刘涛、李好、胡兵、刘璇......618天猫星选C位出道！
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2021-06-07 22:17
这两年，成团很火。
从《青春有你》到《创造营》再到《乘风破浪的姐姐》，几乎是一夜火爆全网，掀起收视热潮的同时，也真正引爆了整个娱乐圈。
话说最近，又一个明星组成的天团火爆全网，但这次不是在娱乐圈，而是互联网圈。
不得不说，这个团的阵容庞大，个个都是明星大咖，有影视圈的，有主持圈的，甚至还有奥运明星。
别的男团女团出道都是在电视荧幕上唱歌跳舞，而他们出道是在手机屏幕上直播营业，还和各大品牌打成一片。
不仅如此，每个明星大咖都有一个特别“艺名”，主打不同的人设，比如明星刘涛叫聚划算官方优选官，主持人李好叫好物推荐官，名模胡兵叫大牌发现官，奥运冠军邓亚萍叫满贯生活主理人......
这个天团有个正式名字，叫做天猫星选。
作为今年天猫618大促首发亮相的新业务，天猫星选可谓是横空出世。不仅持续推出超过20场明星直播、还联合了超过700个品牌商家入场参与，一出道即拥有巅峰热度。
一方面是因为明星大咖天团阵容实在太过耀眼，而另一方面是因为它高效、新颖、好玩的商业形态。
天猫星选其实简单来看，可以分为两个业务特点，一个是“星”，另一个是“选”。
“星”当然是天猫星选团里面的各位星选大咖，但我敢赌五毛钱你肯定不知道这“星”字背后的策略心思——它是为了让每一次消费更加高效而生的。
来举个栗子。看到胡兵，你会想到什么？时尚大牌。而看到刘璇呢？当然是明星宝妈。
不管是作为国际男模还是知名演员的身份出现在大众面前，外形高大帅气又有时尚品味的胡兵，经常出席时尚圈大牌活动，天猫官方明星主播大牌发现官的头衔简直就是为他量身定制。
而作为体操女王、奥运会冠军的刘璇，在大众印象中既是一直保持着巅峰状态的运动女神，又是一位家庭美满的二宝妈妈，完美出色的家庭和工作平衡力，让她担当天猫明星主播美妙生活平衡官简直太适合不过了。
还有，刘涛、惠若琪、李好、张馨予、邓亚萍、汪涵、薛明等明星大咖，他们也都有着不同身份角色上的特色标签。
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根据这种不同明星不同特长领域的角色人设设定，天猫基于原有的业务体量基础，依托平台数据+运营能力保证消费者与选品的精准链接，融合明星们各自细分的领域影响力，完成“星选”好货的形象重塑，从而形成了不同品类赛道的明星IP，让细分领域与明星人设之间有着更强的关联性。阿里巴巴副总裁吹雪曾说：“今天我们希望通过多IP的打造，新的市场机会，围绕官方明星直播的IP，加强我们的投入。”
比如综艺节目男主持、天猫官方好物推荐官李好就以综艺化人设IP成为了跨界电商直播爆发力的代表。
其暖男好丈夫好爸爸的人设形象，还在近日的“李好直播一周年宠粉”直播活动中，通过明星直播矩阵深度打造爆品声量，帮助小米电视和美的空调火爆热卖上榜，并让伊利新品首推火爆突围，用IP人设影响力和花式种草内容带来高营销品效。
李好一周年直播爆款
关于天猫星选玩法的新颖，就不得不提这一个“选”的过程。
我们在以往的直播购物过程中，或多或少都会侧重于带货人的知名度公信力、影响力和产品的优惠力度，对于产品信息和使用的体感相对较弱。
为了解决可见不可触的直播消费痛点，此次天猫星选联合各大MCN机构，在泛娱乐传播的内容角度上入手，结合明星短视频种草内容进行直播短板的弥补。
天猫星选目前已与多个品牌、品类达成深度合作，除年框、冠名、爆品孵化等形式，创新了直播间人设共建、新内容玩法试点推广等多种形态，重点以明星直播及定制短视频作为内容抓手，为品牌带来增量用户的持续转化。
还记得刘涛以“刘一刀”IP进行的直播带货首秀吗？当时的直播场景就是采用了沉浸式的种草场景内容来打造的。通过高度还原刘涛自己家客厅和厨房的场景，让消费者更加清晰的了解到客厅和厨房场景里对应的各种产品的场景使用情况。
从产品信息全方位介绍、到试用演示、到深度体验种草，泛娱乐短视频让购买优选好物这个过程变得更加简单、轻松，强场景化、沉浸式的直播与短视频内容体验，能够让你在线上就对产品了如指掌。
