SaaS领域连续创业多年的实践与反思-技术圈

本文内容摘自我的新书《SaaS创业之路产品、营销、服务、经营实践与思考》。

创业几年的实践与反思，主要有以下4点，分别为：

发现机会和持续学习进步的能力
心力
找到自己的生态位
在不确定的时代，如何做好自己

接下来，我展开依次讲。

（1）

作为一名创业者，最重要的能力是什么？是发现机会和把握机会的能力，两者缺一不可。

人的认知范围越广，掌握事物的本质越深入，也就越能发现属于自己的机会，避开各种坑。

发现机会以后，还要有把握机会的能力，否则创业仍闭环不了，则就不会促成一个成功的结果。把握机会的能力，不仅仅需要的是自己、团队已经拥有的能力，还需要自己和团队有持续学习进步的能力。因为创业是创业者带着一群不熟悉的人做着一件不熟悉的事，要解决许多不熟悉的问题，这个过程就需要自己和团队要能持续学习进步，提升自己，才能解决问题，把握住机会。

我相信每一个创业者在创业的过程中，自己的内心都会出现一个声音在问自己，自己创业的目的是什么？是为了钱吗？多数创业者都会给自己一个肯定的回答。

创业的最终结果是为了钱这个目的并没有什么错。不过带着这样的目的开始出发，一般会出现半途而废的现象。

为什么会这样讲？原因很简单，如果为了实现赚钱这个目的，创业者开始开公司、做产品、铺市场，然后产品没有被市场认可，公司没有实现盈利，创业者的内心大概率就会开始动摇，开始怀疑自己、开始打退堂鼓，然后甚至会后悔自己当初选择创业这件事。

所以赚到钱不应该是创业的目的，那只是创业成功后的一个结果，那创业的目的是什么呢？笔者认为创业的目的是挣认知和能力。只有创业的目的是挣认知和能力，那么创业过程中没有挣到钱，公司在进退生死中挣扎，创业者长期的目标才不会动摇，创业者知道，哪怕自己现在把公司关了，这只是短期的战略性调整，未来还会整合资源，继续创业。

正所谓：立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。

创业这件事不应该以百米赛跑的心态来对待，而是要用马拉松的心态来对待。

还记得自己2017年开始参与创业，当时对行业、对SaaS赛道、对市场、对商业的认知，自己经营公司的能力、产品能力、运营能力和现在相比，已经没有可比性。

现在拥有的认知和能力的提升，完全是创业带来的结果。我相信我现在创业成功的概率肯定比几年前高的多，因为自己认知的提升，就更能发现什么才是真正的机会，什么是坑。同时也在持续学习进步，提升了能力，就更能把握住机会。

关于持续学习进步，提升能力。我认为，唯有事上练，方能精进。

就拿我自己的产品能力来讲，2017年开始进入SaaS赛道时，其实不管是对产品的认知还是做好SaaS产品的能力都非常不足。

而通过具体的行业，服务一个又一个具体的客户，做一款又一款具体的产品，自己对产品的认知以及做产品的能力已经有了质的变化，这都是通过事上练，然后精进后的结果。

（2）

古人讲，万事开头难。创业恰恰相反，创业开头并不难，创业失败，然后注销公司也不难。

难的是做到一大半的时候发现事情既不像开始时那么理想，又没有糟糕到需要果断结束的地步，一直在生死进退中挣扎。

同时创业的过程中会遇到很多困难，需要解决很多棘手的问题，有许多不懂的需要学习，还会出现各种没有想象到的风险等等。

这时需要创业者有足够强的心力才能坚持下去，取得成功。关于心力，可以从3个方面来理解，分别为：自我力、意志力、逆转力。

第一个方面，自我力。

首先只有认清自己是谁，自己有多大能耐、能干多大的事，自己的弱项是什么，然后在自我认知的基础上，去选择方向，确定目标，开始执行,从而实现目标。

如果没有认清自我的这个前提条件，那么谈什么心力、意志力都是虚的，毫无落地性可谈。

如果自己的认知力、资源、能力都比较弱，却选择了一个激励竞争、需要强大资金支持、强大人力支持的赛道，那么哪怕心力再强，最终都不会有胜算，如果还在傻傻的坚持下去，这就不叫心力强大了，而是没有认清自我，不知道自己有几斤几两。

第二个方面，意志力。

选择了方向，确定了目标，这时就需要有强大的意志力才可以让自己坚持下去。一个意志力强的创业者能自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的。

