5年130亿估值，相亲盲盒Soul，是不是互联网爱情的屠宰场？
共 2978字，需浏览 6分钟
·
2021-05-16 17:13
Soul还需要持续性的进步才行，上市只是第一步
出品丨互联网那些事
作者丨三金
说不上市的Soul终究还是上市了。
2012年5月11日，社交平台Soul正式递交招股书，申请在纳斯达克上市，摩根士丹利、CICC、Jefferies以及美银证券共同承担其承销商。
今年3月17日，Soul称自己并不是约会软件，而是给GenZ（千禧一代）的以Soul为连接的社交元宇宙，并且称没有上市计划，这才两个月不到，画风就变了。
Soul最早于2016年在国内上架，其宣传语为“匿名灵魂聊天，寻找你的灵魂伴侣”，比起传统社交，Soul主打生活化场景私聊体验，促进关系深入积累，从而让用户品尝新鲜感.
若此次上市成功，Soul将成为“社交元宇宙”第一股。据Soul招股书显示，2019年和2020年，Soul营收分别为7070万元和4.98亿元，同比增长604.3%，紧随其后的2021年第一季度Soul营收为人民币2.38亿元，同比增长260%，增长迅猛的Soul,看起来确实抓住了时机。
那么主打“灵魂社交”的Soul究竟是一门什么样的生意？靠谱吗？主打的“社交元宇宙”又是什么“新故事”，在腾讯面前做社交，Soul有多少可能？
且看本文一一分解！
在很长一段时间，腾讯的QQ和微信几乎等同于中国的‘社交“，不论是罗老师的聊天宝，还是王欣的马桶、还是字节的多闪，亦或者更早时期的米聊，都被腾讯斩于马下，好似，在社交领域，腾讯就是一座难以逾越的大山。
但就在这样的社交环境中，Soul依旧依靠不俗的实力站了出来，据天眼查数据显示，截至2021年第一季度，SoulApp移动端月活为3320万，日活跃用户为910万，同比增长了109%和94.4%，虽然比之微信8.84亿的月活差距不小，但Soul却以独特的创意被广泛看好。
包括腾讯、元生等在内的投资机构纷纷向Soul伸去了橄榄枝，据保守估计，本次上市，投资者们给到了最高20亿美元的估值。
Soul在招股书中提到，其自身的DAU已经达到了千万量级，在同比增长的94.4%中，近73.9%的DAU由Z时代用户贡献，Soul倚仗的则是从去年七月以来，平均105%的MAU增长速度，这是所有指标中最为亮眼的一项。
当然，作为一个“社交软件”，用户的粘性也是一个重要的指标，据数据显示，2021年三月，Soul每月活跃天数超15天的比例高达56.4%，日均DAU打开次数为24次，日均DAU使用时长为40-50分钟。
在此之外，Soul宣称自己的用户粘性为行业最高。据2021年3月数据显示，Soul有89.1%的MAU会参与到发帖、评论等深度互动中，有57.1%的DAU发送到私聊消息，日均62条私聊信息。
那么，Soul究竟是如何在陌生人社交领域中备受青睐呢？
实际上Soul的玩法很简单,当用户注册之后，通过回答类似“心理测试”一样的问题之后，确定自己的“灵魂属性”和星球定位，以此来作为用户标签并开展灵魂匹配，匹配完毕之后，就可以开始与陌生人聊天来。
按照Soul的设定，匹配的重要指标均为“上层建筑’，比如爱好、性格、星座以及技能等属性，这种匹配机制与老套的“长相身材”、“经济情况”等物质标签划清了界限，也更接近年轻人寻求“灵魂伴侣”的要求。
除开文字交流为主的灵魂匹配，语音匹配，恋爱铃以及视频匹配功能也能在Soul找到，以满足“声控”、“颜控”的多样需求，除此之外，Soul的广场功能相当于公共论坛，能看到自己发布以及看到其他用户发布的瞬间。
即使在外界看来，Soul与Uki等软件一样为社交软件，但Soul却将自身的定位在“社交元宇宙”，Soul也在刻意的回避“陌生人社交”的标签，并将自身业务解释为“脱胎于现实世界，由于现实世界平行，并且沉浸感强、始终在线的社交场景，并且他有着完整运行的经济、数据、数字物品、内容以及IP”。
Soul引入了虚拟货币（Soul Coins），用户需要借助Soul币在平台进行消费以获得服务。据数据显示，2021年第一季度，Soul月均付费规模已经达到了154万，月均付费率达4.8%，平均单用户的付费额达48.6%，毛利率高达86%。用户付费主要集中在会员服务，即“充钱看个人空间、查看访客记录”等服务。
除此之外，Soul在2020年第四季度开始上线广告业务，并且也在2021年上线购物板块“Giftmoji”，开始进军“社交电商”。
广告和电商开始逐渐成为Soul的发力点，这也是投资者给这个创办五年的公司最高20亿美元（约合人民币130亿）的原因。
据数据显示，2020年Soul的营收为4.98亿元，同比增长604.3%，但净利润亏损4.88亿元，亏损原因为2020年Soul剧增的广告营销拉新，那么，Soul此刻上市是否另有深意？
据数据显示，2018年中国陌生人社交规模达5.92亿人，预计到2021年，其规模将会上升到6.49亿人。
而据最新公布的人口普查数据显示，中国男性人口为72334万人，女性人口为68844万人，也就是说男性人口会比女性多出近3500万人，这意味着中国的男性比女性要多出近3500万人，而据另一则数据显示，中国单身男女高达2.7亿。
解决单身人群的孤独问题，已经足以成为一门极具可能性的生意。
在宏观视角中，不论是用户数、还是活跃用户，还是平台机制，Soul足以具备“统治陌生人社交”的条件，排在第二的Uki在各项数据上均被Soul甩在身后。
但在微观视角中，Soul本质上依旧是“陌生人社交”，但其却要说成是“社交元宇宙”，则是其试图削弱陌生人社交中那有些“难登大雅之堂”的情色滤镜，以及带有刻板印象的用户质量。
“有多少人是去Soul寻找真爱，而不是骗炮骗钱？”
2019年6月，网信办依法查处一批违法违规网站和平台，Soul赫然名列其中，除此之外，Soul充斥着大量“机器人”，用以盗取平台的图片、视频等内容，和用户激增相比，平台的管理和审核制度相对处于滞后状态，这就意味着“色情”、“搬运”、“虚假”信息有可能在Soul肆虐，互联网上关于Soul不雅信息的讨论和文章比比皆是。
除了色情信息，诈骗信息也是Soul绕不过的一道坎，如果以“soul诈骗”为关键词在百度进行检索，将会发现一百多万相关结果，在知乎和豆瓣等社区也有相当多的相关讨论，平台对内置语音和视频的审核是较为困难的，这也就给了不法分子的可乘之机，诈骗金额从几十到几百万不等，让平台背上“互联网爱情屠宰场”的骂名。
不论是Soul也好，还是其余大厂推出的飞聊、音遇、本质上所有陌生人社交软件，都面临着一个问题，那就是如何解决客户留存，增强粘性，而不是为“微信”导流，其次则是加强社区的管理，从而使得社交环境进化。
在本就激烈的陌生人社交领域中，Soul还需要持续性的进步才行，上市只是第一步，就是不知道本次上市，是想贩卖概念套现走人，还是真的要继续深耕Soul所谓的“社交元宇宙”了。
