商家分化加剧，联合利华维达等或将入驻Temu半托管

公开信息显示，Temu已经遍布全球70个国家和地区。

相关业内人士估算，2024年Temu半托管业务达100亿美金，总站将达600亿美金规模。现阶段，半托管正处于流量多，货不够的红利阶段。

本地发货扩展了平台业务边界。雷峰网鲸犀发现，柜子、床、户外桌椅，盆景、大小家电等，出现在Temu首推页面。饮料、食品、保健品，笔记本电脑、电视机、浴缸等，也逐渐亮相。

而BISS品类，也就是商用、工业品、科研器材，也上了Temu。细分来看，BISS包括商业餐厨、货架子、手电筒、电工设备、钳子、量杯等，而这些品类也是亚马逊2024年的战略要地。

至此，Temu首推页面，也不局限于0.99美金的极低轻小件。

而Temu半托管也给了商家一定利润空间。尽管部分商品核价参照亚马逊九折、八五折、七五折，由于不受FBA的价格约束，很多在亚马逊上，饱受大卖家刷单、跟卖之苦的中小商家很快发现，对他们来说，有时候Temu半托管的利润是高于亚马逊的。

不过，Temu的商家们的分化正逐渐加剧。

全托管红利期，诸多商家们靠从1688、速卖通等网站搜图，再用软件一键导入商品，就能测出爆款。然而这种原始也没太多技术壁的铺货打法，逐渐失灵。

事实上，半托管吸引了诸多有产品实力的商家加入。

鲸犀了解到，2024年6月中旬，安克、华宝新能、追觅、倍思等细分领域TOP2的品牌，登录了Temu半托管。而致欧也将不日入驻Temu半托管美国站。而更强势的老品牌，美的、小米、立白、维达等已经与Temu建立合作。联合利华和联想，或将在Temu开启官方旗舰店。

亚马逊生态孕育了诸多新品牌，而Temu半托管则让新老品牌，拉回到同一起跑线上。这对诸如索尼、三星、小米等，不能、也不会在亚马逊铺货、刷单的商家、品牌来说，是全新的机会。

拿全托管为例，安克在Temu全托管的销售一般，反而联想的销量势能强悍。因此海外3C生态是否借着Temu半托管，格局悄然发生变化尚未可知。同时安克和倍思的全球充电品类之战，或将借着Temu半托管全面打响，鲸犀将持续关注。

而闷头选品，不断迭代爆品，纯靠敏捷反应很难深耕的模式，终归不是长远之计。毕竟没人能永远24小时盯着全网，搜爆品。

全托管是本土电商的补充，适合轻小件、非标品。然而发展最后，最终走向中大型贸易商，有核心技术壁垒的工厂。

优胜劣汰、丛林法则，这让很多跟不上中小商家，备受夹击。

因此对中小商家们来说，趁着半托管的红利期，站稳细分品类头部位置，日后或能真正往品牌化方向发展。

而有关家与平台间罚款的讨论，主要聚焦在物流和售后两个维度。

半托管一个重要的问题在于，本土的仓不够或过于廉价，大促期间就容易延迟送达，造成罚款。

而退款是正常现象，不能要求消费者100%满意且不退款。产品若真有问题合情合理。然而针对一些“不喜欢”等单方面退款理由，商家需要承担高昂的罚款。对此，Temu半托管模式设定了相应规则，针对价值7美元以上的商品，商家拥有审核权，并可在规定时限内予以拒绝。

如今Temu平台发展逐渐趋于稳定，鲸犀了解到，Temu方面在积极布局有关商家端的服务机制。

例如6月开始，罚款从数周处理一次改成“最晚7日内扣罚”，这降低了商家的经营风险。Temu也取消了对新入驻商家一万元保证金门槛，销售额达到1500美金、或订单量增加100单以上，再补缴。

有关选品、运营等细节，如何运营等实操细节，7月19日下午14：00，众一出海、TEMU、飞如云仓与雷峰网鲸犀联合举办的Temu卖家私享会，将就“运营策略、海外仓与平台选品干货分享”主题，邀请业内人士参与并讨论。

内容亮点

1、与Temu大卖深度对话，揭秘平台大卖的经营之道。

2、专家指导进阶操作，保障您的电商业务健康发展。

3、海外仓选择指南，由行业专家带您走出选择困境。

4、Temu官方买手亲授下一季选品秘籍，抢占市场先机。

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