我身边的三个赚钱路子,真厉害!

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2021-03-06 19:44

我特别喜欢一句话,决定我们能力和收入上限的,是我们的认知边界。


其实生活中有很多事情值得好好去观察和思考,尤其是一些没有被特别关注到的细节。


今天跟你们聊聊我最近发现的三个赚钱路子,并不高大上,都是一些很接地气的方法,但我觉得或许对你有所启发。


之前在小号上说过,我最近不是在忙装修的事么,所以经常跑建材城,偶尔也会去看小区里别人家的装修。


一来二去,对一些材料、品牌、价格就有了初步认知。有了对比,就有了参考依据和判断标准,这是一个学习的过程。


在这个过程中,我观察到的一些有意思的细节,一个一个跟你们说下。


第一个,大姐把店面开到家里,所见即所得,口碑驱动的生意经。


之前装修公司的人带我们去看了一些木作品牌,按照设计稿选型算下来价格很高,显然已经超出了我的预算。于是,只能自己去建材城看其他的木作品牌和选材。


因为有业主群,经过同小区的一位邻居介绍,他说有一个邻居就是做这个生意的,小区好多人都选的他们家的材料,质量和款式都不错。


这个木作品牌的老板是一位大姐,特别热心,在我之前去过的建材城也有店面。带我们看了小区里几个用了他们材料的邻居家实地效果,而且评价都还不错。


大姐自己的房子也装好了,而且用的也是自家的木作。现在她把建材城的店面撤了,把店面和办公室直接搬到了家里。


这么做有几个好处。


第一,降低成本,在自家办公和租用建材城的店铺,各方面成本肯定更低。


第二,实地体验,去他家实际上就是去体验最终效果、看成品。自己用自己住,所见即所得,信任感更强。


第三,就近原则,因为小区一二三期加起来有 2000 多户业主,她把口碑做起来以后,这部分人也是很大一块客户来源。客单价少说也是 10 来万,需求又集中,更何况周边有很多个在建的新小区。


当然,作为同小区邻居,大姐也给了我们一个特别的折扣。在同样材料和质量的情况下,比外面的品牌店要便宜一些。


对于折扣,大姐也说一碗水端平,给小区邻居的折扣都是统一的,不能这家高那家低,要不没法做。


最主要的是,这个信任背书会让你觉得很放心。


第二个,土建老板的生意经,用渠道、价格、质量作为获客方法。


因为我们小区有很大部分是复式楼,交房的时候是 6 米层高,所以二楼的楼板需要根据自己的装修设计需求选择土建方搭楼板。


搭楼板是个专业活,一般的装修公司干不了,所以有专门的施工方来做这块业务。


很多业主在施工前都会去物业问应该找谁搭楼板,而物业会首推小区里一个专门做这块业务的业主。你看,这就是渠道。


至于物业为什么会推他,其中的原因不用多说你肯定懂。


另外,这个土建老板的报价比外面找的人价格更低,因为只做本小区的生意,且有渠道保障,以量取胜的情况下能压低价格。


通过这种方式,外来的同行就被竞争排挤了出去,经过一段时间下来,现在整个小区的搭楼板工程基本都是这个老板的。


根据不同的户型,搭楼板和其他土建工程加起来均价大概在 3 到 5 万之间。在垄断的情况下,这笔账你们也可以算一下。


最重要的一点,很多已经在他这完成施工的业主都说不错,也会在业主群里推荐他。


就这样,一传十十传百,土建老板做好这个小区业主的生意,也能干上好几年。


现在,这个老板直接在小区楼下租了一个门面,把办公地点设在小区里面。架了一个茶桌,没事就招待招待客人或者聊聊别的。显然,他这里已经成了一个业主谈论装修的据点。


注意,这个门面的价值可不仅仅是办公用,而是一个刚需流量集中地。如果你是这个老板,接下来你会干吗?


