推荐1个强大的卖点文案写作公式。

木木老贼

共 2725字,需浏览 6分钟

 ·

2021-08-31 19:28


我猜····你是不是之前有过这样的痛苦?就是···

产品的优势,好处啥的,你都知道,甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品,但是···

尴尬的是,你写不出来,或者说即便写出来,文案总感觉缺了点什么,味道不对,听起来也不够诱人,远没有达到你心中的期望值。

我也是从这个过程过来的,不仅如此····

我还可以告诉,咱们痛苦的根本原因是什么,主要有2点:


一,心态不对

你是不是写文案之前,还没动笔,脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了?

如何才能把好处写的非常勾人呀,该用什么词呢····

然后你就在那里想啊,想啊·····最后想了很长时间,一个字也写不出来,因为你感觉怎么写都不对,不敢写。

二,没框架思维

因为你写产品好处没框架,所以导致的是,你最容易犯的一个错误就是:

自嗨!


自以为写的好处超级勾人,把自己产品卖点表达的非常超值。其实,到头来,只是自己的一厢情愿,王婆卖瓜,自卖自夸而已

好,那么针对这两个问题,应该怎么解决呢?

解决方案一:心态调整

你要摆正心态,不要奢望着第一遍就能写的多好,那是不可能的,一开始:


写出来比写的好更重要!

那你可能要说,我就是写不出来呀,怎么办呢?

写不出来,那你就说,你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天,然后·····怎么聊你就怎么写就行,就是这样~


再教你一个小技巧,你可以打开手机,把录音机打开,然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了,你文案的初稿,完全可以把聊天记录拿过来,做一下简单加工即可。

解决方案二:套用框架

框架从哪里来呢?

平常你要勤快点,主动去收集好文案,然后再提取框架。

比如,那些销量非常高的爆款文案,它是怎么描述产品卖点,写用户好处的?

再比如,你看了别人文案,忍不住下完单,能不能回过头去看一下,到底他文案中,是怎么描写产品好处,在看到哪一点,你没忍住,掏钱给他了?你把它收藏下来

······

你看,不是没有素材可以收集,而是缺了发现素材的眼睛。

你只要去收集整理,坚持半年,你会发现,你写产品好处的时候,手到擒来,并且·····

每一条都非常勾人!

这里我也来分享一个,我自己在实战中总结出来的····

一个强大的卖点好处写作公式!

以后在实战中,写的产品好处的时候,可以直接套用它,会让你产品好处的勾引力翻倍。

这个好处公式就是:

优势 场景 + 打比方

如你所见,这个公式一共由3个板块组成,下面一个一个来看下。

1)优势

这个很简单,就是你产品的本身优势,比如:

· 面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水

· 文案课很实战

· 智能马桶垫圈自动加热功能

· 电动牙刷高频震动功能
····

以上这些都是产品优势。

2)场景

就是思考用户获得产品优势以后,会发生什么样的生活场景!

比如拿上面的面膜优势来举例子,现在,你思考一下:

面膜提取深海鱼蛋白,这个优势,会发生什么场景呢?或许你会这样去描述:

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分
比起普通面膜上面的胶原蛋白
分子结构更小
你用起来的时候
保湿补水效果更好
头天晚上用
第二天早上皮肤还嫩噗噗的

你看,上面就在描述一个场景了!用户读了这个场景以后,就能把自己代入进去,然后,她会更加直观的感受到产品的好处,彷佛自己亲身体验了一般。

这个时候,你的产品好处是不是就描述的更加诱人了?


再比如,上面的文案课程很实战这个优势,你也可以去思考一下,这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢?或许你就会这样描述:


何老师文案课很实战
全程一对一语音通话上课
会用你自己的产品举例
听课中有任何问题
都能当堂解决
不留尾巴

你看,到这里,你是不是描述出来一个场景了?是不是比直接告诉用户,文案课程很实战,好处更加的诱人了?


为什么呢?


因为用户能代入这个场景!


怎么样,明白了?再来给你举个例子。比如上面智能马桶垫圈自动加热的优势,你现在来思考一下:


这个优势,能给用户带来什么样的场景呢?给你15秒,1,2,3,·····

好,时间到,其实很简单,你是不是可以这样来描述:

XX智能马桶垫圈
3秒自动加热
哪怕冬天早晨
你坐上去都暖暖的

是不是不一样了,比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能,要好很多?

这就是场景的威力,所以,这个部分是上面3步好处公式中的核心板块,一定要重视

3)打比方

3步好处公式的最后一部分,是打比方,它最大的好处就是把复杂的事情简单化,然后让用户脑海中产生画面。

当你用场景,把产品优势描述的更加诱人以后,最后,再接上一个比方,那用户对你产品的渴望度,会再次翻倍。

比如,上面的补水面膜,我们完全可以在后面加上这样一个比方:

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分
比起普通面膜上面的胶原蛋白
分子结构更小
你用起来的时候
保湿补水效果更好
头天晚上用
第二天早上皮肤还嫩噗噗的
就像是喝饱水一样

那种面膜补水的画面感,是不是更加具体了?毕竟皮肤喝饱水的画面,你完全可以瞬间脑补出来。

好,再来,文案课程实战,这个优势如何嵌入比方呢,你可以这样来写:

何老师文案课很实战
全程一对一语音通话上课
用你自己的产品举例
听课中有任何问题
都能当堂解决
不留尾巴
就像何老师在你身边
手把手教你一样
告诉你这里不对
那里应该这样改

到这里,你是不是彷佛看见了自己写文案没思路,然后老师一对一指导你,告诉如何写的画面了?


再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势,你也可以在最后,用上打比方这个技巧:

XX智能马桶垫圈
3秒自动加热
哪怕冬天早晨
你坐上去都暖暖的
就像是坐在暖水袋上面一样

给人的好处感是不是在层层递进?

最后


从今天开始,只要是以后你在描述产品优势的时候,不要忘了上面的3步好处公式,你可以直接去套用。

对了,关于好处的写法还有很多,今天分享的只是其中一种,更多的写作技巧,你需要自己在实战中去总结,毕竟····

想写出好文案,你就得勤快点!


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