天猫星选业务虽然基于直播和短视频内容两个商业形态来进行，但其丰富的玩法与延展性，远超你的想象。
比如有衍生综艺的玩法。你有一群乘风破浪的姐姐在线唱跳，天猫就有刘涛和刘敏涛组合的“涛”“涛”不绝的姐姐实力带货；
有影视剧、电影新联合宣发的玩法。别人在直播间忙着购物，而星选团们却在线陪你聊电影预告，还给你放送巨量的优惠券补贴福利；
甚至还能在线参与扶贫助农。除了为品牌商家带货销售之外，天猫星选还将注意力放到了广大勤劳的农户身上，把明星大咖各自的家乡好货带入直播间，为各省市农产品和地域产业拓宽新销路，让消费者看到中国造的万千好物。
甚至还能个性化定制风尚趋势。天猫星选官刘璇和胡兵，将深度联合户外运动行业，共同推广如智能健身镜fiture等各种户外健身新兴科技品类，打造居家健身新生活趋势风尚。
可以说，天猫星选可个性化定制化明星直播间内容，以强节奏感的综艺化内容带动了品牌和产品宣推。从供应前端、到平台营销曝光中端、再到消费者服务后端，天猫星选各种新娱乐消费和内容沟通方式，也帮助天猫完成了以明星IP化为核心的链式升级。
现在的我们，可以说是正处于消费升级的关键节点，消费市场中的每个组成环节，都需要升级转型。品牌需要快速出圈、商家需要拓宽业务范围引爆销售、消费者需要全面释放消费力、平台需要构建更新的商业新生态。
而在这“重重困境”的情况下，具有长线曝光和短线突破优势的天猫星选，就成为了品牌商家和消费者之间高效互动，形成良性消费循环的关键。
关于这一个天猫平台新商业生态内驱引擎，我们可以把策略分为三个层面来分析。
一、品牌商家层面
天猫星选对于品牌商家来说最大的好处是在于天猫平台与明星IP的联合背书，如果是新锐品牌或者产品，能在极短的时间内就累积起很高的公信力与知名度影响力，实现快速突围破圈的目的，拉动销售打造出爆款商品。
比如在618期间，伊利品牌中国首款原生富硒无乳糖牛奶，就通过官方明星主播矩阵“长线曝光、短线突破”的创新内容玩法形态，实现了客源人群精准触达，让伊利新品的首推火爆出圈。
花式种草内容带来的高营销品效，帮助品牌商家在平台大流量池中，拥有了更加高效能的客源增长窗口，为产品提供更加精准的触达方式的同时，亦让品牌能够拉近与消费者的沟通距离，更加轻松的了解到消费者随时变化的消费需求趋势，反向促进品牌与产品的升级。
二、消费者层面
我们身处于碎片化的信息时代之中，优质的产品信息获取，是推动我们消费行为的关键。
天猫星选固定方式的优质消费渠道入口（明星直播），能够持续稳定的让消费者获取到优质商品与优惠红利，而短视频等更加丰富好玩的泛娱乐新消费方式，则让消费者对新品牌新产品的消费感知更强，提供出一条实现理想生活的实现渠道。
同时，沉浸式的场景化明星直播玩法，也用更加有趣与高粘性的互动方式，让粉丝与明星们打成一片，在直播活动中既买得开心、又玩得开始。
三、平台层面
天猫星选此次推动不同类型的明星升级为人设IP并形成矩阵，除了明星大咖的加入之外，还加入了一张新赛道王牌——奥运明星。
一直以来阿里都在一边用数字技术改造奥运，一边用科技的力量帮助奥运圈粉年轻一代，打出阿里全球化的品牌主张，也为新青年运动体验和消费方式的升级，带来新的机遇。
对于阿里和天猫大平台层面来说，此次天猫星选加入了奥运明星，是一个具有里程碑意义的策略。它既稳固了此前的冰雪消费等奥运相关运动产业，又拓展了阿里集团对于运动消费策略的深化布局，借助明星与内容资源和消费者，尤其是新一代年轻人进行无缝对接，利用直播和短视频等新的方式和年轻人沟通。
明星直播与泛娱乐商业新生态的构建，从某种程度上来看，也是天猫平台原有流量池的一次促活行动，刺激内部流量活性，吸纳外部新增客源。更加高效的货品供给模式，也让优质品牌与产品价值实现最大程度透传，成为桥接品牌商家与消费者之间的最强媒介。
看完是不是觉得，论实现品牌商家、消费者与平台的多方共赢，天猫才是yyds！
虽然玩笑归玩笑，但天猫星选新理念所带来的利好确实是显而易见的。
它不仅让消费者的理想生活，从此变得更加的具象与触手可得，也让我们每一个人，可以更加得心应手的，去追求我们的优质生活理想。
“看见理想生活”，天猫真的将它实现了。
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