快手上市,YY直播十年,什么样的平台能看到大战终局

周末两件大事

快手上市，YY直播十年

这个周末，在中国的直播行业发生了两件颇具有象征性意义的事件。

其一是快手正式进入上市倒计时。1月15日晚间，来自港交所网站信息显示，快手已通过港交所聆讯，并且上传了聆讯后资料集。

其二，1月16日，YY直播发布十年业绩大数据。十年来，YY直播上进行了3.7亿场直播，观看总人次超过1540亿次，用户送出虚拟礼物超过4460亿个。主播和合作伙伴分成近300亿元。

两件事同时发生的有趣之处在于，快手和YY直播分别代表了中国直播业的“后浪”和“前浪”。上线十年的YY直播，经历了直播行业从PC到移动，从秀场娱乐到全品类的变化。2018年才进入直播行业的快手，已经成为行业里的头部平台。但并不像世人所谓“长江后浪推前浪，浮世新人换旧人”，2021年的此刻，却是“前浪”YY直播和“后浪”快手共同笑傲江湖，各自庆贺自己的关键时刻。

快手的崛起业内议论已经很多，正是舆论焦点。但YY直播能有今天却也耐人寻味，尤其对创业者而言或许探索意义更大：直播行业历经十年发展，不少带着光环的企业最终归于沉寂，作为直播业的鼻祖级平台，又因何能经受住时间的考验？

互联网的发展史对企业而言，就是一个残酷淘汰史。今天快手上市的时候再看，曾经获得资本热捧的花椒、映客，早已式微，斗鱼和虎牙正在展开合并，当年的三巨头中，六间房已经基本销声匿迹，9158在港股上市的天鸽互动沦为“仙股”，只有YY直播仍然在赛道上奔跑。

为什么呢？

创始人的

关键性作用

YY直播能走到今天，背后有复杂的原因。但作为互联网产品，YY之所以能够杀出重围，不断引领和适应新潮流新趋势，其创始人李学凌在其中起到了关键作用。

说来也巧，李学凌和新晋首富农夫山泉创始人钟睒睒一样，都是企业圈中少见的记者出身的创业者。区别在于，钟睒睒是80年代《浙江日报》的财经记者，而李学凌则是中国最早一批互联网报道者。

犹记得1999年我在中国青年报《电脑大屏幕》（当时国内少有的聚焦互联网的央媒版面）实习，长我一岁的李学凌已经工作两年，成为与方兴东等齐名的IT名记。在国人尚不太知道互联网为何物的时候，他已经写出了大量深度报道。2003年，当同侪还沉浸于传统媒体复兴梦想的时候，李学凌已经离开媒体，参与到互联网行业中，从搜狐到网易再到创办狗狗（后来卖给迅雷）和YY，再到出海创办BIGO，一路狂飙。

这样的人生经历，使李学凌具备了一般创业者少有的一些优势，

首先是格局，对互联网业的发展认识深刻，保有信仰。

其次是人脉。早年李学凌结识了大量行业大佬，人脉就是资源，何况早期的互联网圈就那么大，当时的圈子到今天雨打风吹之后，基本就是中国互联网业的顶级人脉圈。像早年记者期间结识的雷军，就是李学凌创业时期的重要支持者和合作者。

再就是应变能力。从创业开始李学凌就不断调整创业方向与赛道，以适应周期律。李学凌最早做游戏资讯，在内容行业如日中天的时候，转向到IM社交领域做了YY语音，继而进入直播行业做YY直播。彻底站稳脚跟后，又创办虎牙进军移动互联网和游戏直播，近几年则大力涉足海外，基本上每一波风口都没有错过。

互联网业的残酷性在于，每个风口各领风骚三两年，存活十年已经堪称基业长青。这样的环境下，创始人具有致命级的重要性，如果没有足够的创新力和适应力，企业很难长期存活。

YY直播十年

核心是作对了两件事

2011年初，YY直播上线。在此之前，2005年傅正军就创办了陌生人视频交友社区“久久情缘”，也就是9158的前身。2008年，凭借胡戈的一系列作品早已名声鹊起的六间房，也转型直播秀场。

按现在的观点，YY直播并没有时间优势。不过当时互联网行业并不像现在这样“一日千里”，视频行业更是受制于带宽、硬件等因素，发展缓慢。当然也可以从另一个层面来看待这个问题——2011年推出YY直播时，YY已经拥有过亿的游戏语音用户，这样的用户存量，让视频直播行业站在了一个新的高度上。

后来资本驱动下的“千播大战”，以及快手、抖音“扫荡式”的冲击，使直播行业经历了残酷洗牌，YY直播则成为唯一一家穿越周期的平台。复盘的话，它做对了至关重要的两件事。

其一，YY直播把最大精力用于建立生态。

在YY的十年大数据中有一条，是十年间“主播和合作伙伴分成近300亿元”。这句话包含着两个重要信息，一是公会模式，二是打赏分成。

2010年，YY直播平台上就成立了第一批公会。这种模式一直延续到今天，成为直播行业，甚至整个内容产业的基础生态。

推出公会模式之前，直播平台会直接对接主播进行运营管理。这种模式虽然简单而且变现效率不低，但平台对主播的管理效率却不高，在管理深度和发展规模之间很难平衡。

公会出现后，与平台产生出巨大联动效能。

首先，“主播—公会—平台”的结构下分工更明确。主播提供内容，公会负责发掘、培养和运营主播，平台负责做好基础设施。这样一来，主播和内容的规模可以持续扩大，这是行业持续发展的基础。平台可以专注于提供产品、技术、玩法、规则等基础设施，从底层保证行业的发展秩序和用户体验。

