B站晚会火爆全网,最大赢家却是聚划算
共 3195字，需浏览 7分钟
·
2020-01-04 23:20
2019年真的过去了。
为了用最满分的姿态结束2019，迎来全新的2020，聚划算在2019岁末放出的“聚划算百亿补贴”打造了一个不一样的跨年夜，用一场持续了六天六夜之久的福利马拉松，给全网消费者带来了一个全新的体验。
回顾2019年，电商消费环境大局可谓是风起云涌。消费市场的逐步下沉、各大电商平台与品牌纷纷入局下沉市场，巨量的红利涌入下沉市场流量池进行汇聚升级...以一二线城市人群作为消费主力军的互联网消费经济体，在2019年，已然全面改变，变成了以下沉市场人群作为主力消费输出的新消费经济体，并全面进入下沉市场时代。
“一个新纪元的开启，意味着浪潮之中必将是机遇与挑战并存。”
虽然各大电商纷纷入局对下沉市场进行发力抢占，但可见的是，大多数平台针对下沉市场群体调性所作出的打法，都是以拉人裂变为主的浅表性红利打法。这种无品牌、无布局，专注于拉人的红利撒播裂变方式，其实并没有精准地针对到下沉市场消费者想要消费上行的诉求，甚至下沉市场群体对于这种基于社交裂变的营销方式的接受阈值日益提高，导致了大品牌和商家不能借助这些电商平台进行深度下沉的困顿局面。
所以为了让聚划算的品牌心智更加深层地触达消费者，帮助品牌与商家进行深度下沉，聚划算此次直接为圈层的消费者群体，准备了这场六天六夜，接力秒杀全域大牌好货的狂欢。
为了与其他平台依附社交圈层进行裂变营销的红利打法区分开来、让消费者真正意义上的享受品牌商家下沉所带来的新消费时代红利，聚划算联合大品牌商家直接放出百亿补贴，并通过消费场景打造、福利直达与品牌互动等方式，为消费者开启了真正的“品牌正品直降”时代。
在补贴策略上，以品牌正品直降和红包、优惠券折上折这几种补贴的形式作为主要福利突破口，并聚合了众多明星达人组成的直播矩阵，为消费者带来了最直接的消费补贴红利；活动期间所进行的万券齐发、主会场红包雨、OMG直播、一分钱抢金条、抽奥运门票等活动更是以优惠券福利、场景种草、品牌互动玩法的补贴方式，并行形成聚划算百亿补贴福利矩阵，将聚划算的划算心智全面覆盖到下沉市场的所有圈层人群。
在达成与下沉市场消费群体沟通与互动，带出平台、品牌红利的福利玩法策略上，聚划算更是联合各品牌商家与传播渠道，打造出了一系列的花式福利玩法。例如，聚划算联合当下最热门的短视频平台抖音，用小剧场的形式，成功打造了“大牌好物跨年夜”话题；与江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视四大电视台，以及当下Z时代新青年最受欢迎的B站，联手众多当红艺人，打造了一场场全民夸赞的跨年晚会，通过明星艺人的高势能影响力，为聚划算百亿补贴赋能。
关于“货”，不管是划算日历H5的报刊式信息扩散，还是#聚划算百亿补贴#预约百亿补贴货品通道，亦或是#新年心愿#许愿池征集愿望，站外触达，站内实现等众多玩法，通过与下沉市场消费者高频的互动沟通，将福利植入其中，触达到消费者群体中去，并以这些活动玩法形成一张能触达到所有人群圈层的红利网，让品牌、平台与消费者在红利的发放与接收中，形成正向的循环沟通。
除此之外，聚划算还在线上打造地标视频、黄渤官宣代言人视频、B站2233娘进阿里园区视频、尖货文字快闪视频、活动玩法文字快闪视频等一系列的趣味物料，线上+线下对活动福利、话题事件进行纵深式发酵，将聚划算百亿补贴“品牌正品直降”的消费心智背书进行多维度、全渠道、泛圈层的透传。
不仅补贴方式与福利玩法精准地覆盖到了下沉市场群体的需求，从聚划算品牌的大局看，聚划算百亿补贴跨年夜在地域与人群的策略上，也“独辟蹊径”，大大出乎了其他平台的意料。
