开一家IT培训班,到底有多赚钱?
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2021-08-07 10:17
来京之后,越发觉得,这是一个闷声发大财的时代。
撑死胆大的,饿死胆小的。
大家都知道,现在市场上火热的IT方向是大数据、云计算、人工智能、机器学习、AI、python等等,可我所在的三线省城——山西太原,前端培训班依然人满为患。
你知道开一家IT培训班,到底能有多赚钱吗?
接下来的内容精彩了,记得看到最后。
一
坊间传言,加我微信的粉丝是要有投名状的。
前两天,有个粉丝加我微信,聊了很多关于他们学校、同学、IT培训班之间的事情。
这位粉丝是在山西太原读的大学,出于保护粉丝的目的,具体学校就不透露了。
据粉丝讲,他们班40人左右,有的去了「北京黑马」培训Java,有的去了太原府东街珠琳大厦的「欣知大数据」培训前端,有的去了榆次大学城的「甲骨文」培训前端,还有的去了太原学府街长治路那边的「千峰教育」培训前端。
除了北京黑马、太原千峰培训之外,剩下的那两家我听都没听过,估计是太原IT培训市场的「后起之秀」。
肯定还有更多我不知道的一些IT培训机构的存在。
感叹一句:现在的培训机构真是遍地开花!
在我的印象里,太原从2011年开始,IT培训市场就逐渐火热起来,到如今形成了「三百六十行,行行转IT」的盛况。
网上很多人都在说,IT培训机构坑爹的这么多,为什么还有这么多学生被忽悠去?
现在我们一提到IT培训话题,大家首先想到的就是“坑”、“不靠谱”、“不如科班出身”等,这个也理解。
毕竟目前国内认真做教育的机构真的太少了,大多数都在求快,单纯的为了盈利。
你想啊,一个个都把精力用在了招生、广告上,对于最应该关心的教学和就业问题,大家却疏忽了,最终的结果可想而知。
很早以前,《史记》就已经告诉我们:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
开培训班,无非两样,第一资金,第二生源。
下地割韭菜,总的有把镰刀吧,说的是资金。
割韭菜,地里总的有一茬一茬的韭菜吧,说的是生源。
最好的生源,就是那些在校大学生,你经营培训班的利润、收入都靠他们。
所以,首当其冲,和院校合作事项,很重要,该给的好处费要给到,该让人家拿的回扣要拿足(这个我后面会具体讲)。
二
先粗略地讲下,目前太原市面上,IT培训机构招一个学员,学费1w9到2w3不等,培训时长5~6个月,一个前端速成班大概30人左右,一个差不多的前端讲师工资1w/月。
这些情况,在圈内都是公开的秘密,别问我是怎么知道的,问就是内部有人。
加上这两年一线城市写字楼空置率飙升,租金下降,更别说太原这个三线省会城市,年租金也不会高到哪儿去。
前方高能,非战斗人员立即撤退。
以下是具体核算过程:
1. 教室成本
据我所知,地段在北京中关村软件园附近,租一个面积100平米的写字楼,租金在7000元/月。同等面积,在太原租一个,超不过3000元/月,100平米足以容纳30人共同学习了。
2. 讲师成本
我身边有朋友曾做过IT培训讲师,他们以每课时(45分钟)120元计算,每天5课时,每月22天,这样算下来是13200元/月。
其实这个价在太原来说,给的已经是天价了,已经能请到大牛级别的讲师来授课了。
一般讲师每个月的工资在8000~12000元之间,咱按折中算,1w/月。
3. 局域网搭建
300元左右(包括买一些硬件设备)。
4. 宽带费
100元/月,采用中等价位的宽带即可。
5. 电费
(60W * 30 * 6 * 22) / 1000 * 1.1 = 23760 / 1000 *1.1 = 261.36元/月
以功率为60W的笔记本,30台,每天工作6小时,每月22天,商业用电1.1元/度为例。
6. 水费
10元/桶 * 2 * 22 = 440元/月
以每天两桶水为例, 每月22天。其实实际成本要低,因为订的多更便宜。
7. 桌椅成本
100元,全新的200元足够了, 学完后还可以到二手市场卖了,以出售价100算,实际花费100元。其实实际成本要低,因为订的多更便宜。
8. 电脑成本
300元/月,以租赁的机器为IBM T30 P4 1.6-2G/512M/40G/DVD/16M/LAN/USB/14.1'(对于软件开发足够了)。
其实现在很多培训机构都强制学员自带笔记本电脑,这部分费用也能省下。
综上所述,招一个学员,培训机构需要付出的成本估算大约3000元左右。他们的培训费用在2w左右。
想想其中的利润,比中间商赚差价还厉害!
