新故事“娃界小米”，能否助力春水堂打开新市场大门？-技术圈

成立18年几乎被抄底裤的春水堂，会因硅胶娃娃打一场漂亮的翻身战吗？

作者 | 亦古月

编辑 | 江湖哥

近日来，情趣用品赛道明显提速，情趣用品跃入大众眼球。随着社会水平的提高以及两性健康行业的发展，性质量的需求明显增强。情趣用品赛道也正展开一场较量的角逐，如果说2020是电商的风口，那2021将成为情趣电商的风口。

成立将近18年的春水堂是情趣用品赛道的老玩家，致力于成为中国情趣文化的倡导者。近日，春水堂创始人蔺德刚表示，春水堂要做娃界小米。冰冻三尺非一日之寒，成立18年几乎被抄底裤的春水堂，会因硅胶娃娃打一场漂亮的翻身战吗？

业务累赘不堪重负，连年亏损下滑

据了解，春水堂作为早期四大情趣用品巨头之一，在2015年3月，春水堂宣布完成B轮8000万融资启动上市计划。但挂板之后的春水堂营收下滑，甚至连年亏损。情趣用品行业利润率高达40%，作为巨头的春水堂一度陷入亏损门。

2005年5月，春水堂第一家实体店开业。同年，春水堂确定以地面店为核心网上销售为辅助，以直营店为核心以加盟店为辅助的连锁模式，加盟式的核心发展战略开始筹备。早年“羞羞生意”被认为“晦涩”，不被大众广泛接受，结果可想而知，春水堂的加盟发展战略根本行不通。

据悉，被资本青睐的春水堂并不甘心于做代理商，决心打造属于自己的产品。但产品的研发不仅消耗时间更消耗精力，这是一段漫长且艰难之路。产品研发上投入了大量精力，反而拖累了春水堂整体，亏损是可预见的结果。

在江湖老刘看来，春水堂作为情趣用品的巨头，在行业内创下佳话，曾试图以自身为榜样，以彻底终结行业暴利，开启微利时代。遗憾的是，由于春水堂的发展战略偏差，以及产品研发导致业务累赘，春水堂在情趣用品赛道掉队。连年的亏损让春水堂不堪重负，就算打造出“娃界小米”，要想常年亏损的状况下逆风翻盘也绝非易事。

市场高速增长，竞争对手强劲发展

春水堂作为老玩家，但近年来市场表现疲软。2021年如果说是情趣用品电商赛道的元年，各类情趣用品赛道玩家都蓄势已久。沉寂已久的春水堂难在赛道上分羹，后起之秀醉清风尽管在近日无缘“情趣用品第一股”，高营业额和高利润交出的漂亮成绩单都是其实力的证明。

老对手他趣打法强劲，结合年轻人的喜好，采取当下流行的社交+直播方式占据市场份额。据中研普华产业研究院研究，早在2019年国内成人用品B2C企业市场规模已达389.2亿元，未来呈高速增长。

中国情趣用品B2C平台企业市场规模

在江湖老刘看来，春水堂沉寂已久，情趣用品赛道如春笋般涌现后起之秀。市场高速增长，入场的玩家只增不减，连年亏损并无赛道优势的春水堂未来之路艰难。春水堂将重心押注于硅胶娃娃，这无疑是一场大冒险。

新故事“娃界小米”，难打开市场大门

春水堂将硅胶娃娃作为新突破口，欲借此打开市场大门，让春水堂在情趣用品电商元年稳占市场份额。此举，也许是春水堂最后的“救赎”。基于市场高价位的硅胶娃娃、低价位有危害的“山寨版”硅胶娃娃，春水堂的“娃界小米”概念应运而生。

春水堂欲打造“娃界小米”，必然将投入更多的人力及物力。连年亏损的春水堂难有足够的资金支撑产业链的发展。从研发到制造，到营销再到销售，要完成这样的闭环绝非易事。沉重的春水堂面临的将是高额的成本，低价高产在亏损的现实情况面前，“娃界小米”还要打上一个打问号。

除此之外，市场上在高低价的硅胶娃娃并行时，供需得到了缓解。硅胶娃娃受众群体较小，市场空间有限，消费者能否为此买单还存在疑问。若用户并不为此买单，那也只是春水堂的一厢情愿罢了。

在江湖老刘看来，春水堂欲打造“娃界小米”，用极致性价比重新打开情趣用品赛道大门。硅胶娃娃受众层面小，市场有待考证难被打开。伤痕累累的春水堂若将身价全部押注于制造“娃界小米”上，若用户不买单，买单的将是一厢情愿的春水堂。哪怕“娃界小米”打造成功，冰冻三尺非一日之寒，寂寥的春水堂也难以迎来高潮时刻。

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江湖老刘，江西新闻奖获得者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。

他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、5秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、UC自媒体、知道日报、百科TA说、东方财富网网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪看点、第一观点等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。

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