推荐1个强大的卖点文案写作公式。-技术圈

我猜····你是不是之前有过这样的痛苦？就是···

产品的优势，好处啥的，你都知道，甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品，但是···

尴尬的是，你写不出来，或者说即便写出来，文案总感觉缺了点什么，味道不对，听起来也不够诱人，远没有达到你心中的期望值。

我也是从这个过程过来的，不仅如此····

我还可以告诉，咱们痛苦的根本原因是什么，主要有2点：

一，心态不对

你是不是写文案之前，还没动笔，脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了？

如何才能把好处写的非常勾人呀，该用什么词呢····

然后你就在那里想啊，想啊·····最后想了很长时间，一个字也写不出来，因为你感觉怎么写都不对，不敢写。

二，没框架思维

因为你写产品好处没框架，所以导致的是，你最容易犯的一个错误就是：

自嗨！

自以为写的好处超级勾人，把自己产品卖点表达的非常超值。其实，到头来，只是自己的一厢情愿，王婆卖瓜，自卖自夸而已

好，那么针对这两个问题，应该怎么解决呢？

解决方案一：心态调整

你要摆正心态，不要奢望着第一遍就能写的多好，那是不可能的，一开始：

写出来比写的好更重要！

那你可能要说，我就是写不出来呀，怎么办呢？

写不出来，那你就说，你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天，然后·····怎么聊你就怎么写就行，就是这样~

再教你一个小技巧，你可以打开手机，把录音机打开，然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天记录拿过来，做一下简单加工即可。

解决方案二：套用框架

框架从哪里来呢？

平常你要勤快点，主动去收集好文案，然后再提取框架。

比如，那些销量非常高的爆款文案，它是怎么描述产品卖点，写用户好处的？

再比如，你看了别人文案，忍不住下完单，能不能回过头去看一下，到底他文案中，是怎么描写产品好处，在看到哪一点，你没忍住，掏钱给他了？你把它收藏下来

······

你看，不是没有素材可以收集，而是缺了发现素材的眼睛。

你只要去收集整理，坚持半年，你会发现，你写产品好处的时候，手到擒来，并且·····

每一条都非常勾人！

这里我也来分享一个，我自己在实战中总结出来的····

一个强大的卖点好处写作公式！

以后在实战中，写的产品好处的时候，可以直接套用它，会让你产品好处的勾引力翻倍。

这个好处公式就是：

优势 + 场景 + 打比方

如你所见，这个公式一共由3个板块组成，下面一个一个来看下。

1）优势

这个很简单，就是你产品的本身优势，比如：

· 面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水

· 文案课很实战

· 智能马桶垫圈自动加热功能

· 电动牙刷高频震动功能

····

以上这些都是产品优势。

2）场景

就是思考用户获得产品优势以后，会发生什么样的生活场景！

比如拿上面的面膜优势来举例子，现在，你思考一下：

面膜提取深海鱼蛋白，这个优势，会发生什么场景呢？或许你会这样去描述：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分

比起普通面膜上面的胶原蛋白

分子结构更小

你用起来的时候

保湿补水效果更好

头天晚上用

第二天早上皮肤还嫩噗噗的

你看，上面就在描述一个场景了！用户读了这个场景以后，就能把自己代入进去，然后，她会更加直观的感受到产品的好处，彷佛自己亲身体验了一般。

这个时候，你的产品好处是不是就描述的更加诱人了？

再比如，上面的文案课程很实战这个优势，你也可以去思考一下，这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢？或许你就会这样描述：

何老师文案课很实战

全程一对一语音通话上课

会用你自己的产品举例

听课中有任何问题

都能当堂解决

不留尾巴

你看，到这里，你是不是描述出来一个场景了？是不是比直接告诉用户，文案课程很实战，好处更加的诱人了？

为什么呢？

因为用户能代入这个场景！

怎么样，明白了？再来给你举个例子。比如上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你现在来思考一下：

这个优势，能给用户带来什么样的场景呢？给你15秒，1，2，3，·····

好，时间到，其实很简单，你是不是可以这样来描述：

XX智能马桶垫圈

3秒自动加热

哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的

是不是不一样了，比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能，要好很多？

这就是场景的威力，所以，这个部分是上面3步好处公式中的核心板块，一定要重视

3）打比方

3步好处公式的最后一部分，是打比方，它最大的好处就是把复杂的事情简单化，然后让用户脑海中产生画面。

当你用场景，把产品优势描述的更加诱人以后，最后，再接上一个比方，那用户对你产品的渴望度，会再次翻倍。

比如，上面的补水面膜，我们完全可以在后面加上这样一个比方：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分

比起普通面膜上面的胶原蛋白

分子结构更小

你用起来的时候

保湿补水效果更好

头天晚上用

第二天早上皮肤还嫩噗噗的

就像是喝饱水一样

那种面膜补水的画面感，是不是更加具体了？毕竟皮肤喝饱水的画面，你完全可以瞬间脑补出来。

好，再来，文案课程实战，这个优势如何嵌入比方呢，你可以这样来写：

何老师文案课很实战

全程一对一语音通话上课

用你自己的产品举例

听课中有任何问题

都能当堂解决

不留尾巴

就像何老师在你身边

手把手教你一样

告诉你这里不对

那里应该这样改

到这里，你是不是彷佛看见了自己写文案没思路，然后老师一对一指导你，告诉如何写的画面了？

再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你也可以在最后，用上打比方这个技巧：

XX智能马桶垫圈

3秒自动加热

哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的

就像是坐在暖水袋上面一样

给人的好处感是不是在层层递进？

最后

从今天开始，只要是以后你在描述产品优势的时候，不要忘了上面的3步好处公式，你可以直接去套用。

对了，关于好处的写法还有很多，今天分享的只是其中一种，更多的写作技巧，你需要自己在实战中去总结，毕竟····

想写出好文案，你就得勤快点！

推荐一本从细节上提升你文案功力的工具书

实火16年，2020年全新修订新增超2万余字未发表内容，共包含72条文案创作法则，还首次公开广告公司内部实训手册，真正意义上手把手教你写文案。