以学费是20000/每人为例, 每班30人来算,培训公司赚了: (20000 - 3000)*30 = 510000。
51万,这是个盈利的初步估算结果。
如果抛去招生给相关院校负责人的好处费,其他人员的回扣,再加上百度竞价排名的广告费(很多韭菜都会上百度搜索关键词:“太原IT培训哪家好”等,这些培训机构花钱让自家的宣传网站出现在百度首页靠前的位置)。
这些乱七八糟的宣传费下来,咱就给他算10万支出。
51万,减去10万支出,就这样还能剩下41万。
各位,这就是他们开一期前端速成班能赚下的钱,惊人吧!
而且培训机构的硬件设施是一次性投入,所以真正赚到的远远多于41万。
而这收益仅仅是开一个web前端入门班挣的钱,之后还会有web前端进阶班、web前端高级实战班、web前端就业辅导班等等,以此来满足不同学员的需求。
兄弟们,还继续往后算吗?可能他们经营培训班一年的收入,比我算的更多。
罢了罢了,不继续往下算了,我也怕被打。
俗话说,揭人不揭短,狗急了也跳墙。
这篇文章有可能已经触动了IT培训机构的大蛋糕,如果哪一天我的公众号停更了,很有可能是我在下班路上被人从背后拍板砖了。
开个玩笑,我不是被吓大的!
三
接着说回来。
太原有些新兴的IT培训班,专门开设在大学高等院校的附近,小牌子,小规模运营,有的基本上属于野鸡培训班,按一年开两次班的节奏,一年挣60万,妥妥的。
有的开班的经营者,本身就是干程序员出身的,自己当讲师带学员,也能省去一部分招聘讲师的开支。
这样算下来的话,一年能省下12万的钱。
保守的说,一年挣个70万,妥妥的。
70万是个什么概念,兄弟们?
就算你去北上广,一年能挣下50万的程序员,寥寥无几,更别说年收入在70万左右。
你学完前端,辛辛苦苦在北上广挤地铁,在公司996,熬夜加班掉头发,一个月也就挣个1、2万,一年到头,不到30万。
人家开个培训班,轻轻松松年入70万,这个收入,在太原都能几乎全款买下一套大品牌开发商精装修的商品房了。
一套房子,意味着什么?
普通上班族奋斗一辈子,求而不得,人家开班奋斗一阵子,如探囊取物。
只要生源不断,这条来钱的流水线就能一直经营下去。
所以说,IT培训机构,是个闷声发大财的暴利行业。
忽悠你学编程赚高薪,最后赚的盆满钵满的却是培训机构。
就像淘金路上,最后发家致富的都是在路边卖淘金铲的小贩。
这是当代年轻人,毕业后被割的第一波韭菜。
人生路漫漫,成长就是一个不断交学费的过程。
开个IT培训班,第一年买公寓;第二年买商铺;第三年买商品房;第四年买写字楼。
培训班实在忽悠不动了,索性关门,做个快乐的房东,下半辈子靠收租也能过的很滋润,或者把钱存到银行里,靠吃利息也能美滋滋。
我之前说过,优秀的前端都在开网课挣钱,有头脑的同行都在开培训班捞钱。
每次在简历上写「父母务农」那一栏的时候,我就特别羡慕那些写「家父经商」的人。
在咱们国家,想要发达富贵,要么入世从政,要么下海从商。
四
据粉丝讲,有个培训机构去粉丝所在的学校招人,各种吹「IT就业前景好,月薪过万不是梦」。
有的直接跟学校系里领导勾结,给点好处费,美其名曰「商务合作」,占用学生课余时间,给大学生们洗脑,说他们培训机构怎么这么好,老师教学质量没得说之类的。
有的还拿回扣,割一波韭菜,不行了跑路,反正是个小牌子,趁前端市场尚有余温,热度未退之际,疯狂招生,疯狂敛财。