其次，平台与公会合作而非直接对接主播，提高了管理效率。根据YY直播发布的数据，十年来合作公会超过15000个，签约星级主播超过150万。

实际上，开播主播的数量还要远大于这个规模。如果这些主播全部由平台来管理，将是巨大的管理成本。把这个职能转移给公会，既降低了平台的压力，又给予公会足够的利益，让行业生态不断扩展。

公会制度后来被所有直播平台广泛采用，成为直播行业的基础生态。十年来，这种生态模型没有发生大的变化。即使一直想弱化公会作用的快手和抖音，从今年起也都加强了和公会的合作。

生态的繁盛，构成了YY直播的门槛和护城河，抵御了暴风骤雨。今天直播行业的头部公会，几乎都是从YY直播上成长起来的。它们将在YY直播上的运营经验和积累的资源转移到其他平台上，客观上也促进了整个直播行业的发展。

从更大的视角看，2016年微博开始加强与MCN的合作，而MCN本质上也是公会形态的延伸，只是内容供给的种类比直播公会更丰富。实际上，近几年微博活跃度和市值的高峰期，正是从加强与MCN合作开始的。后来腾讯、百度、字节跳动等平台，也都是通过与MCN合作来扩张内容生态。

其二，YY直播始终保持着很强的创新能力，而且这种创新能力体现在底层建设、商业模式、运营玩法、技术手段的方方面面。

直播行业属于内容产业的一部分。长期以来，内容产业更重视“人”的力量，创作者被认为是核心竞争力。但直播又有其特殊性。相比于其他内容形态，直播的实时性和互动性更好，技术和玩法对用户体验的影响更大。

其实直播行业本身的发展，一直就离不开网络环境、硬件水平和视频技术的创新。比如“千播大战”，两个重要的因素就是4G网络环境的优化和智能手机性能的提升。

公会制度本身就是YY直播创新能力的体现。虚拟礼物打赏分成，则是YY直播的又一次行业级创新。

2011年，YY直播推出“送鲜花”模式。粉丝给艺人送花，在虚拟世界里则被演化为虚拟礼物打赏分成的商业模式。用户在平台购买虚拟礼物，将礼物赠送给主播后，平台再按照一定比例和主播所在的公会分成。

这种商业模式的合理性和成长性很快得到证明。当年，YY的娱乐收入就突破5000万元。根据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的报告，以总流水计量的中国视频直播行业，2019年市场规模约为1082亿元，2024年预计可以达到3101亿元，复合增长率约为23.4%。

这种商业模式和直播行业的生态非常契合。主播作为内容生产者、公会作为主播运营方、平台作为基础设施建设者，在行业生态中承担不同职能，在商业模式中也按照一定的比例获得收益，从而让生态结构更稳定。虚拟礼物打赏分成后来也被直播行业广泛采用，成为行业主流的商业模式。

生态结构和商业模式，是一个行业发展的根基。能在二者中的某个方面做出有价值的创新，已经是难能可贵。YY直播则同时开创了直播行业的生态结构和商业模式，而且一直延续至今。也可以说，称YY直播为直播行业的奠基者，也并不过分。

其实，YY直播还有很多“行业级”创新。比如今天在直播间常见的连麦、礼物PK、欢乐斗、多人团战PK这些玩法，比如AR礼物，都是YY直播最早推出。各大直播平台每年最重要的年度盛典，从线上线下的玩法，各大平台的“套路”和YY直播也如出一辙。

什么样的企业

能看到直播大战的终局

由于疫情的特殊背景和直播带货的兴起，中国直播业看起来正处于鲜花铺路烈火烹油的鼎盛时代。

但回头去看，直播的上一轮兴衰周期仅仅就发生在3年前。当时先有“千播大战”，然后紧接着就是一次行业性的大衰退。当时的CNNIC（中国互联网络信息中心）数据显示，到 2018 年 12 月，网络直播用户规模为 3.97 亿，较 2017 年底减少 2533 万，用户使用率为 47.9%，较 2017 年底下降 6.8 个百分点。

行业的繁荣会引来巨头和资本的进入，会引发一系列烧钱大战，会有新的明星平台涌现。但如果从十年级别的长周期看，创新依旧是直播业最核心的竞争力，否则，难免会陷入"其兴也勃焉，其亡也忽焉"的周期律。

作为行业早期玩家，YY直播在当时面临“不得不创新”的局面，必须摸着石头过河。但随着行业的壮大，平台数量的增加并没有改变行业的基本面，就是YY直播继续“摸石头”，其他平台跟着“过河”。

如果创新形成习惯，就会推动企业不断以创新的姿态向前走，并且可以享受创新带来的最大红利。如果模仿形成惯性，企业同样会习惯于“跟着走”。当行业处于上升期时，“跟着走”不失为一种策略。而一旦遭遇变局，只有具备创新能力的企业，才能经得起变化。所以在“千播大战”资本热潮退去、短视频行业流量冲击袭来这样的行业变局面前，“一地鸡毛”的直播行业，也只有YY直播守住了“自留地”。

到了今天，直播行业的玩家已经是腾讯、百度、字节跳动、快手这样的巨头。人口红利枯竭，带来流量成本提高、商业模式多元化等一系列新的压力。面对新的市场和竞争对手，生态的稳定和持续的创新，还是逐步融入百度生态的YY直播坚持到终局必不可少的竞争力。