实际情况是,卖门窗的、做地板的、搞管道的都会来这里喝茶,而且希望借助这个渠道打开自己在这个小区的市场,诚意就是给出更低的价格。他们看到的都是这个量,而且有稳定的客户来源。


这里面,又是一本生意经。


第三个,开发商和消防管道建设方的无缝衔接,也能做出一滩小生意。


我所在的小区有很多栋楼都是超高层建筑,最高的 49 层。按照规定,层高超过 100 米(大概 33 层)的就需要在室内安装消防管道。


所以你看,很多住房的层高都不超过 33 层,为的就是省去这个麻烦和成本。


大部分房子交房的时候都会有赠送面积,而一些墙体或者施工方式又不是按照最终装修效果来的,所以会涉及到改造。


就拿我们这个小区的消防管道建设来说,如果你想装修出预期的效果,消防管道是肯定需要改造的。如果你要改造,就需要找专门的消防设施改造商。


我们找到这个人也是通过前面第二点提到的渠道,而且这个人本身就是和开发商合作的消防管道施工方,整个小区都是他们做的。装也是他们,拆和改造自然也要找他们。


拆和改,又是一笔支出,这笔支出就得业主买单。小区总共 2000 多户,按照单户平均 4000 左右算,你们可以算一下。


好了,三个赚钱路子都说完了,接下来我讲讲他们的共性以及能给到我们做产品的一些启发。


第一,瞄准需求、找对市场、建立自身的业务突破点。


这么大一个小区,都是毛坯房,需求足够多、市场足够大,哪怕吃下一般的份额,也是一笔大生意。


另外,他们的共同点就是找准了业务突破点,说白了,就是第一单怎么来。


木作大姐是以自己的房子作为成品展示,并且通过价格优势拉来邻居的认可,以此作为破局点。


土建老板是以渠道优势作为破局点,以更低的价格排挤竞争对手,从而获得垄断地位。


消防管道商是以和开发商的强合作和切入点,顺道把后面的生意都给做了。


第二,注重质量和口碑,这是可持续的前提。


这三个路子的老板都很注重质量和口碑,虽然价格更低,但品质不打折。小区完工的业主实实在在能感受到,也会帮他们做口碑宣传。


品质保障了,生意就可持续。


实际上,很多人也确实都是通过邻居的介绍和实地感受后才选择的他们。


还要强调一点,木作大姐和土建老板都是这个小区的业主,大家选他们的原因还有一点就是不怕跑路。


第三,对流量运营和客户转化有自己的独特方法。


虽然他们都不是干互联网的,但运用的方法被高大上化以后,也就成了互联网方法论。


还记得前面提到的木作大姐家和土建老板门店么,这是典型的流量聚集地。怎么转化,就各凭本事了。


再说一点,木作大姐家的楼板是土建老板弄的,土建老板家的柜子是木作大姐做的,而他们,都在同一个人建立的业主群里。


而这个业主群的群主,本身不做任何生意,他就是通过各种渠道把小区所有业主拉到一个群里,好几个 500 人的群。显然,他也有他自己的生意经。


你看,很多产品之所以做不成的原因,要么是需求错了、要么是产品不行、要么是运营垃圾。


所以,互联网这一套都来自民间,多观察观察,还是挺有意思的。


还是那句话,决定我们能力和收入上限的,是我们的认知边界!


················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

最近在研究一些传统生意的玩法,各行各业都有,还是挺有意思的。

最重要的是,总能从中找到一些互联网玩法的影子。实际上,互联网这一套都来自民间。

几年前认识了一个朋友,开修脚店的,十几年下来已经做成了一个年收入过百亿的大集团。而他自己则是从农村出来的,初三就辍学了。

高手不问出处,做成事的人总有过人之处。


今天,与 59612 位读者一起见证彼此成长
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找工作被前公司坑,真是无语了!
看了这份 PRD 后,我给绝对好评!


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