不像某些大机构,全国各地开分部,讲究的是名声和品牌,这还好点。
大学生一年比一年多,为了解决工作问题,想去参加IT培训的人也越来越多。
据我了解,很多三本、大专院校的学生,对自己本专业的工作毫无兴趣,大学期间也是天天玩的那种,想毕业去报个学软件开发的培训班,听说出来后轻松过万每个月。
不好意思,可能戳痛你的内心了,但这就是一部分高校同学的真实心理活动。
当然,不能一棒子打死一大片,优秀的大学生还是有很多的。
花开两朵,各表一枝,我这里只说一种现象。
大学没好好学专业、也没发展个兴趣爱好,临近毕业了想挣高薪,就很容易成为培训班收割的对象。
很多大学生社会经验少,几乎为白纸一张,好忽悠,加上这几年毕业即失业,就业难的窘境,造成了很多大学生「还未毕业就进培训班」的现象。
这些年,果价一直在扩招大学生,圆很多人的大学梦,延迟四年毕业,缓解就业难的问题。
看到没,战术性错别字,鲁迅有言在先,别闹,这是通假字。
当然,满大街的大学生,一半流入IT培训班学编程拿高薪,还有一半流入新东方、蓝翔技校学习烹饪汽修、美容美发等职业技能。
很多在大学学的专业是土木、交通、化学、机械、经济等理工生,这是培训机构主要的招生来源。
我今年很早的时候,就写过一篇文章,标题是「太原没有互联网」,当时推文后反响很不错,感兴趣可以戳标题进去看看。
这两年,确实感觉到IT没之前那么火了,明显降温了,资本寒冬到来,连演员都没戏接了,不得已上各种真人秀综艺节目,秀存在感。
在利益面前,那些招生老师才不管你是什么初中学历,中专学历的。只要你想学,麻溜的交钱就行。
剩下的,有我们讲师撑着呢!
五
唠叨了这么多,说点与你们相关的。
话说培训完的前端学员就都留在太原找开发工作吗?不一定。
很多同学都是先在太原试试水,攒攒面试经验,收集下面试题,最后都跑出去了,所谓的人才外流现象,这些年在太原很严重。
跑出去之后,他们都去了一线城市,或者新一线城市,像什么北京、上海、广州、深圳、杭州、西安、郑州......
总之,据我了解,留在太原的很少。
但,去了北上广深杭,就是万全之策吗?
培训班就业老师可能会说,同学们,6个月培训完去北上广,初级也能拿1w。
有一说一,拿一点入门技术去北上广赚一万月薪,兄弟你是真的敢想!
这里,我不否认培训班在特定时期起到的积极正向作用,也帮助一波人改变了命运。
但我也不刻意夸大培训班的负面影响,毕竟林子大了,什么鸟儿都有。很多良莠不齐的小培训班,连初中学历的人都收,你当web前端开发没有门槛吗?
误人子弟不说,吃相真的很难看。
如果看这篇文章的你,此时已经花了钱报了名进了培训班学习web前端开发,还是那句话,我希望你们,在起点处就要做好从初级跨入高级的准备。
都2021年了,说句不好听的,初级前端真的太多太多了,你就不要来凑数了。
套用马云爸爸的一句名言:不去北上广,你可能会死;去了北上广,你会死的更快。
这句话适用于那些刚学5、6个月、自学能力还不强的初级前端。
杀不死的,都是那些中高级的前端玩家。
如有可能,尽量往中高级方向走,提升自己的核心竞争力,这样才可能活得更久。
别说我贩卖焦虑,培训班的老师是不会跟你们讲这些的。
前面铺垫了这么多,我只是想告诉大家一件事,既然开培训班这么赚钱,「土哥前端兴趣班」的事情也该提上日程了,目前正在筹划中。
很早我就讲过,我要搞副业,就做前端培训,希望给年轻人更多改变命运的机会。