我的2023年度总结,以及几点心得

公众号很久没有跟新了，在这个时间点，我想把我过去一年的经历与思考在这里和 大 家分享描述一下。

（ 1）

关于经历，2023年年初，我第一次以创始人的角色开始创业。

在此之前的经历：有两段经历是在上市公司、央企就职；另外两段经历是 担任两家创业公司的联合创始人，期间做过产品、运营，也带过超20人 以上的产品、运营团队。

2023年初我开始创业做的业务是给全屋定制家具行业的B端企业（经销 店，工厂）提供服务，服务内容包括：安装、物流配送，设计拆单等服 务。

为什么会开启这一段创业？

还要从2022年开始说起，2022年年初我以合伙人兼产品负责人的角色参与了一次创业，在全屋定制家具这个细分领域做SaaS服务商。

当时公司的核心团队来自于滴滴、美菜、央企、一线投资机构等，曾有第三方投资机构投资人讲到，根据他的评估，我们当时核心团队打底值10个亿。

当时，我进入公司之时，公司已经有一款产品在面向市场销售，但结果很不理想，我作为产品一把手，探索产品的发展方向，这是我的职责所在。

通过各种探索、分析发现，服务才是全屋定制行业B端客户的刚需，于是2022年10月左右，我就想启动先从SaaS协同软件+服务切入客户刚需需求。

但最后因为各种原因，公司关门了。

虽然公司关门了，但这期间，我并没有放弃从给全屋定制行业的B端企业提供服务开始切入大家居行业，一直在为启动这件事做着各种准备。

直到2023年3月，我以创始人的角色，开始把2022年未完成的事，接着往下做了。

这次创业，我选择的创业地是贵阳，高举高打，很快的时间就在贵阳整合了一家做定制柜安装的公司，随着业务的不断增长，后来我依次组建了物流公司、设计公司，团队人数最高峰达到50多人，这个过程只花了3个月左右的时间。

当时认为：通过一年的时间打磨好服务落地，然后3年时间复制到全国的一二线城市，年营收5个亿左右是能实现的。

可现实是残酷的，只想到了规模，想到了资本，而单个城市想要实现正向的盈利都需要很长的一段时间才能实现。

半年多做下来，有了亏损，这时就面临了大决策。

需要往下把公司做大？那就需要有更多的资金来支撑才能走的更稳、更远。从大环境来讲，现在的资金都不好拿到，我也努力过，最终也没有资金进来。

如果只是做一个小而美的服务公司，那么安装、设计、物流配送服务不是我想要长期坚持的服务方向。

于是8月，我关掉了业务，正式结束了第一次我真正意义上的创业。

10月我开始了几个小项目的尝试，如下：

1.给C端业主，提供整家服务（全屋定制柜+软装+窗+软装等，实现业主一站式购买，领包入住）；

2.微信第三方服务商，视频号+私域代运营以及对应SaaS软件的销售，需要代运营的品牌商可以找我（这也是我最重要，核心，会占用我80%精力的业务）；

3.线下连锁门店的投资，连锁品牌门店，RBF投资模式，直营门店超过5家，单店盈亏平衡在12—18月的品牌，需要资金扩张的企业可以找我。

（2）

2023年也是充满收获的一年，有很多心得体会可以分享。

（1）在一片红海的市场竞争中，一定做出自己的差异化来，不然企业早晚都得死去。

就拿我们现在做的第一个业务来讲，是从给客户提供定制柜到整家的一个升级，做全屋定制非常卷，单从贵阳这个城市来讲，大大小小的经销店、工厂至少3万家起。

如果还是一直在卖柜子，不管怎么做，还是很难走出自己的差异化来，所以我们往前进行了一步创新，丰富了产品品类，即满足了客户的便利需求，还帮助客户降低了成本。

竞争对手一下子就少了很多。

（2）重要、核心业务，一定是找到自己擅长、喜欢、有前景的事情来做。

像我2023年初推出的业务：“给全屋定制行业的企业提供安装、设计、拆单、物流配送服务”，为什么我会把业务关闭了？

因为，老实讲，这不是我擅长的，我不懂安装服务、设计服务；也不是我喜欢的，我基本上不太可能每天跑工地，开始一块板、一块板的去做组装、安装。

所以这个服务没有了资本的加持，我就很难把它当成我的核心业务，一直做下去。

像我2023年10月份推出的业务：作为微信第三方服务商，给企业提供视频号+私域代运营服务。

这个事我可以至少做10年，可以成为我的主营、核心业务。

原因如下：

我擅长这块业务，从2016年起，我就开始做起了微信生态内的私域服务商，帮助企业做引流获客、销售转化、客户管理、客户运营。

我做过、负责过多个行业私域运营的产品和运营。

我也喜欢这件事，琢磨一个业务的整个运营逻辑，搭建整个运营体系，输出内容、输出活动，通过运营拿到结果，这个过程我很享受。

同时业务有前景，私域运营，视频号运营这已经不是企业需不需要做的问题了，而是应该怎么做才能做好的问题，这基本上是每一家企业都需要的需求。

（3）学会做生意比学会赚钱更重要，要先活下来，未来才能活得好。

我2023年之前的一直是创业的思想，想把公司做到多大的规模、市值多少钱。

而现在做项目我的思路转变了，业务一定要从一开始就先要赚到钱，先活 下去，未来才有可能活得好。

（4）进退自如很重要。

敢进敢退，才是真创业者。

创业路上，我见过一直在苦苦坚持的创业者，也见过能早早的承认失败，主动撤退，保留住重要的核心资产，如核心团队、资金、心理能量。然后再找机会重新开始的创业者。

所以记住一句话，创业无论成功与失败，战斗都会让你变得更强大，该坚持时就坚持，该撤退时就撤退，不要恋战。

（3）

我是2020年初第一波得到微信视频号内测资格的用户，但我一直没运营视频号。

2024年起，我就要开始把视频号运营起来了，我会通过视频号输出我的创业，新媒体及私域运营的一些心得。

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