外卖巨头大战十年，美团，饿了么，谁是赢家
共 2473字，需浏览 5分钟
·
2022-06-02 22:30
饿了么折戟沉沙。
1
交战往事
资本并不认可外卖的潜力，当时，更炙手可热的是团购。
10-15年的“千团大战”值得被记入互联网史册， 聚划算、大众点评、美团都在这时诞生，新浪、腾讯等互联网企业也纷纷入局做起实物团购，各家纷纷烧钱拉新，巨额补贴，混战得昏天黑地。保守估计，中国市场共烧了七十亿。
简单来说，当时所有接入互联网的人，都能从这些团购APP里薅到几块钱的羊毛。
这种情况下，比拼的是谁的续血能力强，把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。
最终跑出来的是美团。创业老油条王兴带着美团避开实物团购，去做又苦又累的本地生活服务，另辟蹊径占领市场。
等王兴缓了一口气，发现饿了么已经渐成气候，打入了一二线城市的大学校园和写字楼。他首先想收购饿了么，被心高气傲的张旭豪一口回绝。
美团帐下五千人马，扎根两百多座城市，服务商家不计其数，卧榻之下岂容它人酣睡。2013年11月，美团正式推出了外卖业务，采取“农村包围城市”策略，率先攻入饿了么未曾踏足的下沉市场。
对手来势汹汹。
饿了么毕竟是学生军，几乎被按着打，一位饿了么早期创始团队成员在接受采访时说，“在整个平台的服务突然覆盖到500多个城市后，管理团队的平均年龄不过二十六七岁，实在是没有办法，明显看到业务人员在瞎搞、在贪污，都没有经历去查他。”
美团后来居上，饿了么的市场份额逐渐被美团蚕食，创始人团队只能眼睁睁看着大势渐去，无能为力。
转折发生在2014年，腾讯对饿了么抛出橄榄枝。
2
巨头之争
美团已经靠着烧钱一路杀入饿了么腹地，腾讯再也不能作壁上观。
原来美团的身后腾讯的老对手，阿里巴巴。千团大战时期，腾讯和阿里巴巴各自选好“小弟”，阿里巴巴投资了美团，腾讯则入股了大众点评。
眼见着阿里的“小弟”美团在外卖赛道大杀八方，腾讯也拉上大众点评，以及好兄弟京东，一起注资饿了么。
2015年起，美团和饿了么各自获得输血，转身投入战场，打得不可开交。为了争夺商家资源，饿了么甚至要求一线人员练习搏击，争不过就打。
15年到17年三年时间里，饿了么总共经过六轮融资。那时候他们要做的，除了分秒必争抢夺市场，还有向投资人讲故事。怎么把一团糟的财报包装得好看一点，怎么解释要多久才能盈利。
饿了么熬着自己，也熬着对手。创始人团队计算过，美团那段时间也“很苦很苦，现金流基本上要断了”，他们算出来，美团最多只能支撑半年。
但美团王兴的举措让所有人出乎预料。
2015年国庆节前后，美团和大众点评将合并的消息不胫而走。
官方解释，合并之后，两个最大的团购平台能够更好地整合资源，优势互补。
小道消息很多，或说王兴想要在支付宝主页插入一个美团的入口，被阿里巴巴拒绝，或说阿里巴巴意图掌握美团全局，让王兴觉得无法接受……
总之，美团和大众点评合并的动作，代表着董事会时，腾讯和阿里巴巴的代表要坐到一张桌上，这是阿里所不愿见到的。
美团自立之心，昭然若揭。2015年11月，阿里巴巴确认退出美团。
腾讯顺势向美团追加10亿美元的投资，美团正式驶入腾讯的避风港。
阿里转而把目光投向饿了么，在2016年4月，向饿了么投资了13亿美元，一跃成为饿了么最大股东。
至此美团和饿了么的战争，正式归入“双马之争”，两大巨头，一路从团购打到外卖。
3
谁主沉浮
创始人张旭豪，一个清俊的小伙子，在那几年吹气球似膨胀起来。一般来说，创业的人很容易过劳肥。
另一位创始人在采访中说，“压力真的很大，每天晚上一睁眼，就烧没了三千万。”
2017年，阿里巴巴再次向饿了么追加10亿美元投资。
背靠大树，饿了么更有底气了。2017年7月，饿了么一举收购百度外卖，市场份额超过美团，士气大振。
饿了么创始团队在残酷的市场里摸滚打爬了十年。张旭豪曾说，一定要把饿了么做到上市，这个目标似乎近了。
然而，也许他们已经察觉，阿里的两轮强势注资，稀释了他们在董事会中的话语权。
饿了么，随时都会易主。
和美团斗了这么多年，他们已经没有力气再做什么了，走到这一步，彻底卖身阿里，也许是最好的选择。
2018年四月，阿里完成对饿了么的全资收购，并入阿里的新零售战略。2018年，新零售物流进入小时送达阶段，阿里需要饿了么的同城物流配送体系赋能。
阿里的野心在于本地生活服务，在这个领域里，美团独领风骚。美团和永辉、家乐福、罗森等连锁商超达成合作，如同再造了一个线下版本的“淘宝”，逐渐成为梗在阿里心头的一根刺。
2018年10月，阿里巴巴本地生活服务公司正式成立，饿了么、口碑、高德、飞猪合纵之力，对美团发起挑战。
美团也从未停止过扩张的步伐，从腾讯小程序入口引流，连接团购发家时获得的丰富商家资源，牢牢把持住外卖、到店酒旅、餐厅管理系统三大板块，形成强有力的本地生活服务矩阵。
在更后来的故事里，饿了么成为阿里的一步棋。外卖并非阿里的主营业务，饿了么的市场份额逐渐萎缩，已经不抵美团的一半。
创始人团队拿到阿里巴巴的94亿美元离场，相比同是大学生创业，最终变成老赖的ofo创始人，已经算是善终。
当初创业时，他们给公司起名为“拉扎斯”，在梵文里的意思是“信仰和激情”。
也许他们会回忆起2008年，他们开着小电动在上海郊区大学城送外卖，充满激情地投入创业。那时他们还不知道，初出茅庐的他们，会被扔进怎样残酷的市场竞争里。
信仰也许还在，张旭豪在朋友圈中提到，下一个创业项目是高尔夫，要让这项“高冷”的运动，走进寻常百姓家。
一个新的故事，又将拉开篇章。