35、SaaS的路还有很远

运营官张沐

共 1700字,需浏览 4分钟

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2022-08-16 14:45

       

(每周分享原创内容和观点)
在这个世界上,存在高维收割低纬,在SaaS领域依然存在这样的情况。
如果你有幸观察过世界的SaaS格局,你会惊奇的发现,欧美的SaaS可以卖到全世界,在中国的销量一般都不好,中国的SaaS可以卖到东南亚,在欧美的销量相当惨淡。
如果你听到国内SaaS的出海,那么东南亚一定是SaaS的第一站,其次就再也没有听说从东南亚转战欧美的产品。
为什么国内出海首选东南亚
国内的巨头出海首选也是东南亚,比如:腾讯、阿里等大厂。大家的思考无外乎地理位置距离中国近,个人的喜欢和文化的影响相仿,而且东南亚的市场大概有6亿人口,而且互联网处于中国的5年前,基于这个分析,大家认为东南亚的市场非常的大,而且非常有前途。
如果,我们真的把这些因素作为主要考虑因素,那么东南亚就是国内出海的首选。
其实,大家还有一些隐形的因素没有告诉大家,这也是大多数企业不愿意透露的信息。
原来,中国企业出海首选的并不是东南亚的市场,南美和北美市场百度都进行过探索,经过还是铩羽而归,不断的去掉海外的搜索市场。
1688也探索欧美的市场,却一直打不开市场,却通过SEO的方式获取了大量的流量。目前也在欧美
出海相对成功的企业竟然是猎豹,这个企业的一些软件竟然一度成为国外备受欢迎的产品,由于产品投放的广告等因素,被Google的应用市场下架,导致猎豹在出海备受伤害。至于猎豹是否被Google恶意针对的说法还有待商榷。
由于在欧美市场的探索不成功,大家开始把市场转向了东南亚市场,国内出海的第一场就是电商,因此东南亚有了Shopee和Lazada的快速发展。
基于这些因素,国内的商家出海更喜欢东南亚的市场,比如:科大讯飞等科技企业出海。
出海是一个被人为花了一个圈而圈定的市场,忽略一切因素。你可能会发现,东南亚并不是出海的首选。
政治格局对SaaS的影响
出海东南亚与政治、文化因素有很大的关系。随着中国国力的增强,世界上的格局开始区分为排中和亲中的国家。
由于东南亚与中国的地理关系,以及相当一部分的华人在本地发展,中国与东盟的贸易关系,中国企业出海到东南亚比出海到其他地方更有优势。
欧美、印度是极度排挤中国的地理国家,欧美限制中国的科技发展,印度则是限制中国的市场发展。
以最近的“芯片法案”和华为被打压,小米、OPPO和vivo被印度赶出市场。政治上的博弈,让更多的企业受到影响。
那么,政治格局基本上会影响中国SaaS企业出海的决策,而且现有出海的企业也会受到波及。
即使是科技企业,也会随着国家的综合实力的提升而备受世界的欢迎,否则就会成为这个世界排挤的对象。
国家的实力才决定了有没有领先全球的科技企业
SaaS在欧美是否有机会
中国的SaaS企业在欧美绝对存在着机会,只是不应该用中国传统的方式来做这件事情。比如:TikTok。
世上最可怕的是:你还没有进入到全球,就开始了满世界的咋呼,给自己挂上标签
SaaS出海应该以满足地方标准、尊重地方习俗为首要目标。如果你要走出国门,那么你首先要通过GDPR的标准认证,尊重当地的风俗习惯。低调的忽略你是中国企业,更多的像本地成长起来的企业。
机会是我们研究透彻国外的市场,搞清楚他们软件的运营逻辑,然后再结合国外的规则考虑落地的方案。
比如:在国内大家喜欢讲私域流量、裂变等方式,特别是基于利益驱动的裂变,这种方式在以欧美为核心的国家则有可能被判定为作弊,受到一些处罚。
而且国外对这件事情的处理力度超过了很多人的想象,即使是在自己的社群内引导用户给予好评,这也算是作弊的一种方式。
你可以看出来国内外的区别,国外更加倾向于用产品的本身来引导用户自发的传播,而不是通过利益驱动的方式。
其实我觉得这样是对的,国内的私域流量让互联网更加封闭,越来越失去在世界上竞争的能力

这个也是我最近一会在考虑的事情,如何让产品更加安全的出海,接下来我会去践行自己所看到、所想到的一些事情。

打磨用户更喜欢的产品,利用一些简单的运营方式,让用户更好的接受产品,虚心接受用户的反馈,然后打造用户更喜欢的产品。

如果你有更好的建议,欢迎在评论区留下你的看法

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