高手与高手之间的终极竞争，已经不再是能力、智力方面比拼，而是意志力之间的较量。

两个实力相当的高手，最终能赢得胜利的一定是意志力强的那一个。甚至一个人如果智商非常高，但是意志力趋近于0，那么这个人也会输给另一个智商普通，意志力却非常强的人。

第三个方面，逆转力。

创业的过程中，我们会遇到各种困难，各种挫折，甚至还会面临公司破产清算，逆转力强的人，就会理智的控制自己的情绪，心态，控制好自己，积极面对各种困难，想办法去解决各种困难。

哪怕是到了人生的最低谷，也会在在绝望中，找到希望。永远相信：没有人可以打败自己，能打败自己的那个人，只能是自己。

（3）

无论是公司还是个人，找到属于自己的生态位都是一件非常重要的事情。什么是生态位呢？生态位就是在一个生态系统中，找到一个真正属于自己的地盘，或者位置。

从公司层面来讲，如何找到属于自己的生态位？

找生态位的本质就是在细分市场中找到自己的目标市场，找到的目标市场就是自己的地盘，也就是自己企业的生态位。

很多SaaS创业企业，一上来就想布局做一个生态系统，这是一个不太可能的想法。

我们可以想想多年前的腾讯，就是想做一个生态，除了自己的核心优势网络通讯业务之外，腾讯还做了搜索、电子商务等业务，后来经过3Q大战（3Q大战，也就是奇虎360公司与腾讯公司之间发生了一场激烈的商业战，马化腾当时甚至用灭顶之灾这个词来形容他们当时的情况），3Q大战之后，腾讯开始恍然大悟，砍掉了大部分业务，只保留了最核心的通讯和数字内容。当腾讯在不断地收缩自己的战线的时候，其实是越来越明确地找到了属于自己的生态位的时候。

所以，这么大的企业都知道做减法，找到自己的生态位，在自己的核心业务以及核心能力上持续构建竞争壁垒。

那么作为小规模的创业公司来讲，更应该去做减法，找到自己的生态位，并做好他。

从创业者个人层面来讲，如何找到自己的生态位？

这让我想起了美团联合创始人王慧文曾经讲过的话：“我一开始跟兴哥合作。当时他是 CEO。合作一段时间我觉得王兴这个 CEO 太让我受不了了。后来我自己做了一段时间 CEO（淘房网）。我做完了觉得还是让他干吧。这个活太难干了。所以当你试过不同的岗位、不同的职业序列之后。你才会觉得自己在曾经的职业岗位上的很多视角是多么的傻。认识到这个非常重要。”

王慧文在美团内部，就找到了自己个人的生态位，成为合伙人开疆拓土。而不是自己成为一把手来统筹全局。

这能给我们在SaaS赛道想创业的朋友一些启示，那就是如果没有做老大的执念，作为合伙人或者核心业务负责人参与到一个大的事情，在公司中找到自己的位置，也是一件很幸运的事情。那样，对于个人来说，创造的价值甚至可能是更大的。

从我个人来讲，我也是类似的方式找到自己的个人的生态位，我没有做老大的执念，也没有那样的实力在SaaS赛道，撑起一滩大的业务起来。因此也是选择以合伙人的方式参与创业，创造更大的价值。

（4）

每个人都渴望确定性，然而现实却非常残酷，这个时代充满了变化，充满了不确定性，在时代充满不确定性这个大背景下，我们应该如何做好自己，过好自己的一生？

在不确定的时代，如何做好自己，我能想到的答案是：拥抱不确定性，努力创造确定性。

外界环境是快速变化的，这我们无法改变，所以我们从心底要接受这个事实，适应这种状态，主动去拥抱不确定性，去多尝试、探索新的机会。

从积极的角度来讲，越是不确定性，对我们每个人来讲，越是机遇。机遇来源于不确定，在确定的环境里，已经没有太多的机会空间，反而对于新的创业者、新的职场人不利。

除了拥抱不确定性，面对这个不确定性的时代，我们还要努力创造确定性，通过一部分的确定性让自己变得从容些和感到安全。

对于每一个人来讲，可以创造的确定性可以有：

了解自己，让自己的内心世界变得更加有序
持续学习，提升自己的专业能力，成为自己所在领域的专家
有一定的资金储备，以备不时之需
做个长期主义者，在资产和资源的大局观下日拱一卒
等等

在这个不确定性的时代，我们只有拥抱不确定性，努力创造更多的确定性，才能做好自己，过好自己的一生。

最后，

不管你我的角色是创业者还是职场人，未来日子很长，我们一起奋力向上。

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