聚划算,指引双11“狂欢浪潮”的方向

2684亿！！！今年的天猫双11购物狂欢节又双叒叕刷新了记录

相比2018年双11全天交易金额的2135亿元，2019年天猫双11的2684亿元总交易额，增长高达25.7%，最大的动能就是下沉市场。

为了对下沉市场及其用户群体进行更加深入的开发，聚划算在今年深度拥抱“新消费”，通过联合品牌商家的一系列让利打法，带动整个下沉市场消费升级。

那么聚划算所提出的新消费背后的消费核心心智是什么？正是针对下沉市场用户消费特性与地域特性所打造的品牌官方正品好货+超级折扣低价组合性打法。

区别于京东、苏宁易购、拼多多等电商平台专注于“价格下行”单一打法的是，聚划算不仅在补贴上做到给用户带来巨额的福利补贴，还采用了全新的“新供给”模式，直接从产品链上进行优化升级，联合商家进行源头式的节省成本打造补贴让利、并通过大数据分析下沉市场用户的喜好，打造出“品质上行”与“价格下行”的下沉市场策略。

例如在今年双11期间，聚划算就用千村万乡农货出道上行、1000个品牌定制下行，实现品牌低线市场渗透爆发。同时，围绕齐齐哈尔、中山、佛山等三四线下沉市场目标县域用户群体，进行了一次精准的痛点打击与好货营销传播。

这种精细化、针对化的产品定制好货，为用户带来最直观的感受就是：商品简直就是为自己量身定制！并且！还能以巨额的福利折扣来一次痛快的拔草！试想一下，这种一出手就直击中内心的完美购物体验，又是哪个用户能拒绝的？

而且对于品牌与商家来说，正品好货+划算低价的一手联合定制产出模式，更是双重的利好。一方面，虽然联合让利的方式可能会让产品以比平时稍微低价的情况进行“薄利多销”，但是通过品牌产品在下沉市场中的大量铺开与好货口碑，产品和品牌能获得比“高利少销”的打法更多的下沉市场影响力。另一方面，相比以往夹杂各种平台与中间商的供货方式，这种直接触达消费者的供应模式，能够让品牌与厂家更加直观的感受到用户的真实需求与产品反馈，让品牌进行深度下沉，对产品进行优惠升级。

聚划算不仅在源头直供、品牌商家赋能的“新供给”模式下，让精选好货能够精准的触达到下沉市场中去，还通过快手老铁晚会、火聚手等动作深度激发下沉群体购买力，全方位打造官方正品好货“划算”平台心智。

基于聚划算“划算”好货心智的火聚手玩法，不仅为用户带来巨量的划算好货福利折扣，还用分享好货曝光转化赚钱的模式，让用户玩在其中，以此激活下沉市场用户对于好货玩法的“活性”。品牌与商家的好货产品也在10w火聚手的下沉玩法中，将划算好货带到千村万乡，进行深度的下沉圈层触达，让好货与品牌的影响力更加深入到用户的内心。

新消费背后的市场全新想象

聚划算一反其道，不走单一补贴低价获客的打法路线，采用“新供给”“新消费”的打法策略，其实不仅是考虑到双11“战役”，更多的是考虑到对于下沉市场未来的开发深度与平台商业模式的可持续发展价值，聚划算认为，只有健康的需求与消费升级，才能打造出更加强力的消费引擎，带动消费、创造价值、并且引领整个行业和市场的走向与发展。

“大牌”、“好货”、“低价”，这种直击下沉市场用户痛点，并且长期理解消费者诉求的“新供给”“新消费”模式，在大力推动品牌与商家的爆款触达的同时，也为聚划算带来了更加亲切的品牌影响力，带来更加长期的用户粘性。对于经济市场来说，这种基于平台、品牌商家、用户生态链式的消费升级模式，也为整个市场的发展，带来了全新的想象。

聚划算在今年双11的猫晚上，就为我们打开了一个全新的市场发展想象：扎根下沉市场，励志要做中国最大的公益平台。

今年初至今，聚划算帮助农产品上行，三天卖空650吨云南沃柑、650吨枣阳黄桃；帮助甘肃永昌打造防风抗沙的“沙漠南瓜”......7月发布了“聚土地”智慧订单农业计划，帮助农业数字化和品牌化，未来两年打造1000个“聚土地”示范产区，孵化100个特色农产品品牌，切实帮助实现扶贫助农。

（聚划算，看你做的好事！?）

帮助下沉市场的地域好货，突破其原有的地域壁垒，聚划算通过品牌与渠道的下行沉淀，让地域好货实现了全平台的曝光与触达，以打开用户-平台-下沉市场好货的全链路障壁的方式，助力开启中国新农业时代。

从摒弃单一的品牌与平台让利补贴，到“新供给”“新消费”概念在下沉市场中的深度触达，聚划算的大牌精选好货与划算心智，着实是通过不断的打法动作，在下沉市场用户群体中进行下沉、触达与透传。

“划算”心智的深度打造，对于品牌和商家而言，其意味着产品将拥有一条针对性的“定制”渠道，能让产品轻松的成为爆款产品，而链式生态的消费反馈，也将会形成一股消费导向，让品牌和商家能够根据消费大数据，得到用户更加精准的消费需求意愿，优化产品与品牌卖点。

对于用户而言，这种链式生态，带来的更是沉浸式的完美消费体验，从痛点发现、到产品定制、再到场景化地域化的营销触达，甚至于这条链式消费生态，有可能比你自己还要懂你。

对于聚划算平台本身来说呢？

它早已变成了“浪潮”的方向，为整个市场和行业，带来更多的想象。

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