什么是战略大单品?

艾永亮超级产品

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2021-06-26 15:29

你认识这些产品吗?



无论在过去还是未来,谁能打造出战略大单品,谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位,而这些产品正是巨头们所打造的战略大单品。




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什么是战略大单品

战略大单品是企业在众多产品中最核心的主力超级产品。除此之外,战略大单品不仅能够支撑企业营收还能在一定程度上能够托起品牌,帮助企业获得用户认可,是细分市场第一名或潜在竞争者。


战略大单品的"战略"指的是以成为行业老大为目标。即便没成为老大,至少还能做到“求乎其上,得乎其中”。


而战略大单品的""指的是企业所做的产品是被很多人所需要、具有一定的市场规模,也意味着该产品能够真正解决用户痛点,同时具备高性价比、高颜值等特点。


战略大单品的""指的是企业将资源和精力集中于一个产品上


战略大单品的""指的是产品。在企业经营过程中,所有的产品都是满足用户需求而供给的过程,其中最核心的供给就是我们的产品,只有产品才是企业经营的核心。


所有品牌成功的背后,都是由一款战略大单品所依托的


唯有企业力出一孔才能培育出自己的战略单品,依靠战略大单品的突破,从而建立品牌。



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打造战略大单品的意义

以王老吉为例,在王老吉这款大单品还未成功之前,凉茶在华南区域市场一直处于不温不火状态,好像没有凉茶这个品类也没关系。随着王老吉这款战略大单品的问世,凉茶不仅被成千上万的消费者所接受和认可,更成为了饮料行业里的百亿大品类。

而养元更是告诉了我们,战略大单品是如何扭转企业命运的。

在养元未推出六个核桃这款战略大单品之前,它所涉足的品类很宽泛,主打饮料行业,凡是涉及到饮料的品类基本都有进入。例如,碳酸类、果汁类、含乳类等,产品品种竟达15个之多......

过多的产品导致企业经营并不聚焦,市场营销力量明显分散,因此,当时的养元在市场上的表现为:“我的产品很多,但没有一个突出的,不算混得最差,但绝对混得不好”,尤其是在销量上更是差强人意。

备受打击的养元痛定思痛,通过聚焦产品,选定核桃乳作为突破重点。

后续的养元通过六个核桃这款战略大单品,取得了巨大的成功,使企业重新焕发了青春和活力。

养元从2005年打造了六个核桃这款战略大单品时,到2006年销售额高达3000万,直到2011年销售额直线飙升30多个亿,时至今日还在持续增长……养元智汇饮品企业凭借六个核桃这款战略大单品一飞冲天,以一己之力成为中国市场最大的核桃饮品生产企业。


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战略大单品的特征

无论是王老吉品牌还是六个核桃品牌,我们会发现,任何一家企业的成功都离不开战略大单品的帮助而这些战略大单品具备了以下特征:

1)战略大单品需要全公司聚焦到一款产品上,把产品做透做到位,才能打造出战略大单品。

2)战略大单品不仅仅是销量大,战略大单品必须能够托起品牌。没有六个核桃就没有养元,没有王老吉凉茶就没有王老吉,没有辣条就没有卫龙.....没有苹果手机的出现,苹果企业在很大程度上就会被时代所淘汰。

3)战略大单品除了带动自身销量外,必定能够带动其他产品的销量增长,例如,康师傅的红烧牛肉面,就带动了康师傅品牌产品销量的大幅度增长。

4)战略大单品是企业建立品牌的最佳路径,更是企业的根基所在。

没有战略大单品就没有品牌,没有品牌就没有市场份额,没有市场份额就没有江湖地位。

看清方向,才能明确未来,极致产品才能成为战略大单品。


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学习战略大单品

如果你不知道该如何选择哪款产品作为你的战略大单品、如果你对战略大单品感兴趣如果你想抢占品牌心智如果你想坐上巨头宝座如果你想获得属于自己的战略大单品方案,欢迎参加艾永亮老师推出的《战略大单品方案班》





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你印象中有哪些产品可以被称之为战略大单品?欢迎大家踊跃留言!!!



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