。

今年3月中下旬，茅庐学堂团队飞赴孟加拉首都达卡，与孟加拉OPPO管理团队齐聚一堂，一起展开了三天两晚的碰撞。

*孟加拉OPPO三板斧现场照

目标的激发

在最初设置议题目标时，学员通过评估现有的资源条件，制定了一个务实的目标。茅庐专家通过跟关键学员的大量对话，例如目标是怎么来的？到底是以资源定目标还是通过目标来整合资源？除了量化的是否还有质化的目标？他们感觉是否会为这些目标感到兴奋？跟员工有共识吗？做到什么样的程度才能满意？所有的机会都发掘了吗？

通过三天两晚的深挖，高端机业务充分发掘所有的增长机会，冲刺一个更有挑战的目标。

在第三天的晚宴上，所有的学员士气飞扬，激情万丈，当着总裁和总经理的面，承诺要冲击OPPO代理商中的最高荣誉象征的最高级别奖项，从南亚征战到更远大辽阔的市场。

落地的方案

议题经过三天的打磨，经历了推翻-重建-再推翻-再重建的过程。在最后一轮汇报时，乡镇市场议题的方案已经非常接地气，在团队接下来的落地中给予很大的帮助。

在这个过程中，茅庐专家通过对学员充分的启发和赋能，把业务分成三段，进行循序渐进的推动。

首先从目标设定方面，如何制定一个高质量的目标。然后从目标拆解到策略的形成，通过一系列的工具方法案例的输入，帮学员找到了关键策略，杠杆点，让业务策略更具想象力和创造力。最后，基于方案的落地计划，具体到关键战斗、里程碑、时间周期、责任人、风险防控、资源支持等等，把落地计划进一步翔实。

理顺业务逻辑，找到底层规律；传承优秀经验，迭代过往教训；边打仗边学习，边学习边沉淀。

管理者的成长

在业务推进的过程中，大家意识到，之前的业务发展有一定的市场和品牌红利的因素，未来若想要有更进一步的突破，则需要加强组织管理能力。只有管理者自己成长了，带的团队才会成长，所有业务的发展才会有可持续性。

我们常说“人事合一”。业务做到好不好，跟组织管理有直接的关系，核心管理团队在推进业务的过程中，还需要识人用人，排兵布阵，建设梯队，分层赋能，绩效和奖惩.....

茅庐专家带领大家以绩效管理为切入口，把业务和人关联起来，通过绩效环节中的“目标设定、过程辅导、结果评估、奖惩改善”四步法赋能现场学员，帮学员突破绩效管理中常见的问题，例如目标分解被动做，过程辅导忽略做，评估沟通害怕做，奖惩改善个别做。

* 茅庐学堂专家与学员交流

孟加拉OPPO的管理者，无论直营还是代理商，都会面临着对当地员工的管理。只有系统的夯实招聘&解雇、建团队、拿结果这几项基本功，才能更好的带出高绩效且有战斗力的团队。

业务是当下的，组织是未来的。企业经营，一手抓当下，一手抓未来。只有把组织能力建设扎实了，业务才有机会持续健康的发展。

自我觉察，坚持学习，并肩作战

除了业务策略的突破、落地方案的精进、管理者的成长，现场还有很多惊喜的变化，或令人难忘的瞬间。

比如孟加拉总经理作为国代的一号位，其学习力其实非常强。他在三板斧的过程中产生了深刻的自我觉察，与学员之间的对话模式和内容质量，在三天内有不同深度的呈现，跟员工之间的互动关系也有机会带领团队迈向更高的台阶。

又比如学员中有一名50+岁的老将，本身负责仓储业务。当他在被绩效环节淘汰后，他没有放弃自己，而是孜孜不倦，认真学习，持续关注跟业务可以配合的地方。在现场的Ending环节，总裁表达了对这位老将的感谢：“他代表了OPPO的精神，无论怎样的年龄，怎样的处境，都坚持学习，持续进步，这种精神，是OPPO出海业务的重要内在力量。”

除此之外，在此次三板斧之前，部分HR团队以国内办公为主，而这次内训的项目属于跟业务方的网友见面。短短的几天，大家从陌生到熟悉，再到一起作战的战友，HR小伙伴作为精灵角色，对业务团队进行深度的陪伴、观察、介入，跟业务团队更深的链接，也更加理解业务以及做业务的人，跟业务团队并肩作战在一起。

在大家的共同努力下，茅庐学堂团队不负所托，孟加拉OPPO团队表示收获满满！

茅庐学堂跟OPPO的合作，不是第一次，也不是最后一次。随着OPPO在海外业务拓展，未来会有更多的国家团队需要建设，茅庐会陪伴OPPO乘风破浪。

茅庐团队的首次出海交付，也获得了客户的认可，未来希望有机会帮助更多优质的中国企业出海，让中国制造走向全世界！