例如此次聚划算百亿补贴跨年夜联合一众明星与四台一网（江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站）通过明星效应在传播平台上进行共振发声的高势能影响力打法，就是聚划算精准打通地域与人群的爆点策略之一。
这个动作不仅让这五大传播平台进行并线联动，形成覆盖全圈层人群的，最强声量透传力度，以此来植入聚划算的百亿补贴心智。深入一点去思考，其实这个动作还是聚划算垂直打动局域性下沉市场群体的关键一环，通过四大地域卫视的传播，聚划算结合平台端的好物补贴，对四大卫视背后所对应的下沉市场群体进行精准的打击，以形成四个既联动又各自倚靠地域特色的“面”。
而与B站深度联合所打造的跨年晚会，更是一次针对Z时代新青年进行年轻化市场布局的“骚操作”。
跨年晚会上除了有吴亦凡、邓紫棋、五月天，周笔畅，周深，新裤子乐队等顶流明星艺人献唱、虚拟偶像与国乐大师同台上演的“惊喜合奏”，甚至还有其他跨年晚会上难得一见的《魔兽世界》舞台秀，《哈利·波特》交响乐，《哪吒》等戳到80后、90后热血青年的回忆杀。这些既保留了原作味道，又增加了B站小众特色的节目，让这个晚会显得更加地多元融合。
这些以年轻人兴趣、情感、回忆等群体痛点需求进行切入的节目，正是聚划算借助B站所联合输出的文化包围营销打法。通过群体需求所创作出的互联网文化，不仅在站内被用户进行解构和二次创作，形成了高势能的声量传播，还在知乎平台上生成了大量的原生UGC，进行原热度基础上的二次透传。
这场含有高度创新、跨界、碰撞、突破，颠覆与包容共存的跨年晚会，甚至连人民日报也对这场为年轻人策划的走心晚会而点赞。在Z时代年轻人的好评与呼声之下，B站“二零一九最美的夜”跨年晚会，俨然创下今年跨年晚会新高。
而在这背后，是聚划算布局B站跨年晚会以打动Z时代青年群体的独到眼光和策略。
聚划算通过布局B站跨年晚会，打造营销差异是关键一环，不仅将其他平台所触达不到的年轻化消费市场和Z时代新青年群体进行覆盖和包围，这种独辟蹊径的，在下沉市场人群中制造全新发力点的打法，也进一步强化了下沉市场人群对于聚划算百亿补贴这一IP的核心心智。
超1000万人领到了聚划算百亿补贴发出的跨年夜红包、国民专属补贴土猪肉狂卖出5吨，解决1万个家庭跨年的猪肉需求、车厘子超低价爆卖1000吨，让40000+消费者实现“车厘子自由”、黄渤AR魔性互动圈粉超800万人次，为用户创造了全新的欢乐互动玩法、5000根福利金条惠及大众、50位幸运儿免费领取观看奥运的机会......聚划算放出的百亿补贴，正以最可见的福利形式，融入到了国人的生活，让全网切身的体验到百亿补贴所带来的生活美好与幸福感。
与其他平台诸多弊端被诟病的打法不同，同样是补贴策略的聚划算，却是从品牌策略、活动氛围和产品让利上去立足，并进行“软硬兼施”的补贴福利发放和“多管齐下”的营销动作打法。将大牌、正品、低价的活动心智，通过高势能互动力、沟通力的品牌沟通打法，实现圈层与圈层之间的心智触达，尤其是将品牌心智植入到文化中进行输出，这更是只知道专注拉人裂变、抛低价的平台所不具备的。
这就好比在新年的时候收到“新年快乐~给我关注一下砍一刀？”和直接领取高额补贴进行下单一样，对于下沉市场的消费者来说，聚划算所做的，不仅是为他们打开了对于“划算”体验的全新想象，更多的是，聚划算为他们提供了一种别致的品质生活方式，让消费者在买买买和提升生活质量这件事上，有更多的选择与底气。而对于聚划算平台本身来讲，这更是聚划算强化品牌心智，帮助品牌与商家更大程度地打开下沉市场，产业链路转型升级，推动新消费经济的重要动作。
是的，聚划算在悄悄的让我们的生活更美好。
大家有没有看小破站跨年晚会
对聚划算百亿补贴有什么想说的挑2条优秀留言每人88元红包
戳下面阅读
?
点这里据说2020年赚一个亿?